readx; 7月1日,「江南?印象」再次發售,公開售價果不其然上調了1000——2000元,最高單價達到了30000元/平方。買漲不買跌,尤其江南集團還承諾一年內保本並無條件退房,這相對於變相的理財產品,就算什麼都不干,一年後都能拿到5的資金回報。
毫無意外,項目待售的151套房源被人一搶而空,這還是秦然讓人在眾多報名者篩選投資性強的候選人士出局情況下取得。一個高端頂級小區,住戶構成和穩定性是維持品質的必須條件。秦然希望「江南?印象」成為業主的家,而不是投資品。物以類聚人以群分,高端人士自然希望能和自己社會地位相同的人群做鄰居。
按30的意向定金計算,江南地產再次回籠了資金近4個億,這也標誌著秦然開發國內頂級豪宅基本宣告成功。房源都售罄,沒有出現滯銷,而且工程進展順利,還為江南地產帶來了正面積極的效應。從當初秦然執意用4.08億的高價拍下a1地塊,來自國內媒體和同行間的質疑聲就接連不斷,尤其在項目公布售價高達25000元/平方一舉躍居全國最貴房子之時,負面輿論讓秦然承受了巨大壓力,甚至一號首長考察時都要顧忌這一點而採取了相關降溫動作。現在這一切,都隨市場的積極反應變得無足輕重,只要你成功了所有圍繞在你身邊的質疑聲都會馬上隨之消退。
整個「江南?印象」項目投入資金達到了8.5個億,無論在設計方面還是施工材料上都選擇了國際頂尖的產品標準,成功打造出秦然心目中國內第一豪宅的形象,最終帶來了16億的銷售收入。扣除納稅和財務成本,「江南?印象」項目淨賺了5個億。減去銀行貸款,以江南地產真金實銀投入不到3個億計算,這個項目投資回報率超過了160。
一個人是威信是如何形成,就是在所有人都看不清楚前方的道路時,由你以一己之力帶領團隊走在康莊大道上。那麼你就是公認的領袖。秦然雖然是公司老闆,但自己在公司內部的威信是靠實力打出來的,不然如何馴服手下一大幫精英人物。「江南?印象」項目從拿地伊始,就顯示出秦然卓越不凡的遠見。現在收穫累累碩果讓其在公司內部聲望達到另一個頂峰。
錦衣不夜行,尤其為回應之前鋪天蓋地的質疑聲,秦然授意手下在合作媒體上發布信息,低調宣告「江南?印象」項目售罄,也算給領導以及公眾一個交代。
之前為配合一號首長視察才刻意打壓消息的禁令悄然鬆動,中國最貴豪宅「江南?印象」居然銷售一空,又惹得許多媒體開始爭先報道。
既是炒作,也是營銷,秦然善於運用媒體造勢的手段愈發純熟。
「天價豪宅到底誰在購買?」
「西湖邊上開發商上演『勝利大逃亡』!」
「資本的勝利,還是大眾的失意?」
……
一時間。媒體標題怎麼奪人眼球便怎麼來,尤其之前大肆質疑「江南?印象」項目的媒體在後續文章中酸溜溜的語氣可不少。在這個話題熱點下,江南地產後續開發的高爾夫別墅區,還有巨資投入的江南廣場,都被無孔不入的記者挖出來先行曝光。正好省了江南地產的先期廣告費。
同時,一份記載著江南地產近期活動的報告被秘書送到了一號首長案頭。當初首長說過要跟進玫瑰園改造項目,所以在利好消息下玫瑰園的更名啟動和「江南?印象」的熱銷便正合時宜反饋。粗略看完報告,首長微笑著拿筆在首頁抬頭處畫了一個紅圈,示意已經批閱完畢知道了。秘書每天跟在首長身邊,自然知道這樣的批閱結果表示很滿意。
李治國省長對每天省內的輿情熱點都要求秘書記錄下來供自己查看,畢竟領導日理萬機每天忙得不可開交。但還是需要對治下的轄區動態要有及時了解掌握。看到江南地產又上了輿情熱點,尤其秘書還摘取了一些媒體標題片段,並且細心的秘書還親自打電話核實了一些數據,讓省長大人能夠直觀全面地了解「江南?印象」的開發歷程。沒有枉費自己的關照,江南集團確實有一套,李治國邊批閱邊想道。江浙省內國有企業相對不發達。所以民營外資企業就成為振興經濟的主力,李治國尤其對其中充滿競爭力的企業寄予了很大厚望。秦然當初在他面前夸下每年翻番倍增發展,這點讓