「石總，你這份代理費用報價，有點高了吧？這一套電梯，少則十幾萬，多則上百萬，你既要佣金，又要業績獎勵，還要享受優惠價格，這些好條件，不能都讓你占了啊。」
周永權想到石磊給他那麼多金條，快五十萬了，肯定要不少的好處費，但是沒想到他居然要這麼多。
低於等於基價的，代理費要售價的百分之二。高於基價的部分，超過百分之十以內的，全部是金石公司的，百分之十到百分之二十，金石公司占90%，百分之二十到百分之三十，金石公司占85%，高於百分之三十的，金石公司占80%，這占的比例也太高了。
而且完成銷售額一千萬以上，一千五百萬以下，要求業績獎勵不低於百分之二；完成銷售額一千五百萬以上，兩千萬以下，要求業績獎勵不低於百分之三；完成銷售額兩千萬以上，兩千五百萬以下，要求業績獎勵不低於百分之四……完成銷售額五千萬以上，要求業績獎勵百分之十。
你怎麼不去搶啊，獎勵比代理費還高，我們才能賺多少？
而且把電梯發給你們，還要求是優惠價格，包裝運費我們承擔。安裝工程的費用，你們也要提佣金，這怎麼可能？
最可氣的是，金石公司這份報價上面寫的全是銷售額，並沒有說實際回款多少。做建築安裝的，尤其是這電梯，很多時候，工程款都要壓著一段時間。長的甚至要超過一年。
你賣出去一千萬的電梯，結果只給我收回來一百萬的款，我還要支付你那麼多的佣金和獎勵，到最後不是一毛錢都到不了手裡，這誰給誰打工啊！
張文遠笑了笑說道：「周總。我們要做的a級代理商，註冊資本可是有三百萬呢。您想想，一下子三個省的代理權簽出去，這對您在公司的業績，也有好處吧？這電梯代理的佣金，確實低了一點。你們還只在南方投放廣告，我們這北方，可就全靠銷售代表的人脈渠道了。」
「那也不能這麼高啊，整個公司，都沒有這種合同！我們也是代理商。你們要這麼高的費用，那我們不是賠錢了，還不如不開發你這塊市場呢。」周永權是真生氣了，這你給了好處，也不能獅子大開口啊。這合同我要是跟你簽了，回頭我這經理的位置，就要被董事長給拿下。我在這個位置上，一年能賺幾百萬呢。為了你幾十萬就冒失業的風險？
張文遠看了石磊一眼，石磊點點頭。他們昨天晚上商量好了，一個唱紅臉。一個唱白臉，務必今天讓周永權把合同簽了。
「周總，那您說個數，您告訴我南方那些省級代理商的合同是什麼樣的，我們參考一下，從新給您報個價。」張文遠說道。
「別人的合同。怎麼能給你們看？再說南北方能一樣嗎，房地產市場都不同。而且你這發展的都是二三線城市。南方有一線城市，你敢跟他們比嗎？」周永權不悅的說。這兩個人不點他們一下，還真以為五十萬就能辦多大的事兒呢。
「再說了，別人三百萬的a級代理商，都是一個省的獨家代理權，你這一下子要三個省的，註冊資本按理來說應該九百萬以上，還不能有任何不良記錄，你們做得到嗎？」
看到石磊他們都沉默不語，周永權很滿意自己氣勢上壓倒他們了。接下來他們就該降低條件，大家就能坐下來慢慢談了。
「那周總，您看能給我們什麼樣的合同，我們看看合不合適。」石磊忽然說道。
「低於基價的，沒有佣金，但是計入業績，與基價持平的，佣金百分之零點五，高於基價的部分，十個點一個檔次，你們最多拿百分之八十，最低拿百分之五十。銷售額兩千萬以上，回款一千五百萬以上的，獎勵百分之一；銷售三千萬以上，回款兩千四百萬以上的，獎勵百分之二；銷售四千萬以上，回款三千三百萬以上的，獎勵百分之三；銷售五千萬以上，回款不低於四千萬的，獎勵百分之四。具體的條件，看這份表格。」
周永權將一份早就準備好的代理費結算表遞給石磊，然後坐在沙發上，美滋滋的點燃一根煙。他知道，這個價，石磊是肯定不同意的，他把公司定的條件，降低了一些給石磊他們看的，還有可談的空間。
殊不知石磊已經用他心通，看到了他心中的底價。石磊在心裡估計了一下，好像有得賺。
他轉過
第二百二十四章 錙銖必較
