來到一間豪華包廂中。
秦銘和李佳慧、楊菁三人各自落座，等候著客戶的到來。
大約過了半個多小時，雙方約定的時間早已過去，可是客戶卻遲遲不見蹤影。
「咦，客戶怎麼還沒到？」
楊菁看了看手錶上的時間，她實在等的有些不耐煩了，取出手機給客戶那邊打了個電話，想要詢問一下情況。
結果對方只是簡單的回答幾個字，讓她繼續等著。
「可惡！」
掛斷電話後，楊菁的臉色很不好，卻又無可奈何。
畢竟這次的合作是她們公司有求於對方，就算對方遲到了，她也不可能提前離開，只能繼續耐心的等候下去。
「佳慧，你們公司的這位客戶是江城哪家企業的，架子可真不小。」 ??
秦銘很奇怪，忍不住詢問了一句。
「哦，對方是歐嘉集團的副總……」
李佳慧簡單的解釋道。
「歐嘉集團？」
秦銘一怔，隱約覺得歐嘉集團這個名字似乎有些耳熟，然後他仔細回想一下，很快想了起來。
歐嘉集團、周氏集團和安特企業是江城的三大分銷商，掌握了江城百分之八十左右的市場銷售渠道，江城裡很多公司的產品都需要通過三大分銷商向外批發銷售。
當初他在雅姿集團工作的時候，雅姿集團的化妝品剛開始一直是與歐嘉集團合作。
後來歐嘉集團幾個月前更換了一位比較有野心的董事長，對方強硬的要求雅姿集團必須做出百分之十的讓利。
因為此事，林婉清煩惱了很多天，最終秦銘大展神威，巧合的幫雅姿集團搭上了周氏
集團這條線，順利解決了困擾林婉清和雅姿集團的難題。
從那以後，雅姿集團就結束了與歐嘉集團的合作。
「佳慧，你們公司打算與歐嘉集團合作？」
秦銘隨口問道。
「是啊，歐嘉集團是我們公司的老客戶，我們公司以前一直都是跟他們合作的……」
李佳慧點點頭，把情況簡單的說了一遍。
由於歐嘉集團更換了新的董事長，李佳慧所在的康氏企業與雅姿集團當初的處境一模一樣。
眼看著今年的合同即將到期，對方強硬的要求康氏企業新一期的合作必須做出百分之十的讓利。
楊菁和李佳慧兩人這次代表公司約見客戶，就是想和對方談判一下，看看能否把讓利降到百分之五左右，爭取最大程度減少公司的損失。
「據我所知，江城三大分銷商中實力最強的是周氏集團，他們掌控了市場百分之四十左右的銷售渠道。」
「而歐嘉集團掌控的市場銷售渠道只有百分之二十多，實力對比周氏集團相差甚遠。」
「既然歐嘉集團咄咄逼人，那你們康氏企業怎麼不嘗試一下選擇與周氏集團商談合作？」
秦銘不無疑惑的問道。
「這個……我不知道。」
李佳慧搖了搖頭。
選擇與哪家分銷商合作是公司高層的決策，她只是公司銷售部一個小小的部門經理，還沒有達到高層的級別，很多內幕她並不知情
。
「我來告訴你吧！」
「我們公司生產經營的服裝是中高端品牌，而周氏集團走的是高端品牌和奢侈品的路線。」
「之前我曾經代表公司，找周氏集團相關的負責人商談過合作的事情，可是別人壓根就看不上我們公司的品牌，直接拒絕了我的請求……」
楊菁嘆口氣道，一臉無奈。
「原來如此！」
「你不提醒我，我差點就忘了！」
秦銘一拍額頭，這才想了起來。
當初雅姿集團就是因為品牌不符合周氏集團的要求，一直沒能與周氏集團達成合作。
後來是他運氣好，碰巧用醫術救了周氏集團的董事長周老爺子，周老爺子是看在他的面子上，才破例答應了與雅姿集團的合作。
