東洋人衛生巾和紙尿褲的品牌進入我國,雖然時間上比寶潔公司晚了一些,但他們也占了一個巧宗。筆硯閣 www.biyange.com
寶潔公司的衛生巾定位出現了偏差,導致他們的產品一敗塗地。
東洋人的品牌進來之後,就學乖了,不會再步寶潔公司的後塵。
寶潔公司進來後,磨刀霍霍,劍指內地最大的品牌——愛晴柔衛生巾和愛秀紙尿褲,結果在和愛秀集團的鬥爭中卻敗北,成為一個笑話。
東洋品牌分析了寶潔品牌的失敗原因,有效的避開了這些天坑,他們的品牌進來後,並沒有大張旗鼓,也沒有和愛秀集團正面衝突。
王林對這些國外品牌比較關注,哪些品牌進來了,他心裡都有數。
知己知彼,才能百戰不殆。
在王林的潛意識裡,他從來沒有把國內的品牌當成自己的對手。
用一句時髦的話來說,跟王林的愛秀集團比起來,內地那些同行們,我不是針對誰,在座的都是垃圾。
因為不出意外的話,未來幾十年間,國內衛生巾和紙尿褲市場,大部分都將被國個品牌占據。
國外的產品,價格昂貴,但就是有人買賬。
說別人崇洋媚外也好,說洋品牌廣告打得響也好,人家的銷量擺在那裡,這就是事實。
國內的品牌不爭氣,沒有一個能打的,這能怪誰?
說起來,不管是姨媽巾,還是紙尿褲,技術並不複雜,同樣的技術,同樣的生產線,生產出來的產品,能有多大區別?
但這兩樣商品,又和其它產品不同。
一個是用在婦人的隱私之處,一個是用在孩子身上的隱私之處。
一個婦人,一個孩子,是一個家庭特別捨得花錢的地方。
國人寧願花錢買貴的,買廣告上標榜的名牌,以買一個安心放心。
洋品牌都有著幾十年甚至上百年的歷史沉澱,他們有資金,有手段,有能力,在進入一個新興市場時,可以用鋪天蓋地的廣告宣傳來攻擊山頭和陣地。
當市民百姓打開電視,看到的廣告全是洋品牌,走在街上,目之所及全是洋品牌的廣告招牌,別人不記住洋品牌,還能記住什麼?
虛榮心?
誰又沒有一點點?
一個知名的品牌,管它是哪裡的,總會給人一種有保障的感覺。
這也就難怪洋品牌會大行其道。
王林進入這個行業後,就立下了志向,要把愛秀集團旗下的品牌打造成知名品牌,要讓每一個愛慕虛榮的人都愛上它!
為了迎合部分崇洋媚外人士的心態,王林傾力打造了另一個品牌「嫣紅」。
嫣紅,這個來自港台地區的國產品牌,和東洋、歐美的洋品牌一樣,可以贏得崇洋媚外人士的喜愛。
港台地區的品牌,和洋品牌一樣,在很多人心目中,也是高端和品質的代名詞。
做商業的人,沒必要去指責別人的心理,別人崇洋也好,媚外也好,不是王林能改變的,他要做的事情,就是通過自己的力量,做好自己的品牌,讓大家認可,讓他們購買。
國內的衛生巾市場,在王林印象中,直到1995年以後才出現井噴式的爆發現象。
但現在的這個世界,和王林認知中的世界,大體相似,但又有小部分的不同。
東洋的花王品牌,於今年正式在申城成立分公司。
這是花王品牌正式進入我國的元年。
花王會選擇申城,一點也不意外。
老人家在申城巡視以後,申城的發展,已經今非昔比。
花王申城分公司建立以後,他們會選擇哪個品牌率先上市?
王林也關注過,並對這個對手有過一定的了解。
花王株式會社成立於1887年,花王前身是西洋雜貨店「長瀨商店」,主要銷售米國生產的化妝香皂以及東洋國產香皂和進口文具等,花王創業人是長瀨富郎。花王產品涉及化妝品等600多種,大都是高分子化學品。
像「妙而舒」、「樂而雅」、「潔霸」、「碧柔」、「珂潤」、「美舒律」、「蘇菲娜」等眾多廣大消費者熟悉的品牌,都屬於花王旗下。
花王雖然是一家百年老店,但十分注重信息技術的運用,在其6000多名職工中,研究開發人員比例高達28%,僅軟體開發部就有200多個系統分析師和程序設計師。在80年代初就已經開始建立辦公自動化和電子信息系統。
這是一個很厲害的對手,也是一個與時俱進的對手。
王林曾經提醒過鄧大寶,讓他留意花王這家公司。
如果不出意外,在未來幾十年間,愛晴柔和愛秀品牌最大的競爭對手,就是花王。
寶潔公司的業務十分廣泛,在國內主營的產品是日化類商品,衛生巾的慘敗,他們歸咎於內地市場還不夠開放。
國內人民群眾對衛生巾的接受程度,的確還不是很高。
不然的話,以國內幾億適齡婦女的巨大體量,又豈止這點銷量?
寶潔公司對國內的城市做了一份調研,得出結論,70%以上的適齡婦女,居然都不使用衛生巾。
於是乎,寶潔公司決定,把工作重心放到日化產品上,至於衛生巾之類的生意暫時就這樣吧!
寶潔公司大概也想不到,在日化領域,他們雖然沒有遇到王林這樣強勁的對手,卻即將遭遇到另一個神級對手,也就是——楊飛!
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話說回來,王林和鄧大寶談到工作上的事,問他有沒有良策應對洋品牌可能展開的銷售狂潮?
鄧大寶道:「王總,我們要打響品牌的國際名望。這一戰,我們可以借鑑百事公司的打法,加大廣告投入,請巨星代言。」
王林道:「請哪個巨星?」
鄧大寶笑道:「有一個巨星最合適,就是寶島省的甜歌天后。」
「你說鄧儷君?」
「就是她!我和她還是家門呢!我可喜歡聽她的歌了。」
王林哈哈大笑道:「鄧姐一直都是我們的合作方啊。」
鄧大寶道:「她現在只做香江那邊的廣告,還不夠,可以請她當我們的品牌的全球代言人。」
王林道:「可以考慮,我和她談。」
鄧大寶道:「王總,我們的代言人,就只選鄧儷君,以後也只用她一個人,這樣一來,我們的品牌就有了忠誠度。我們對代言人有忠誠
第1148章 特別的禮物【求訂閱月票】