迷ke摸rhaime和frankpearce細微的表情變化沒有瞞過林錚，看到這一幕，林錚心中暗笑：果然，現在的暴雪真的只是一個小公司，在和大公司談判的時候，他們先天的就覺得自己的底氣不足啊。
「具體的額度我們可以商量，但60%的分成額度絕對沒有可能！」儘管心裡稍稍覺得可樂，不過林錚的態度卻異常的堅決：生意就是生意！
allenadham頓時漲紅了臉：「但是遊戲是暴雪開發的，戰網是暴雪組建的。」
「沒錯，您說的都對，但為什麼暴雪現在一年的收入只有幾十萬美元，可這些東西交給了icq之後，icq就敢承諾一年最少給你們50萬，比你們現在一年的淨盈利還要多？」
林錚的話讓allenadham、迷ke摸rhaime和frankpearce一張臉漲的通紅，卻根本反駁不了，不是他們不明白，而是他們心中再明白不過了：作為一家公司，你有好產品不稀奇，難能可貴的是要有好的營銷創意，能將遊戲賣出去，整個歐美地區幾十個發達國家，那些有好產品卻因為沒有好的營銷方式而倒閉的企業，每年都有，真的不要太多，說來說去，最值錢的還是營銷創意，在網際網路時代這一點就更加重要了。
「好吧，但最少也要55%，不能再少了。」
「35%。另外保底以每年20萬美元的額度遞增，且只有10年的時間。」
「50%！低於這個額度我們寧肯不合作！」嘴裡叫囂著低於50%就甩袖子走人的allenadham。腳下卻仿佛生了根似的一動都不肯動：「而且既然我們在分成額度上做了讓步，那麼保底的利潤額度你們也要讓步。每年的遞增額度不得低於25萬，且最少要遞增20年！」
「40%……」
林錚的態度也極其強硬，寸步不讓。
雙方你來我往，最終在48%的年度分成和每年遞增25萬美元、連續遞增15年這兩方面達成了協議。
林錚和allenadham剛剛討價還價完畢，小馬已經在筆記本電腦上修改好了合作協議，並且借用暴雪公司的印表機將合作協議列印了出來，在簽字之前，林錚忽然想起一件事，抬頭想allenadham問道：「對了。剛才的那個問題三位還沒有明確的回答我：davidson&associates公司對暴雪戰網到底有多大的影響力？他們是否有資格在戰網的營收當中分成？」
眼看著林錚手中的筆痴遲遲的不肯落下去，allenadham、迷ke摸rhaime和frankpearce心中都在暗自著急，allenadham更是立刻解釋道：「暴雪對戰網擁有全部的自主權，可以全權決定戰網的一切商業活動，davidson&associates認為戰網是個賠錢的買賣，只保留了建議權，建議權嘛，您知道的……」
林錚臉上立刻露出一個會意的笑容，他當然明白。建議權嗎，想聽了就聽聽，不想聽的話不聽就是了。
「不過作為暴雪的母公司，您知道的。暴雪必須將每年相當一部分的盈利上繳給davidson&associates，而且暴雪本身並沒有發行權。」猶豫了一下，allenadham還是給林錚解釋道。
對於這一點林錚並沒有在意。他只要確定這一點就夠了，點了點合同對allenadham、迷ke摸rhaime和frankpearce道：「我需要將這一點寫進合同裡面。以保證icq的利益，沒問題嗎？」
「沒問題！」彼此對視了一番。allenadham、迷ke摸rhaime和frankpearce三人齊齊的搖頭。
「很好，」林錚終於滿意了：「先生們，我們簽字吧……」
……………………
當林錚的名字和暴雪三位聯合創始人：allenadham、迷ke摸rhaime和frankpearce的名字先後落在這份合作協議上之後，四人對視一笑，都覺得彼此之前的距離近了很多，不等allenadham、迷ke摸rhaime和frankpearce開口詢問，林錚主動開口道：「基於icq這個平台，icq公司接下來將會進一步擴展自己的業務範圍，我們將會推出全新的會員制度和icq遊戲平台……暴雪的戰網加入之後，將會單獨組成一個基於icq的對戰戰網，所有的icq用戶都可以在這個戰網上與其他的icq用戶實現對戰……」
「我打斷一下，」聽的津津有味的allenadham忽然臉色一變，抬手打斷林錚的話：「林先生，請告訴我這個icq任何讓戰網實現盈利？」
他聽了半天，icq如何讓本身的造血能力更強這一點是明白了，可卻沒聽出來林錚是如何打算讓暴雪依靠戰網賺錢的。
「很簡單，積分。」
「積分？」allenadham愣了一下，不但allenadham愣住了，迷ke摸rhaime和frankpearce也愣住了。
「沒錯，積分，」林錚點點頭道：「所有icq的用戶都可以免費下載暴雪的任何一款遊戲，並且通過戰網和朋友對戰，但每一位用戶都需要積分才能夠和別人對戰。輸了的用戶會輸掉積分，贏的用戶。積分會增多，但積分需要購買。」
allenadham、迷ke摸rhaime和frankpearce三人立刻明白了林錚這話裡面的意思：什麼積分啊。本質上就是和《網絡創世紀》的點卡是一樣的嘛！
林錚對這種說法卻不贊同：「不，和點卡還是有不同，對於我們戰網的高手來說，他們可以花費更少的錢玩更長時間的遊戲，甚至對於某些水平超出平均水平一大截的遊戲愛好者而言，這款遊戲完全可以成為他們賺錢的工具。」
他們也明白了林錚之前為什麼說有人可以靠戰網賺錢，icq明顯是默許乃至支持用戶進行積分交易的麼！
還別說，聽林錚如此說，allenadham、迷ke摸rhaime和frankpearce還真有些心動了：icq龐大的用戶群意味著戰網有了強大的用戶基數。只要推廣得當，這個龐大的基數不難轉化為暴雪的用戶；
不用像以前那樣購買cd-key，意味著玩遊戲的先期投入成本無限接近於零，更低的成本可以吸引更多的用戶參與進來；
積分需要花錢購買，這意味著暴雪就有了收入來源；
而積分可以進行交易，意味著有人可以靠打遊戲賺錢，有人能夠靠遊戲賺錢，就意味著這款遊戲可以被更多的人接受……
想到這一點，alle
