點、如何賺錢的理論。
當然也不能說它不重要，有太多的網際網路企業、一直摸索不到贏利的方法，最後錢燒完倒閉關門。
在這方面有許多的例子，遠的不說，就說我們華夏國內三大門戶吧。
可能很多人都知道易網的丁三石是我的朋友，我們是在天涯論壇熟識的、我們經常在一起論壇里討論問題，那時，我還沒上工大，也沒有在生活中見過面。
他一直以為我是某個學校的教授。
呵呵。
再說另一位浪新的王成東，王成東與丁三石關係也不錯，而我還有打算在天仙qqb輪融資後，也進軍門戶網站，他倆聽我說過後，大吃一驚，而前幾天，搜狐的張朝揚通過朋友介紹也來找我，他聽說我要進軍門戶，也是大吃一驚，於是問題來了，如果我們都搞門戶，大家如何避免手足相殘？
又如何在競爭中獲勝贏利？
我就拿出了我的方案：走特色差異化發展之路，當初我建議易網深挖房產市場、浪新深挖汽車市場，再把奧運會採訪工作做得更紮實些，在自己擅長的領域深耕細作，流量不就來了嗎？
有了流量，你的廣告不是可以漲價了嗎？
廣告價格上去了，贏利很難嗎？
同樣的道理，搜狐也有自己的特色頻道，你在這裡深耕細作，搞好內容，也是一樣贏利可期。
這就是門戶網站，避開競爭、贏利的生存之道。」
嘩，熱烈的掌聲響起來，這真的是賺錢神器。
「好，再說基於產品設計三個基本點的贏利方法。
痛點我們知道怎麼挖掘了，知道了對手的痛點，那我的產品有沒有同樣的痛點，有，我進行改進、完善，變成了我的爽點、成為了我的吸引點。
有了對比，對手的客戶就會流失，我的客戶就會增加，於是我就獲勝了。
好，大家注意，真正的乾貨來了。
舉例說明，msn，微軟的即時通訊軟體是我們在美國市場的最大的競爭對手。
通過分析，我們發現它沒有用戶個人貯存空間，這是它的一個痛點，個人貯存空間有什麼用呢？
它可以讓你不用帶著硬盤、軟盤、光盤到處跑，只需要你把文件上傳到我們給你的個人貯存空間裡，你可以利用任何一台能上網的電腦，使用你上傳的文件。
相比於msn來說，我的軟體在這一點是不是讓客戶感覺很爽。
好，關鍵點到了。
我們把個人空間劃分了幾個檔次，100m的我們免費，但是更大的空間要收費了，300m的假如收費1美元一個月，500m就收費1．5美元。
大家注意，100m讓我感覺很爽了，它是我的產品的吸引點，那麼，300m，是不是讓客戶感覺更爽了，這說明了什麼？
更爽就是贏利點。」
陳中天說到這裡，最後的更爽就是贏利點這句，幾乎一個字一個字地說出來。
聽講的人們猛然明白了，一位教授激動地站了起來，「明白了，我明白斯坦福的教授為什麼說他們頓悟了，這就是一層窗戶紙，捅破了立馬就覺捂。
謝謝陳中天教授，對，就是這麼簡單，但是不捅破窗戶紙，你就不明白。」
陳中天接著說，「好下面這句話，也請大家記住，300m的空間已經讓我感覺更爽了，那麼，500m呢，會不會讓我感覺更更爽了呢，而500m的空間收費是1．5美元每月，比300m的更貴。
這說明了什麼呢？
更更爽，是超級贏利點，能給我帶來更高的利潤。
總結一下，更爽是贏利點，更更爽，是超級贏利點。
這就是我們贏利的秘訣。
我們的美國天使qq這幾天可能就宣布進入穩定贏利期。
就因為我們發掘了許多的更爽、更更爽，你可以去分析一下我們天使qq交費頁的那些收費的項目，每一項都是都是更爽、更更爽。」
嘩，掌聲再交人響起，人們在鼓掌的同時，都在腦子想著這句話，更爽是贏利點，更更爽，是超級贏利點。
網際網路企業贏利，原來就是這麼簡單。
這才是賺錢的利
