「哦好。」週遊拿出手機加了鄧斌的好友，順便轉賬，他這才發現鄧斌好像是個文字工作者，在出版社工作。
這邊剛轉完賬，吳玲玲急匆匆跑了出來，指著電話笑道：「周店長，我給你拉到客人了。」
週遊驚道：「這麼快？」
「你這裡真是太完美了，趁著還沒火，我讓她們趕緊來。」
鄧斌聞言，皺眉罵道：「什麼事被你們女的這麼一搞，搞的都跟搶大白菜似的。」
話罷他好像想起了什麼，又趕緊提醒週遊：「周店長你快先幫我登記上，然後再處理她們的，別突然一堆人定給我擠沒了。」
沒等週遊動換，白靜已經操作完畢抬手晃了晃手機：「已經登記完了，放心吧鄧先生。」
「好好好，辛苦……」鄧斌看著白靜猶豫了一下，「老闆娘？」
週遊咳了一下：「是合伙人。」
「哦哦，合伙人好，合伙人好。」鄧斌感覺很尷尬，趕緊轉頭走回屋內，「嘟嘟你怎麼又淘氣啊！」
吳玲玲趕緊湊上來，這表情中帶著速度和激情，真的有點像搶大白菜：「那周店長，是讓她們加你微信訂房，還是在蟹橙上訂？」
「價格都一樣的，在蟹橙上訂吧。」
「蟹橙不會收你們佣金嗎？」
「會的，可我們現階段需要蟹橙上的好評和圖片。」週遊點頭道，「這幾天你們拍了好的照片，也辛苦傳上去評論一下。」
「一定的。」吳玲玲說著又看了眼手機，「她們在問，為什麼不能訂下周的房？」
「下周不是這個價格的。」週遊想了想說道，「這樣，我們馬上開通下周的預定，但真的不能是這個價格的。」
「成。」吳玲玲點頭道，「我們也真是占了大便宜了，都不好意思。」
「不是占便宜，是您眼光好，有魄力，第一個吃螃蟹，應得的。」
「哎呀周店長這嘴……」吳玲玲轉頭瞪向鄧斌，「瞧瞧人家小伙子。」
搞定了這對夫婦，週遊和白靜快步走向辦公室，腦子裡都在想一個相同的問題——
定價。
雖然有一些說走就走的客人，但多數人還是習慣提前一兩周確定行程的，一般酒店也多半會開通半年左右的預約期，而這裡面最關鍵的，就是定價。
這個定價要精確到每一天，將節日、假日、旅遊淡旺季、營銷宣傳等等因素通通計算進去，通過一系列數學計算，將酒店的利潤最大化。
很明顯，這是酒店管理專業的必修課程。
「別看我，我這門課沒過……」白靜咽了口吐沫，「你知道……我數學不好，體育好。」
「那有沒有一些關於提前定價的基礎常識可以說說。」
「嗯，最好只漲價，不要降價，寧可損失眼前的利潤，也要堅持不降價。」白靜比劃道，「比如你下周的房價訂在2000，結果只有一個人訂房，你一看情況不好，改成了1000，這樣就相當於賤賣了，會對那個花2000訂房的人造成毀滅性體驗打擊，不僅影響聲譽，而且將來再漲價也會很難，搞不好會一直走下坡。」
週遊順著這個邏輯問道：「所以我們漲價的過程，最好保守一些？」
「是的，最好一直保持溫和的上漲，漲上去的價格，不到迫不得已，千萬不能降。」白靜點頭道，「另外，長期定價有一套複雜的策略，需要很多數據做基礎，我們的數據太少了，而且漲價空間太大了，建議還是一點點來吧，最多開放兩周的預定為宜。」
「那我們下周暫時提到……」週遊不太肯定地說道，「800？」
「別看我。」
「保守一點，828吧。」
進了辦公室，週遊忙著在後台操作，白靜則幫他接預定電話。
要說吳玲玲也真是拼，因為太過震驚，在朋友圈接連發了七八條視頻圖片，用生命、人品和朋友圈形象，把小隱湖畔吹到爆炸，當然還有500元的震驚價格。
當然更關鍵的是，那些視頻和圖片真的是一手資料，不含任何包裝，這麼一圈看下來，真的難以想像這麼個地方開車一個多小時就到了。
「先別定價！」接了n個電話的白靜突然吼了一嗓子。
週遊也的確沒定價，他發現在蟹橙平台上，僅本周，後台就已經排了5個單子待確認的了。
僅吳玲玲一個人，一個小時不到的時間，就發展了5個願意立即支付的客戶，隨著時間的推移，一定會更多。
當然，主要還是靠500塊的白菜價。
「我建議，過兩天再開通下周房源，我猜想下周來的人，會一直盯著平台。」白靜看著週遊，瞳中有那麼點邪惡，「讓子彈，再飛一會兒。」
週遊看著白靜的眼神，自己的也漸漸變得邪惡起來：「這才第一天，現在走這個套路，是不是太早了點？」
「你不想快點還債做二期嗎？」
「嗯……」週遊露出了冷邪一樣的笑容，「如果她們問的話，告訴她們，下周的定價不會低於1500。」
白靜一愣：「論魔鬼度……是在下輸了……」
一個小時的時間，週遊總共確認了6單。
其中三單是周五晚上的，兩單周六，還有一單是次日晚，也就是周四晚。
算上陳苗苗老師，周五晚已經滿員了，周六訂滿也只是時間問題，就看明晚和周日能有多少人了。
雖然是白菜價，但營業第一天到現在，也算是入賬近4000塊了。
根據與蟹橙的協議，客人通過蟹橙支付的房款，將在每月17號打入週遊的對公賬戶中，且會扣除15%的佣金。
一個月的周期，外加15%的佣金，這的確有點令人心疼，這當然也不僅僅是週遊自己心疼，而是整個酒店業的痛。
好在，週遊民宿的規模相對小一些，而且有很強烈的自我品牌性，相對並不太依賴蟹橙給的流量，更多的時候只是一個工具罷了。
週遊確定，時機成熟後，是要重新跟平台的人談談的。
然而平台的人先來找他談了。
旁邊白靜一遍一遍地沖電話重複著類似的話：「我們沒有刷單，沒有刷，沒有刷。」
