每一包愛晴柔衛生巾，都會贈送兩張蠶絲衛生巾。筆硯閣 m.biyange.com
這樣的營銷手段，讓愛晴柔衛生巾的售量直接起飛！
商品的價格都擺在貨架上，售價多少，一目了然。
兩片蠶絲衛生巾的價值，遠比護舒寶降價的三毛錢高得多！
蠶絲兩個字，在國人的觀念里, 就是代表真絲，看到蠶絲，就能想到絲綢、高貴、優雅這些詞。
蠶絲衛生巾的推出，是王林經營愛晴柔這個品牌打出的王牌。
這個系列，不論是出口貿易，還是國內市場，都收穫了無數好評，口碑炸裂。
進入九十年代以後，國內湧現出一大批富人，這些先富起來的人，變著法的享受生活，表現自己的與眾不同。
他們購買昂貴的大哥大和bb機，買洋車，買商品房，對生活的品質要求極高，處處都要顯得自己的高貴和特別。
蠶絲衛生巾的推出，正好滿足了這類人群的需求。
尊貴的品質，高貴的價錢，讓富人覺得這是身份的象徵。
還有一部分人，買東西只買貴的，貴的商品，品質當然更好，這個法則在大多數情況下是通用的。
蠶絲衛生巾也能滿足這些人群的消費需求。
在商業領域，有一個眾所周知的定律，商家80%的銷售額來自20%的商品, 市場上80%的產品可能是20%的企業生產的, 廠家80%的利潤是由20%的客戶創造的，在銷售公司里，20%的推銷員帶回80%的新生意等等。
「二八」法則反映了一種不平衡性，但它卻在社會、經濟及生活中無處不在。
這個法則告訴我們，在原因和結果、投入和產出、努力和報酬之間並非是對等的。遵循「二八」法則的企業在經營和管理中往往能抓住關鍵的少數顧客，精確定位，加強服務，達到事半功倍的效果。
蠶絲衛生巾的推出，就是為了抓住這20%的富有的消費者。
至於護舒寶，因為剛進入我國時的定位偏差，以及他們對我國市場的誤判，把價格定到了和愛晴柔一樣的水平。
或許在他們看來，愛晴柔這個品牌的衛生巾售價，就是我國衛生巾的天花板？
也有一種可能，他們為了更快速的搶占市場，所以推行低價政策。
尤其是在和王林的談判失敗以後，護舒寶急於求成，想要打敗王林和愛秀集團。
所以他們做出了這樣的市場判斷和價格定位。
他們的誤判, 給了王林時間，讓他拿出蠶絲衛生巾來，給予了護舒寶當面一擊。
王林利用恰當的時機, 迅速占領了國內衛生巾的高端市場。
品牌的理念一旦形成，在消費者的印象中就會定型，很難再進行改變。
價格戰是一把雙刃劍！
除價可以搶奪一定的市場份額，但也會造成惡劣的影響。
消費者買便宜貨買習慣了，你一旦漲價，他們就不再買單，而是等你的下一次降價，或者轉而買其它產品代替。
一個品牌經常打折促銷，給人的印象也很不好，覺得你平時售價那麼貴，完全是在殺豬，會嚴重的影響品牌形象。
反觀愛晴柔，從面市以來，除非某個特定時間段的促銷活動，不然就不會隨便降價。
王林此舉，鞏固了品牌的含金量。
外資品牌這一役，輸給了王林。
護舒寶之後默默的將售價調到了原來的價格，暫時也沒有再耍么蛾子。
王林並沒有掉以輕心，外資品牌肯定不會這麼輕易服輸。
而且其它的外資品牌，也即將進入我國，愛晴柔要面對的，是所有的外資品牌！
愛秀集團和外資品牌的第一役，總算告一段落。
時間來到了九月中旬。
王林準備前往巴黎觀看時裝周。
他和李文娟、林妹妹等人已經辦妥了簽證，於9月16日星期一這天出發前往。
王林的三個女人都要帶孩子，不能陪他
第965章 浪漫遊
