再加上自己給出的估值過高，更讓莊永盛覺得他是一個不知天高地厚之輩，說不定現在已經心存反感。
不過不要正好，出讓股份吸取一些前期投資，本來就沒在李正一的計劃之內，如果不是看在莊向秋的面子上，他絕對不會把淘寶的5股份作價1000萬賣給對方。
說實話，對於前期股份的出讓，李正一併不怎麼情願，如果不知道淘寶的未來成就也就罷了，明明知道這是一艘巨型航母，卻還要在前期以白菜價出讓，那才是最痛苦的事情。
「沒關係，伯父有他自己的考慮，能理解。」
李正一微微笑了一下，安慰一句，又說：「不過計費軟體推廣的問題，就要秋姐回到長水後，親自落實貫徹執行，越快越好。網吧和工作室的資金，其實不夠用的，前期撐撐還行，一旦碰到競爭，只怕就杯水車薪。」
「嗯。」
莊向秋熟練地開著車，應了一聲，聽到競爭二字，連忙說：「說起競爭，我就想起易趣，不久前，易趣官方宣布融資3000萬美元，投資方是m國的ebay，易趣由此改名為ebay易趣，對我們來說，這恐怕不是一個好消息。」
李正一點頭說：「如果單單從資金方面來說，確實不是一個好消息，如果拋開資金層面，只要我們跟得上對方的競爭步伐，那麼ebay入主易趣，其實是一件好事情。」
「為什麼？」莊向秋頗為奇怪，扭頭看了李正一一眼。
李正一說：「關鍵點就在於ebay本身，你要知道，ebay之所以投資易趣，就是因為易趣的運營模式和價值觀跟ebay非常相似，所以ebay董事會才會覺得投資易趣是一個英明的決定，可是他們想錯了一件事情……」
「什麼事情？」
「國情！」李正一兩手在面前的虛空畫了兩個圈，「z國的國情和m國的國情完全不一樣，ebay自成立之初，就是一家盈利的網際網路公司，因為他們採用的是交易收費模式，每一筆交錯，都會抽取數個點的佣金，而易趣，創立之初就是借鑑了對方的模式。」
「但在國內有所不同，國人對於付費的東西興趣不大，他們需要的是一個免費的平台，他們天生就喜歡拿來主義，如果要交錢，那不好意思，他們的興致瞬間就失去了一半。並且國人還有一個最大的特點，就是討價還價，他們喜歡砍價的樂趣，他們沉浸在砍價帶給他們的快感里。」
「而易趣和ebay，則盡一切可能阻擋買賣雙方私下溝通，防止他們私下交易，因為那樣的話，他們就會失去不菲的佣金抽成。」
「所以，咱們的淘寶，不僅要免費，還要在淘寶裡面，集成一個可以讓買賣雙方私下溝通的即時通訊軟體，給他們的溝通做好一切準備。」
莊向秋聽得入迷，開車都有點心不在焉，乾脆便在路邊找個地方停下來，扭轉身子，眉眼如畫地看著李正一。
「那你說說，咱們的淘寶如何盈利？」莊向秋反問。
李正一笑道：「盈利的方式很多，但前提是要把淘寶做大。」
「如何做大？」
「錢，儘可能多的錢。」李正一揉了揉額角，「最好是能夠得到像易趣一樣多的錢，那樣的話，我們就有跟他們競爭的資本。」
莊向秋說：「可是人家已經發展了近三年的時間，目前網站頗具規模，註冊用戶遠遠高於咱們的淘寶科技，想要迎頭趕上，不是一朝一夕之功。」
「不怕，免費就是利器。」
李正一迎上莊向秋的目光，微笑說：「只要憑藉免費和支付寶這兩個手段，再配合天時，淘寶科技可以在短時間內一飛沖天。等到未來，一旦淘寶掌握了網際網路交易市場的絕大部分入口流量，易趣就註定是一個悲劇。」
莊向秋嘆息道：「說來說去，還是要錢，你放心吧，為了你心中的藍圖，明天我就先去長水，儘快落實執行你的計費軟體計劃。」
李正一借著酒勁，把心中的話一吐為快，這些信息，全部歸根於未來的百度百科和淘寶本身，其實以免費起家的不僅僅有淘寶，還有一個最大的裝機軟體公司——360，這是一家依靠免費，干翻所有殺毒軟體的公司。
事實上，李正一心中還有一些話沒有說出來，易趣之
第330章 分析
