吧老闆半晌沒回話，這是他的軟肋，一旦被人知道吧生意冷清的原因，多數轉身就走。前面好幾個真正想接手吧做生意的人，了解到具體情況後基本都沒回音。而真正敢接收的人，只有隔壁那個同行，但吧老闆寧可虧死，也不願意轉讓給他。
片刻，吧老闆沒正面回答，反問道：「你是外地人？」
李正一愕然說：「你怎麼知道？」
吧老闆說：「口音有點拗，應該不是市內本地人。你是外地人，那我不建議你接手這吧。」
「為什麼？」李正一有些發愣，這老闆莫非腦殼起包，還把生意往外推？
吧老闆表情苦澀，一股腦兒把原因都說給李正一聽了。他現在徹底明白，事情無論如何都捂不住。就算暫時瞞住，轉眼隔壁的同行也會找人挑明，人家一直關注著這邊，不可能讓別人來摘桃子。
李正一點點頭，這吧老闆還算實誠。他也就不再拐彎抹角，直接說：「我不怕混混，來之前我就差不多已了解清楚。但你吧的轉讓費太貴，明著跟你說，我是貪便宜，所以來問問。合適我就接手，不合適我就走，畢竟接手之後，後續環節打通，需要的資金也不小。」
吧老闆見李正一誠意十足，開始仔細考慮，思索一會說：「房租一年3萬，年底到期，轉讓費就按兩萬算，這一部分我一分錢沒多要，你自己算算就知道，實誠價，相當於裝修免費送。」
「電腦有30台，只用了一年多，去年買時近五千元一台，我半價折算給你，算2500元一台。費、絡設備、桌椅吧檯、服務器、空調、營業執照一起折價，算兩萬。一共115000元，算你十一萬，如何？」
在原來基礎上直接讓價四萬，吧老闆也誠意十足。不過李正一還是搖搖頭，說：「其他都沒異議，電腦作價高了點，你得考慮現在新電腦的行價，不能按你去年的行價來折算。電子產品折舊快，更新換代非常厲害，打對摺不見得能占便宜。」
吧老闆問：「那你能折價多少？」
李正一伸出一根手指頭說：「電腦作價1000元一台。」
吧老闆苦笑：「你這太狠了。」
李正一就笑。
老闆又說：「多少加一點。」
李正一搖頭說：「老闆，明人不說暗話，我是來接你攤子的，換個能接你攤子的人照樣要壓你價，說不定壓得比我還狠。」
「說句實在話，你這攤子接的人不會多，目前只有兩條路可以走。一是馬上轉移陣地，換個地方經營，但換地方要重新租鋪子和裝修，花費不還不一定能繞開想繞開的人二是賣給你隔壁的同行，不過他的價格，恐怕還沒有我出的價格高。」
「當然，你還有一個選擇，固守，繼續想法翻身或者等待轉讓。第一條路，我不知道你能否走通，既然你沒選擇走，說明你對搬遷後的經營沒有任何信心第二條路，關乎面子，你不會走，否則不可能堅守到現在。所以你才一直堅守第三個選擇，在等待如我一樣，想接盤的買家。」
「如果你繼續堅守下去，放棄我這個接手的買家，後面你還能不能找到更有誠意的轉讓對象，說實話，估計你自己心裡都沒底。或許有，你得到滿意的價格或許沒有，你最後損失更大。」
吧老闆被李正一一席話說得啞口無言，他有點不敢相信對方是一個20來歲的年輕人，所以很驚訝地反問：「你今年多大？」
李正一微微一笑說：「吃二十一的飯。」這是年齡的一種說法，意思就是已滿二十，正在二十一歲的路上。
老闆搖頭嘆息說：「果然後生可畏，你的誠意打動我了，再加五百，我就同意你的方案，如何？」
「既然都實誠，我也不再壓價，成交。」
「那什麼時候辦手續？」
李正一說：「三天之內。定金就不交了，在我來之前，如果你能找到比我更好的接收對象，我不會介意。」
吧老闆笑著說可以。
走出吧，李正一問鬥雞眼：「隔壁吧老闆找的人你認識嗎？」
鬥雞眼說：「認識，不認識我，至少也認識飛哥。」
李正一說：「你能不能策反他們？」
鬥雞眼為難地說：「李哥，我哪有什麼面子能策反人
第六十章 談判
