九龍尖沙咀金融區，史利巴里道上的一幢摩天大樓。
樓挺新，底下是酒店，上面是寫字樓，建成應該還不滿10年——
70年代，正是李嘉誠賣「樓花」模式的爆發期；在此之前，香江地產開發商還沒摸索出「預售期房」這種玩法，所以資金緊張，很多時候連拆遷補償都周轉不過來，城市建設自然非常遲緩。
眼下，能搬進這些地方辦公的，都是香江新經濟模式的弄潮兒，不乏有魄力有膽識的賭徒。
28樓整層，都是屬於「林氏知產代理」的，那是一家提供跨境法務代理的律師事務所，擁有全面的經營資質和各種殼子牌照。
這天上午，事務所的合夥負責人林國棟，正在例會上訓斥那些接不到活兒的馬仔。
他的女秘書眼看大伙兒要繃不住了，善意地提醒：「主任，前天預約的客人，還有15分鐘就要到了。您看這邊的會……」
林國棟罵得正爽，被秘書打擾了興致之後，抬起勞力士看了一眼，勉為其難地收場：「那今天就先到這裡吧，這個月接單不達標的自己好好反省反省——對了，小陳你留下！一會兒先幫我探探底！」
他留下了一個表現最爛的律師，一會兒作為唱白臉的炮灰，好先給客戶一個下馬威。
女秘書不明就裡，還當他是事務繁忙、忘了客戶的身份，連忙提醒：「主任！讓……陳律師先代你招待真的好麼？對方可是大陸某部委的外事局官員，一個處長帶隊，級別相當於河對岸的縣長了吧？」
林國棟抿了一口功夫茶：「我記性好著呢！不用你提醒。呵呵，別以為我看不出來他們的套路，前天就來預約了，卻非要約今天才見，這擺明了是告訴我們：
他們要提前見幾家出價比例良心點兒的事務所，好讓我報價的時候悠著點兒——我信他個鬼！讓小陳去給他們錨定一個心理價位，我才好做好人。」
……
包處長和顧驁，在會客室里等了五分鐘，對方禮數很周到，點心，功夫茶什麼的，一樣都不少，還有漂亮的女前台端茶遞水。
就是沒有正主出現。
不一會兒，好不容易來了個年輕律師，公事公辦地介紹業務、聽取包處長的需求，然後煞有介事拿個計算器摁了一會兒，給出了一個銷售額分成25%/授權費分成50%的風險代理意向。
包處長拿到的談判授權底限，是只能讓出20%/35%，而且可能的話還要儘量壓得低。如果超過，他就只能打道回府、或者發昂貴的傳真、請示國內領導給予新的授權。
所以初次預接觸當然是沒有結果的。
包處長無奈，打出了第一張牌：「我約的是你們林主任！讓林主任親自來跟我談！不然我就不奉陪了。來之前，我們已經去錦澤和天鵠兩家事務所了解過了，你們的價位根本沒有優勢！」
這張牌，就是他從預約到上門、這兩天時間差里醞釀的。雖然只是最正統的貨比三家，但作為70年代的談判人員，能想到這一步已經是他能力的極限了。
當時哪怕是外事系統的工作人員，也不太懂怎麼跟資本注意企業討價還價的。
以至於花了兩天時間的準備，被林國棟甩過來一個五分鐘的預先錨定心理價位，就打平了。
又過了一會兒，負責人林國棟終於姍姍來遲。
「啊呀，包處長，幸會幸會。前天接到您的預約，我就掃榻相迎——這是你們大陸外事商務機構，第一次找到我們香江的律師事務所合作吧？
我林某人可賺足了面子，敝所也是蓬蓽生輝吶！剛才實在是抱歉，另一個會耽誤了一會兒，沒想到小陳這麼不懂事。」
初步見面禮之後，林國棟便用這麼一番話，說得包處長一點脾氣都沒了。
不過他還是不得不堅持：「林主任，這個分成比例我們絕不接受。我們的技術，是非常有前景的，目前全世界能造制氦機的國家不超過五個，而且他們的原理、工藝跟我們有重大不同。
以現在國際上這一領域的市場規模，未來三五年內至少需要50套這樣的制氦機。就算只搶到其中5套的訂單、採用我們的技術，你們收20%分cd有
第71章 談判不利
