第032章：鈴木天語sx4（一）
而這時，果然如同小張浩所說，從大門口走進來了兩個男子。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說
年紀大的男子大家全部認識，正是小張浩的父親老張。
並排走著的年輕男子好像三十歲左右，穿著體恤衫，七分褲，繫著腰包，黑瘦黑瘦的，但是臉上洋溢著笑容，顯得非常的開心。
「啊，真的來客戶了。」自己剛剛還嘲諷正弘車行的銷售員無能，現在來了客戶感謝，郝柏池羞愧的恨不得找個地縫鑽進去。
大家看著老張和陌生的男子很激動，反倒沒有人注意郝柏池了，紛紛猜測著客戶想買什麼車型。
方遠卻比較冷靜，因為他早得到了系統的提示，知道男子叫劉高峰，今年二十九歲，是個個體商戶，想要購買的車型非常的明確，就是要買一輛三萬左右的五菱宏光。
「孫經理您好，您好。」老張見到了孫炎明非常客氣的握手打招呼，接著又樂呵呵的看向方遠，介紹他帶來的男子，「他是劉高峰，我鄰居，也想買輛五菱宏光。」
介紹完情況，老張又對劉高峰，笑著說：「他就是我給你說的方遠，別看年紀小，在汽車方面專業，人實在，買車找他准沒錯，出了問題你找我。」
「張哥你好。」方遠客客氣氣的和老張握手後，向著劉高峰伸出了手，「劉哥你好。」
「兄弟你好。」劉高峰黑瘦黑瘦的，笑起來露出一嘴的白牙，「我和張哥是鄰居，見了他買的那輛五菱宏光，哎媽呀，皮實耐用，油耗低，保養費用少，還能拉能裝，上一次進了五百多斤的菜，五檔兩千一百轉上高架，不費勁，關鍵是真便宜，聽張哥說只花了兩萬一，把我眼饞的。」
「我太喜歡了，就問張哥在哪兒買的，他極力的推薦老弟你，說在你手裡買車，根本不用擔心吃虧上當。」劉高峰一臉的羨慕，自我介紹，「我是干小買賣，賣襪子的，就是在路邊擺攤，九塊九兩雙，你買不了吃虧，你買不了上當那種……」
劉高峰人實在說話俏皮，有點見面熟，把自己的情況一五一十的說給方遠聽。
方遠知道了劉高峰以前是開著一輛電動三輪車，拉著襪子大街小巷的亂跑，哪裡人多上哪裡擺地攤。
但是電動三輪車冬天冷，夏天熱，風吹日曬的不說，還受到電量的限制，不能跑遠，想多轉幾個地方也不行。
辛辛苦苦的幹了那麼長時間，他的生意不錯，賺了幾萬塊錢，就想買輛車，一個是自己不遭罪，二來想去遠處開拓一下生意範圍。
並且還想沒事的時候，可以帶著老婆孩子父母出去轉轉，旅遊一下。
可是他不懂車啊，害怕買不到合適的，很久沒敢下手。
直到聽說老張買的車價格合適，又皮實耐用，這才央求著他幫忙介紹，也想買一輛老張那樣的五菱宏光。
「我告訴你，方遠給我介紹的五菱宏光，維修保養便宜，買它准沒錯。」老張非常喜歡兒子給自己買的五菱宏光，所以極力向鄰居推薦這款神車。
「對，我就是看中價格實惠，才兩萬一的價格，我能買的起。」劉高峰狠狠的點頭，表示自己非常喜歡。
又有老客戶給方遠介紹新客戶，其他的銷售員心裡這個羨慕，嫉妒的滿眼都是小星星。
不過羨慕歸羨慕，大家一致認為，根據劉高峰介紹的情況，買一輛五菱宏光能裝能拉、維修保養便宜，價格才兩萬出頭確實是最完美的選擇。
「好了，方遠，你帶小老弟去挑五菱宏光吧。」方遠給自己長臉，孫炎明很高興，笑容滿面的催促方遠趕緊帶客戶去看車。
「不行，五菱宏光並不適合劉哥。」
「啊？」所有人全愣住了，無數的目光聚焦到了方遠身上，不知道他怎麼回事，會這麼說。
「我聽明白了您的需求。」方遠笑著再次重申，「但是根據你的情況，我不建議你買五菱宏光，因為這款車不適合你。」
「為什麼？」劉高峰滿臉的不解，同樣是拉東西，為毛不建議自己買五菱宏光。
「對，你給說說。」孫炎明等人也很是好奇，為什麼說五菱宏光這麼皮實耐用的車型不適合劉高峰，因為兩人的需求在他們眼裡沒有什麼區別。
「你們的行業不一樣。」方遠反問劉高峰，「老張是做蔬菜的，你是賣襪子的，對不對？」
「對。」劉高峰滿臉的懵逼，他想不通，這和自己買車有什麼關係。
「所有的貨物加起來有多重？」方遠看著迷茫的劉高峰，依舊沒有解釋，繼續提問。
「四五十斤吧。」一袋一袋的襪子看著數量不少，其實很輕的，劉高峰沒有具體稱過，但是可以肯定，加起來不會超過五十多斤。
「這就是你和老張最大的區別了。」方遠認真的說，老張是做蔬菜生意的，有冬瓜，有茄子，有白菜……
每次進貨需要拉的重量是劉高峰的幾倍，甚至十倍。
「對，確實是這樣。」老張不住的點頭，他雖然不知道方遠的具體意思，但是重量方面說的沒錯。
「拉的東西多，重量沉，只能買後驅的五菱宏光，否則買個前驅車，裝滿了很沉的貨物，容易轉彎過載，滿載了更是拉不動。」
方遠耐心給劉高峰說，你平時的載重量非常的輕，就沒必要特意買後驅車，選擇的餘地更大，有更多的車型挑選。
「哦，原來如此。」不過，劉高峰還是有點不明白，這個前驅，後驅各有什麼樣的好處、缺點。
沒等方遠開口，抱著保溫桶的小張浩湊了過來：「我知道，我知道……」
不管別人什麼反應，小張浩從前驅車的有點，缺點講到了後驅車的優點，缺點，小傢伙記忄生好的簡直和方遠說的一字不差。
「小傢伙厲害。」孫炎明等人對著小張浩直豎大拇指，誇獎他記忄生好，理解能力棒。
被別人這麼表揚自己的孩子，老張當然高興了，樂的比花還燦爛。
「小傢伙，你怎麼懂這麼多？」經過張浩的解釋，劉高峰恍然大悟，明白自己沒必要買後驅車。
「都是方遠哥哥教給我的。」小張浩笑眯眯的看向了方遠，一臉的崇拜。
「果然專業啊，我真的找對人了。」劉高峰讚嘆的看著方遠，同時他心中最後一點的疑團順利解開，非常想知道方遠給自己介紹什麼車型。
「前驅車直線忄生好，零部件少，便宜，空間更大，氵顯滑路面不容易打滑，加上你準備帶著家人出門旅遊，還要考慮到安全、舒適。」
「對，對，對。」方遠為自己考慮的這麼周到，劉高峰高興壞了，他當然希望家人乘坐時，能保證他們的安全，讓他們坐的舒適。
