端老頭走後江澈給蘇楚打了個電話，讓她幫著具體打聽下端老頭原來在古橋廠的職務，這老頭退休後還操心廠里的事，而且想著幫忙，而且這麼愛給人做思想工作……估計不是普通職工。
蘇楚掛了電話打給朋友，幾分鐘後再打回來，說：「說是當了很多年的車間主任，還兼過工會副主席。」
她這麼說，江澈就有譜了。
掛電話回樓上，鄭忻峰還歪著腦袋癱在地上。拉了條凳子在他旁邊坐下來，江澈說：「可能要先做古橋的空調了。」
鄭忻峰愣一下，貼牆坐直，「你不是說能做春蘭、美的什麼的比較好嗎？」
「時間緊，底子薄，古橋老牌子了，一樣也不錯，先做一兩年問題不大。」
其實這時候空調還是賣方市場，除了一些小廠家和一個91年剛剛合併成立的叫做格力的牌子，其他大多不至於滯銷，需要費力推廣。
古橋這家空調廠先前之所以不被江澈考慮，是因為它沒有反向注資的可能。
這家企業一直到死亡都堅持100%國有，競爭力不斷下降，到90年代中期就會陷入困境，最終將在世紀之交的那幾年轟然倒下，但是現在，確實還是最優秀的空調品牌之一。
現在江澈準備轉換思維……
「等做完這一季，咱們手裡幾個店的經銷等級和資質就完全不同了，而且在群眾中的口碑應該也已經建立起來。」江澈停頓一下，確保鄭忻峰聽進去了才說：「這樣，等我們接下來再跟其他廠商談，就不是現在這個新入門的等級了，而是明星店，可以多爭取很多東西。」
江澈一直堅持必須直接跟廠家對接的理由很簡單，四個店裡他至少拿出來三個，不止要做空調，接下去還會做其他家電，而未來幾年的家電市場大戰，如果沒有廠家的全力支持，在小縣城還行，在臨州這種地方，根本無法立足。
前世幾年後，深圳的那些老牌家電城們，就是被這種打法擊垮的，蘇寧國美入駐，在幾天內將整座城市的家電價格打落30%。
鄭忻峰點了點頭，把話都仔細聽進去，江澈說過，家電這塊是準備讓他來做的，他甚至還說過，等這兩個月空調做完，讓老鄭去皖省找一個姓董的格力銷售，搞好關係，其他一部分家電，先做格力的。
交代完這些，江澈磕了磕鄭忻峰肩膀，小聲說：「那個，下回能不能不要我穿海魂衫的時候，你也穿？」
鄭忻峰一下惱起來，指著自己身上的同款藍白條紋短袖海魂衫，說：「哎喲你還嫌棄我？兄弟啊，搭檔啊！」
這哥們現在估計還沒聽說過有一種東西叫做情侶衫。
想了想，這事如果解釋了，估計更恐怖，只能自己先把海魂衫收起來，江澈站起來，轉向屋裡其他人，開口道：
「今天大家辛苦了……現在咱們來談談遊戲廳的問題。」
前一句簡直戳心窩，後一句，轟腦門。
「啊？」一群人欣喜、錯愕、茫然。
江澈淡定地說：「有什麼好奇怪的？一樓二樓又不衝突。」
「可是錢……錢夠嗎？」唐連招和黑五都是一個意思，他們還不習慣說資金兩個字。
「所以我才要先做空調啊。咱們這麼多人，我計劃要開的遊戲廳可不是一家，也不是兩家，是一次十二家。遊戲機多貴你們也都知道。
說完，拿手比了比，十二家，真的很累的江澈往牆上一靠，癱坐著。
看著老大的老大這樣疲憊，小混混們已經快哭了。
這事太驚喜，太感動……然後，他們開始內疚：就剛剛，我們還故意想把事情事情攪黃了呢，結果是江澈自己去扛的空調機，帶頭學的安裝。
其實整個過程是這樣的，欣喜，失望，勉強接受，驚喜，感動、內疚。不經歷先前的失望，他們就不會像現在這麼驚喜和感動。
「澈哥，你放心，明天開始，誰要不把空調安裝這事給學好干好咯，他……他就不是我們兄弟。」當場有人表態。
剩下的幾乎都是這個回應。
江澈疲憊的點了點頭，要了杯水，喝完說：「另外還需要幾個學維修的，這兩個月，你們中
第一百零五章 做一步想三步
