被對方用連珠炮一樣的問題懟了一陣後,米娜好整以暇地控制了一下節奏,開始解釋。
「呂局,蔣主任,你們覺得你們身上現在穿的這身襯衣,是棉布的值錢,還是的確良的值錢。」
這個問題貌似有些不著邊際,但也把節奏控了下來。
呂局看起來是個簡樸之人,穿的是棉布的襯衣,而旁邊外資辦的蔣主任,明顯是每天要跟外商打交道的,所以洋氣一些,在衣著上肯花錢,穿的是的確良的襯衣。
所以,呂局只是清了清嗓子,毫無疑問地說:「那當然是蔣主任這身的確良的值錢了,那可是高科技化纖,棉質土布怎麼比?」
米娜無所謂地一笑:「那看來,呂局的功課只是做到了八分,還沒做透呀。蔣主任,你對外面應該比較了解,你知道現在在美國,紡織品市場上,是棉布的走俏還是的確良化纖的走俏。」
蔣主任想了想,誠懇地說:「四五年前,我第一次出國的時候,外國人也是的確良比較新奇,但是現在,已經漸漸扭轉過來了,只能說是不相伯仲吧。」
米娜:「好一個不相伯仲但你也不能否認,大勢所趨,是化學合成品降價比農業原材料降價更快。」
「這個倒是事實。」蔣主任直接認了。
米娜絲毫不給喘息機會,環環相扣地解說:「所以,在考慮生產成本的時候,不要把佳得樂、紅牛這些產品,和可口可樂等量齊觀。
可口可樂是化工原料勾兌的。而紅牛這種東南亞原產的配方,不說有中草藥吧,但至少是植物提取物的。佳得樂也是含有一定果汁原漿的運動飲料
當然,這裡只是陳述事實,並不是說化工原料就不好,也沒有貶低任何產品的事情。紅牛和佳得樂也有化工原料,跟可樂一樣,都是合法的、無害的食用添加劑。
而我們認為,未來至少20年內,中國的植物萃取物和蔬果農產品成本,對比美國依然是有優勢的,只要供應商品控做得好,把佳得樂的全球原漿總廠設在中國,都是絕對有利可圖的你們對於紅牛集團的這個布局決定,還有什麼商業層面上的疑慮麼?」
疑慮當然還是會有的,但至少剛才最重要的一點質疑,已經被米娜正面回應了。
呂局長和蔣主任也不得不考慮外商的真誠。
會談繼續深入。
……
毫無疑問,米娜剛才用於反駁對方質疑的素材,就是顧驁在小紙條兒上提點的方向。
而且,要是有機會讓顧驁親自陳述,效果或許會好得多,只可惜顧驁現在背負著「邪惡地產商」的嫌疑,不便出面。
顧驁為什麼會對這方面的社會質疑如此瞭然於胸呢?這和他後世見識的網絡無知謠言有莫大的關係。
眾所周知,幾十年後,某些聊天軟體的朋友圈裡,基本上都是無知中老年傳謠的重災區。顧驁後世就經歷過2017年前後,京城老牌飲料「北冰洋汽水」恢復生產的風波。
80年代中期,北冰洋汽水兒賣2毛錢一瓶的時候,可口可樂大約是1塊錢人民幣。
(有很多人查官方資料說82年可口可樂官方定價5角。但實際上這個價格是5角外匯券,而不是5角普通人民幣。考慮到外匯券只是名義、官匯上跟人民幣等值、但實際上總是比人民幣貴不少。我寫1塊普通人民幣,我覺得是比較合適的。)
而到了2017年復產的時候,可口可樂和芬達是3塊錢一罐,北冰洋汽水兒變成了6塊多一瓶零售。
然後好多或許是因為無知、或許純粹是慕洋犬的就開噴了:可樂芬達35年只漲價3倍!北冰洋汽水卻35年漲價30倍!通脹速度比可樂高10倍!
消費情懷!玩弄懷舊者感情!果然不能支持國貨!中國人太奸了,還是美國企業良心……
可是,這些噴辭都忽視了一個最根本的事實:北冰洋汽水兒跟芬達不是一個東西。北冰洋汽水兒是充了二氧化碳的桔子水,而芬達是充了二氧化碳的檸檬酸/苯甲酸鈉……溶液。
看一下兩者的配料表,可以看到北冰洋汽水裡是有「濃縮桔汁」的,而芬達是只有「果葡糖漿」
其實嚴格來說,從制
第570章 微服私訪