在鯉城的楊巡，整個五月份，帶著戴嬌鳳，跑了大半個月市場，結果一個渠道都沒談下來。
楊巡從信心滿滿最後到失落，讓他內心無比痛苦，但是在白天，他面對戴嬌風，依舊喜笑顏開，楊巡在自己喜歡的女孩子面前，永遠都是一副信心滿滿的樣子。
但是每到夜深人靜的時候，他在木板床上爬起，站在空無一人的倉庫里，時常看著滿倉庫的電風扇發著呆。
戴嬌風或許也看出楊巡心中的苦悶，也心裡暗暗有些焦急，可兩個年輕人，在這陌生的城市裡，哪有那麼容易打開局面？
有時候，運氣和機遇往往就是一瞬間的事，五月末的某天，他們終於碰到一個貴人！
這個貴人是兩人無意中在飯店買飯菜，楊巡捨不得吃，只買了一份飯菜，讓戴嬌風吃，戴嬌風卻是把問老闆要了兩雙筷子，兩人對著一個飯盒吃了起來，當初的場面很溫馨，這時候，一個中年人卻是笑著上前，用很純正的東北話，詢問戴嬌風是不是東北人？
戴嬌風愣了一下，連忙用東北話和對方聊了起來。
這突如其來的老鄉，讓戴嬌風開心不已，兩人很快熟悉起來了，這個貴人姓楊，老家的確是東北那邊的，只不過很多年前，父親被調到鯉城，前些年，在某部門擔任職務，去年剛剛下海經商。
幾頓飯過後，戴嬌風也熱情地稱呼對方為楊大哥，這突如其來的緣分，讓這個楊大哥對戴嬌風也另眼相看，不但給她介紹了鯉城好幾個百貨商店的負責人，成功讓楊巡和戴嬌風在鯉城打開一個局面！
這個世界上，從來沒有無緣無故的幫助，那段時間每天陪在戴嬌風身邊的楊巡不可能不知道這事。
楊巡對於這個同姓的楊大哥，表面上也是點頭哈腰，用卑微的態度贏得對方的好感。
楊巡這種卑微，對於那位楊少來說，如同示弱一般，對方很快更加得寸進尺，三天兩頭來約戴嬌風出去吃飯，說是給他介紹客戶等等。
那段時間，兩人的確需要客戶，戴嬌風或許也的確想幫楊巡一把，也沒拒絕，三天兩頭陪著那個楊少出入飯店，好在戴嬌風酒量那叫一個海量，楊少每次連同其他人灌戴嬌風的酒，最後都是他們自己先喝趴下。
有了楊少介紹的渠道，楊巡很快在鯉城打開局面，巔峰牌電風扇，也第一次有了真正進入戰場的機會。
有了一張入場券，可遠遠不夠，那些百貨商店裡面的電器櫃檯里，十幾種不同品牌的風扇擺滿後面展示櫃，大夥憑什麼選你們巔峰牌的電風扇？
雖然偶爾也有電視廣告和報刊廣告刊登，但是本土的電風扇品牌，廣告宣傳力度更加大，而且人家更願意選擇自己熟悉的本土品牌。
到了這一步，才是真正發揮楊巡真正小聰明的地方了。
楊巡他通過觀察，把每個百貨電器櫃檯的那些售貨員記住了，到了下班的時候，男的就請人家吃飯，女的就送上小禮物，先讓對方熟悉他後，他直接在背後和人家說明，每賣出一台巔峰電風扇，楊巡願意給對方一塊錢提成。
給國營百貨商場的售貨員提成這種事，肯定是違規的，可楊巡直接說了，這事天知地知你知我知，每次楊巡送一次貨，就給她們結賬一次，這些售貨員，只需要在顧客購買電風扇的時候，稍微推薦一下巔峰牌電風扇，顧客買不買是他們的自由。
一塊錢一台的提成，對於八十年代初的售貨員來說，已經並不少了，他們也是拿著一個鐵飯碗，每月幾十塊工資，稍微有點獎金也不多。
最關鍵的是，主要從前也沒人這樣幹過，很多這種潛規則，第一次往往是最刺激的。
還真別說，楊巡這種方法一出，那群售貨員有意無意就把巔峰牌電風扇推銷給那些猶豫不決的顧客，整個六月，鯉城電風扇銷量達到一千零幾十台，楊巡為此也付出一千多一點的提成，這種錢給得悄悄無聲，很多售貨員，靠提成，六月份竟然賺到比工資還多的數，這事一切盡在不言中！
這個銷量雖然對於那些本土銷量巨頭來說，只是小數量，但是對於一個外省的品牌，能完成這個銷量，的確了不起！
楊巡拿到四千多的提成，給出去一千多，自己還留下三千塊，在八二
56: 選擇
