李一晴提出的問題，段飛別說解釋，他想都沒想過。
「一般銷售都會建議你認真考察品牌實力，還有行業優勢技術水平這些鬼話。他們說的都是正確的假話，信他們才見了鬼。」
「什麼是正確的假話？」段飛不解。
「咱都是外行，根本不懂好壞、實力。咱們要是懂了，那就不是外行了，根本不需要他們。而且一些耳熟能詳的、有實力的品牌，能上門找咱們，求著咱們做銷售麼？不可能的。」李一晴說道。
她坐在石階上，看著天，淡淡的和段飛閒聊著，每一句話都說的很清淡，可都說到了骨子裡面。
李一晴說的好像有些道理，但段飛心裡不服氣。
「我看過他們的店面，人可多了！」
「前幾天去省城看的那次？還讓我請假看店。」李一晴笑著說道，「飛哥，那是樣板店，咱們做不來。」
「為啥，人家能做，咱們為什麼就做不到那麼火爆。」
「打折、促銷、賠本賺吆喝。主要就是讓想加盟的人看看，所謂的品牌實力。」李一晴解釋道，「那些銷量不能當真。而且……咱們先說奶茶，好喝不好喝是一方面，方便不方便是另外一方面。」
「咱們店面比較偏，對成人用品……來說，比較好。但是對奶茶來講，就不占優勢了。」李一晴說道，「雖然靠著大學城，但學生們也圖個方便不是。別說上門喝奶茶的，就咱們的位置，外賣都少。」
「……」段飛無語。
「而且咱……飛哥你資金實力不夠。」李一晴繼續說道，「我見過幾個有點積蓄的老闆就因為搞各種加盟，資金歸零，甚至欠銀行貸款。」
「沒那麼嚇人吧。」段飛已經有點慫了。
「那我問你一個問題啊，飛哥。」李一晴說道，「有人會把賺錢的東西原原本本的送給你嗎？」
「我爸有可能，別人估計夠嗆。」段飛已經沒有了之前的「囂張」氣焰，有點發蔫。
「呵呵。」李一晴笑道，「所以，那些加盟費偏少，還說自己有實力的店面，他們是為什麼呢？」
「薄利多銷？」段飛不確定的問道。
「每一家加盟企業都在吹噓什麼零門檻，零經驗銷售。只需要投入多少多少錢，甚至有的品牌直接零加盟費，你自己出租金和裝修費就可以了。有專業人士教你，專業人員幫你選地址，專業培訓幫你入行。」
段飛這回信了李一晴的話，他聽連鎖那面說的話和李一晴說的話基本一樣。
「都是假的，說的天花亂墜，接下來就等你進坑上當。」李一晴笑道。
「都什麼坑？」段飛有些心虛的問道。
「第一呢，需要大量的加盟費。每個品牌加盟是都要加盟費的，有的不叫加盟費，可能叫保證金。這筆錢，你後面反正是見不到了。」
「不會吧，說是……」
「他們是不是說什麼達成什麼條件退給你保證金，收取這筆費用是因為要方便管理才有約束之類的話？」
段飛迷茫的點了點頭。
「連國家備案都沒有的公司，飛哥你相信他們到時候會退錢麼？基本90%的加盟店3個月之內黃掉，根本不會退錢。而剩下那10%……嘿嘿，也不會給你退錢。跑路，是最簡單的解決手段。」
「再有，他們所謂的幫助你選址，也都是扯淡。基本只會選擇最繁華的街道，而不會挑選偏僻的角落。
你想啊，人流量大的位置租金多貴啊，還用得著他們來選麼。可一旦要是不選那裡，生意賠了他們就有理由說三道四。什麼不職業建議之類的，反正他們是不會承認自己錯了的。」
「要是我按照他們說的選了呢？」段飛問道。
「接下來是裝修啊，指定的施工隊，選材也必須統一、標準。總之呢，就是要在裝修費上再坑你一筆錢。」李一晴道，「我見過一家店，就在大學城正門旁邊，有一天我聽老闆說裝修花的錢至少要比自己弄貴一倍以上。」
「……」
「這些要是都熬過去，多花了很多冤枉錢，然後他們在原材料上還能掙一筆錢。
基本
