要說起來,齊政還是很注意利用輿論的。
身為一家大糧商,下要與成千上萬的農民打交道,上要應對各地良莠不齊的政府;生產出來的食品,還會進入千家萬戶之口……幾乎不可避免地會遇上各種各樣的麻煩,公關已經變成了日常任務。
在這一點上,不止嘉穀如此,國外同行也是一樣。譬如美國食品,雖然合法,但著實不一定安全——許多在國人看來絕對有害的東西,在美國都是合法,甚至是不限量添加的正常添加劑。美國食品公司如果沒有卓著的公關能力,不見得能hold得住這樣的局面。
儘管如此,齊政還是不想將自家的產品與「黑幫」等非法暴力分子聯繫在一起。
「黑幫被清源啤酒折服」,「清源啤酒成黑幫之酒」,描述的都是同一件事,但引起的輿論反響卻可能是完全相反的。
好在,集團公關部還是一如既往地展現了優秀的「控場」能力。
也因為無論是巴西政府,還是國際足聯,都不希望世界盃期間因為黑幫出什麼么蛾子,對此的看法都是相對正面的——這是「人道」,這是「皿煮」巴拉巴拉的。
嘉穀當然求之不得,並順勢好好地宣傳了一把「清源啤酒」之名。
「一切足球的狂歡,都將以足球的名義開始,以經濟的計算結束,這才是全部意義上的世界盃。」這句話在各方默契的配合下,演繹得淋漓盡致。
以「巴西黑幫迷上中國啤酒」這一事件為開局,世界盃終於來了,清源啤酒的全球征戰也漸入高峰。
之前「啤酒荒」中壓抑的消費渴望,全在世界盃的到來中放飛自我。各大啤酒商也要在這一個月內,開足馬力,以攫取今年最美味的蛋糕。
但清源啤酒無疑是最大的贏家之一,甚至連之一都可以去掉。
6月13日,巴西世界盃開幕兼揭幕戰,在昔日擁堵的巴西街頭,幾乎沒有一輛汽車,無論街頭小販還是拾荒老人,全都盯著街邊酒吧里的電視目不轉睛。
同一天,清源啤酒在巴西內售罄!
清源啤酒在巴西的五大啤酒廠,貨車排成長龍,產品幾乎是一出廠,根本來不及進倉庫,就被拉往銷售端擺上了貨架。
不僅僅是巴西人,因為地緣因素,巴西湧入了大量的南美球迷,口感最獨特的清源啤酒給了本就不缺激情的南美球迷最直接的刺激。
一位巴西記者忍不住驚呼了——「老天,如果還有什麼比巴西3-逆轉克羅埃西亞取得開門紅更能令巴西人興奮的,可能就是一口涼透心肝脾肺腎的中國『冰源』啤酒!」
東歐球迷表示贊同。雖然代表歐洲出征世界盃的,幾乎都是西歐強隊,但不妨礙東歐人默默地屯上幾箱加入「冰源」酒花改善品質的清源啤酒,在電視機前歡呼。
東南亞球迷點讚。在東南亞及南亞地區,沒有一個國家能參加世界盃,但是世界盃球迷人數卻不在少數,像印度,清源啤酒的銷量同比暴增140%。
——公關部聯合清源啤酒組建了一個社交媒體團隊,幫助公司挑選各國「看球不忘搶酒」的視頻發布到網際網路。於是,各國「櫃檯前邊全是揮舞著鈔票的手臂,黑壓壓的人頭看不到邊際」的搶購清源啤酒的視頻在比賽之餘大火。
在中國大本營,自然不甘示弱。
世界盃開幕,「網上商城10小時賣100萬箱清源啤酒」狂搶風頭,掀起了一股世界盃囤啤酒熱潮。
本屆世界盃,清源啤酒特別推出了限量世界盃主題國家瓶。為了給消費者創造更好的體驗,清源啤酒利用了商城提供的大數據服務,為消費者標註上特定的偏好標籤。結合世界盃賽況,以及自身的營銷節奏,有針對性地向消費者推送他所偏好的國旗罐,實現售購雙贏。
再加上近來清源啤酒海外大受歡迎的新聞頻見報端,很多球迷心裡產生一種另類的自豪感——雖然我們的國足缺席世界盃,好歹在啤酒上扳回了一局,當然是要支持國產啤酒門面啊。
有不少消費者一次性買5-10箱以上,「清源啤酒」搜索量月同比增長近100%。在最受歡迎的十大啤酒排行榜單中,清源啤酒占了四席。
這時候就看出來了,雖