田園園回到辦公室剛坐下來,洪梅就進去了,「總經理,這是銷售部送過來的報表,您看看,簽完字我給他們送去。還有孫副總的下個月生產計劃跟採購清單,也請您簽字。」
田園園接過報表,說:「三個車間好長時間沒去看了,你等會兒過去看看,給孫副總帶個話,我就不過去了,讓他下午過來給我匯報下就行。」
洪梅說了聲「是」,外面候著去了。
田園園拿起報表,詳細地一頁一頁地看著,生產計劃跟採購計劃都沒有什麼問題,就是銷售看著別上個月下滑了不少,雖然也實現了本月銷售目標,卻有些不理想。
本來嘛,這個月新品上市,按說就算沒有上升,也不該有下滑的現象,是丟了銷售點還是促銷效果不好?在報表里是看不出來詳情的,讓洪梅給龐英蘭打了電話,田園園一邊看報表一邊等著。
很快,龐英蘭來了,聽說是銷售業績下滑的問題,龐英蘭有些不安,「總經理,要說,這個伏天咱們是推出了新產品,但是,銷售一直上不去我也不知道為什麼。」
田園園目光犀利,「哪裡又丟客戶了嗎?」
龐英蘭搖頭,「沒有哇。就是師大沒了,咱們整體的銷量還是達標了。要不,就是伏天太熱,出來逛街買東西的人少了?」
「促銷活動現場我也去看了,優惠力度跟以前一樣,但是顧客少了許多。市衛材廠他們啥活動也沒有,不存在競爭的問題。」
「褚曉宇他們銷售部的人也老實著呢,也沒聽說他們有啥行動,就是這銷量沒上去,我......一時間還真想不通是咋回事兒。」
「一個很大的可能,就是伏天太熱,白天大家不願意出來,晚上倒是涼快了,百貨大樓、供銷社不是都下班關門了嗎?」
「總經理,你看看,是不是這個事兒?要不,我再讓人好好做做調研?還是您給出個主意?」
田園園皺眉,看著報表,「護墊的銷量倒是不減少,新品護翼衛生巾就算比直條式貴點兒也不多,怎麼銷量上不去呢。」
「天氣是個原因,但是還不是主要原因。姑且就試一試,看看是不是這個事兒,要是以後摸著規律了,伏天的銷售策略就得改!」
龐英蘭忙點頭,「那是。咱們別的不敢說,調整銷售策略還是很快的。不像衛材廠,是個大廠,幹什麼都得討論幾天,又是寫報告又是開會研究的。」
田園園看著龐英蘭,問:「你有什麼想法沒有?」
龐英蘭臉一紅,「這個,還沒有。要不,等我回去召開部門會議,跟大家討個主意?不是說,三個臭皮匠賽過諸葛亮嗎?」
田園園不高興了,「你是銷售部經理,怎麼能等著下面的想主意?自己怎麼也該有幾個想法。別的不說,我給你指個思路吧。」
龐英蘭心裡惶恐,忙坐直了身子,小學生一般聽訓,手裡把本兒都準備好了,「總經理,您說。」