嘉穀乳業和清源啤酒今年頗有幾分難兄難弟之感。
相對於幾大農業項目而言,他們都面對著堪稱慘烈的市場競爭。
其中,嘉穀乳業的情況相對來說又好一點。
今年伊始,無論是主動進攻還是被動防禦,乳業界都展開了一場價格戰。
猛牛、伊力、光明等品牌是價格大戰的主力軍團,在全國各重點市場的超市里領銜「主演」。
價格戰的形式從一開始的直接降價,變成了促銷、抽獎等方式,買贈力度從「買5贈1」一直到「買2贈1」,獎項也從原來的牛奶、小紀念品提高到價值不菲的「法國健康游」、「太平洋海島游」等大獎。
在連綿不絕的價格烽火下,伊力等全國性巨頭憑藉著規模優勢和品牌優勢,還能保持利潤的增長,而一些地方軍團和「散兵游勇」卻在被迫跟進價格戰時頗為受傷。
嘉穀乳業雖然沒有跟進價格戰。事實上,因為嘉穀牧場出產的牛奶品質相當高,嘉穀乳業直接主打高端市場,價格是超過了市場上絕大多數的牛奶品牌。
但上市的時候剛好碰上價格大戰,這樣一來,初出茅廬的嘉穀牛奶相當吃虧。
面對著價格戰和促銷戰,消費者無從做出理性選擇,只能是通過品牌的知名度購買。
嘉穀牛奶一無品牌知名度,二無價格優惠,差點兒就直接當了炮灰。
也就是在齊政的指示下,嘉穀乳業從猛牛手中搶下了第一屆「超級女聲」的贊助權,打開了湘省的市場,才勉強將產能消化。
第一屆「超女」雖然產生了一定的影響力,但其波及的範圍還不是很大,不過齊政知道它潛在的巨大影響力。
在他的拍板下,嘉穀乳業表現出了足夠的膽量,直接成為第二屆的贊助者,並花巨資買斷了「超女」的冠名權,不給猛牛留下一絲的機會。
明年的「超女」才是現象級的,而最符合「超女」節目定位的,其實是酸奶。恰好,嘉穀乳業的酸奶研發取得了突破,明年才是嘉穀乳業崛起的最佳時機。
如果說嘉穀牛奶因為剛上市,還能憑藉著獨特的口感和不大的產量,勉強回本的話,清源啤酒就有些慘澹了。
何長川決心將江南省、岷省和越省三大市場連成一線,從而進一步加強協調。
除了清源啤酒的核心市場岷省,清源啤酒、雪啤和百威在江南省及越省作為行業前三,市場份額占比超過了60,這就意味著過去大廠吞併小廠的行業整合階段已基本告一段落,三者將直接開始正面碰撞。
啤酒屬於典型的規模經濟行業,當公司在市場上取得主導權後,盈利能力會出現大幅提升。
為了在兩省的市場占有率超過50,讓東南沿海三省都成為自家的基地市場,清源啤酒向兩大巨頭髮起了猛烈的市場對攻。
三家都擅長於繞過經銷商打終端渠道鋪貨戰。先鋪貨後付款的營銷方式,讓兩省各大城市的啤酒銷售終端門店,都鋪滿了雙方的啤酒箱,價格大戰也隨之而來。
雖然憑藉著更勝一籌的口感,清源啤酒慢慢占據上風。但激烈的火拼下,三方都損失慘重,今年上半年,清源啤酒就虧損近4000萬。
好在,嘉穀集團給清源啤酒從一開始的收購大戰就提供了充足的資金支持,如今,雖然戰火仍在繼續,虧損也在繼續,但已經看到了勝利的曙光了。
所以對於嘉穀乳業和清源啤酒兩家來說,雖然春城農博會上也有食品展,但他們參加的意義不大一家產能不足,尚處於求生存的狀態另一家正打得頭破血流,根本無暇他顧。
所以這次盛會,也就只能讓幾大農業項目去出風頭了。
8月15日,東北,春城。
第五屆春城農業博覽會正式開幕。
一千多家展商匯聚一堂,好在參展區域面積還算夠大,分配到每個展台,也有十多平米,對於一般規模的農企來說,也基本夠用了。
但像嘉穀這樣的農企,參展農產品數量之多,能比得上幾家農企了,展台就有點小了。
幸而,嘉穀的體量在岷省都是數得著的,帶隊的展團團長也希望嘉穀能簽下大訂單,經過協調,嘉穀一家占據了兩個展位。
古色古香的整體設計風格:清雅修長的「茶香稻」放大圖,炊煙裊裊的仙茗大米,晶瑩飽滿,仿佛凝香躍然紙上在山水間吃著豬草的肥豬,背後是鄉村生活的縮影還有閒適、放鬆踱步的綠頭野鴨和麻雞卓爾不群的梅花鹿
在充滿鄉土味的農業展位中,嘉穀的展位以高雅出位,鶴立雞群,樹立了高端的形象,一如參展農產品的價格。
企業參展位是按地區分布的,嘉穀展位旁邊是黑省的參展團。
黑省的特色農產品一向是農博會上的明星產品。但這次,他們面對著嘉穀的展台,都沉默了。
不僅僅是為了展區高端上檔次的設計,更是為了標示出的價格。
12元斤的大米,13元斤的豬肉,10元斤的綠頭野鴨,15元斤的麻雞,還有琳琅滿目的土雞蛋、鹿肉、鹿血酒以及其他鹿產品
嗯,價格絕對對得起「高端」的形象。
黑省展區的先生們,表情複雜你這麼能,咋不去搶銀行呢?
大型展會的第一天,通常都不是大單爆發的日子,但卻是人流最多的時間。
龐大的參觀者擠來擠去,差不多是一個個展台看過去。
但無一例外,所有經過嘉穀展區的市民們,都被嘉穀的標價嚇到,從而對嘉穀展出的農產品望而卻步。
農博會上,參展企業一般會使出了看家本領,熱情推介優質農產品,許多企業免費提供試食試飲,吸引了大量採購商和觀眾前來品嘗,畢竟,百聞不如一「嘗」。
市民們試吃後,如果滿意,就可以現場購買。
嘉穀的農產品在這方面就有點吃虧了,不同於水果等農產品,無法現場品嘗,再加上嚇人的價格,雖然賣相不錯,但誰知道吃起來值不值這個價。
其實農博會上不是沒有跟嘉穀一樣價格高於尋常的農產品,相反,數量還不少。因為能上農博會參展的產品,質量肯定是比市面上一般產品要好,價格高點是正常的。
問題在於,人家沒有這麼昂貴啊!
而且,越是高價的農產品,往往知名度就越高。
那麼,嘉穀是什麼鬼啊?從沒聽說過。
旁邊展位的一個小伙子,將手上的小冊子一份份地發出去,幾乎每分鐘就能發出去一份,再看到自家展區吸引的消費者們,臉上露出了笑容。
然後他看到齊政從嘉穀的展區走出
第162章 這世界怎麼了?(2/3)