石磊搖了搖頭，不能同意再降低百分之三。
「翟總，我們的升降電梯採用的是雙保險，既有卡槽，又有備用安全繩，這些也要增加我們成本的。還有，您想想那兩家最低標價的公司，他們憑什麼給出這麼便宜的價格？賠錢賺吆喝的事兒，您信嗎？我敢肯定，他們是把別人退回來的設備，稍微改裝一下，賣給你們，升降梯不敢說，但是扶梯肯定有質量問題。雖然不至於出現事故，但是電動扶梯要是變成了樓梯，那可就真成笑話了。」
「你憑什麼敢肯定，別人的電梯就有質量問題？如果有質量問題，按照合同，他們要賠錢的。」翟新宇心中一動，這兩家公司的電梯，該不會真有什麼質量問題吧？這工程，質量絕對不能出現一點問題！
「他們完全可以找到一個藉口，什麼使用不當之類的，這樣就不用賠錢嘍。而且那兩家公司代理的升降梯，門打不開的情況，發生可不是一次了。這在大家想用電梯的時候，發現電梯門打不開，又恰好是上下班的高峰期，你說他們會不會砸門？」
』磊剛剛用他心通看到翟新宇已經對他剛才的話半信半疑，就繼續把情況往最壞了說，就是知道翟新宇不能讓這工程出現一點問題。
「就算是你說的這樣，別人去年出現問題，今年還會出現問題嗎？每年的技術，都在革新進步，你不能用過去，來全盤否定他們這兩家公司。而且這也是大品牌電梯。會不注重這些細節嗎？再退一步講，就算他們倆家我不用，還有三家可以瘍，他們的標價都比你公司的低，這是不是事實？」翟新宇反正不著急。他還有很多瘍，實在不行，今年還是跟去年一樣，兩家企業中標好了。
「他們的標價可能比我這份報價低，但是我再次降低了百分之二以後，我不相信他們誰還能比我報的價格更低。事實上他們都只是一個市的代理。而我們公司，是東北三省的代理，從這兒就能看出我公司的實力。降的再低，他們根本就沒有一分利潤，現在這是我們所有家的臨界點。再低，就要賠錢了。」石磊搖搖頭，堅持這個報價。
「那你回去考慮一下吧，降低百分之三，我保證給你三分之一以上的訂單，你降低百分之二，價格上沒有任何優勢，憑什麼要給你？你不想做。那我就交給別人去做。」翟新宇佯怒道。
「如果翟總能保證給我們一半的訂單，我再把保修期限從十二個月，延長到十八個月。這是我們公司最大的誠意，這多出來的保修期，我們可是要自己墊錢的。這一單就算我們不賺錢，衝量了。」
「一半的訂單？你胃口不小啊，生產能跟得上麼？據我所知，你們公司的工廠。比他們的要近一些吧，這運費是不是還能便宜一些？」
「生產絕對能跟得上。我們雖然剛剛在國內投產，但是生產線不次於任何一家公司。而且我們公司可是大區代理。有優先拿貨權，這個可以寫在合同里，土建工程完工的時候，我們電梯設備要是沒有送到，願倒給你們錢Ａ於說這運費，是廠商規定的，不過我可以為你們爭取一下。」
金石公司的運費，跟其他幾家公司也差不多，但是如翟新宇說的，金石公司的工廠更靠北一些，運費理應便宜一點。還不是總代跟物流的沒有協調好，運費偏高了，但肯定有降低的餘地，這運費總代肯定是從裡面賺錢了。…
「好，那今天先這樣，你先回去，我們綜合考慮一下，看看需不需要再找你們談談。」翟新宇站起來送客，石磊也沒久留。
回到公司，張文遠看石磊臉色似乎不太好，過來問怎麼回事，是不是這次新的報價，又出現什麼問題了？
「於慶江他們跟你有多熟？」
「不算太熟，以前只是聽過，這不是前幾天過了第一輪後，我們才坐在一起吃過一頓飯麼。」張文遠聽石磊這意思，似乎生氣跟他們有關啊。
「這次咱們談好的，統~一降低百分之五的標價，大家不靠著降價來競爭這份單子。結果你猜他們都報的什麼價？降低百分之六，降低百分之七，這是那我們當傻子呢！」石磊拍著桌子吼道。
「那我們不是要出局了，這些消息，你是怎麼知道的？翟總告訴你的？」張文遠還在考慮，這不會不會又是翟新宇放出的煙幕彈。
「你別管我怎麼知道的，總之這事兒是真的。我
