readx; 雲天樂拿著青花茶壺給兩人添了添茶水，笑著拋出自己的方案，「本來是希望景和電子成為我們的華中區總代理，但是上宏的實力我也是了解的。
根據我們內部統計的數據，今年諾基亞將成為全球手機銷售量最大的公司。
我和周總都有一個共識，希望今年中國區的銷售量能夠大幅的提升。所以對代理商的要求，是希望他們能加大鋪貨的力度，提高銷量。
我們希望能把去年的銷售王者愛立信拉下馬，留給我們的時間不多了。
因此呢，我個人是傾向於上宏這樣實力雄厚的經銷商成為我們的華中區的總代理。
景和的規模和資金，以及渠道都不及上宏，很難滿足我們迅速提升銷量的要求。當然，景和的銷售能力我是認可的，所以，我是打算給予景和一份華東區特約代理商的合同，凡是華東區總代理沒有涉及的城市，景和電子都有權先行開發。不知道陸總覺得怎麼樣？」
陸景淡淡的道：「為什麼不是華東區的總代理呢？」
「華東區的總代理是永輝集團股份有限公司，他們的代理合同要一年之後到期。」雲天樂笑著解釋了一句。
「景和電子的總部雖然是在京城，但是大部分人員都在江州，所以我希望接下來的代理地區是包含江州的。而且據我所知，永輝公司實力雄厚，已經將華東區的大中型城市都占完了。剩下的市場份額根本就沒有多少。」
雲天樂笑道：「所以，需要陸總去開放新的市場。在供貨價格上，我可以做主再給你優惠一個點。」
陸景神色淡淡的笑了笑，喝了口茶，沒有說話。一般思路而言，選擇地區姓總代理肯定是希望資金雄厚，掌握著地區內銷售渠道的公司。
陸景對諾基亞的選擇表示理解，但是他並不認可諾基亞的做法。景和電子這幾個月銷售業績的已經證明了它與眾不同。他當然可以採取向諾基亞保證銷量的方式繼續爭取總代理的合同，但是雲天樂的今天這個做派讓他有些寒心了。
景和電子也不是非得做諾基亞一家的代理商。他還是和周復生直接談談比較好。
潘總笑哈哈的勸道：「陸老弟，以你的能力，到哪裡不能開發出新的市場來。華東區沿海的幾個省比華中區的油水厚多了。江州是華中地區的核心城市，老哥我是非常希望拿下來的。這樣吧，我願意出一筆諒解費用，請陸老弟開個價。」
陸景笑了笑沒有回答潘總，而是拿著茶杯喝茶，半響，才說道：「雲總，對景和這個安排是你的想法，還是周總的想法？」
雲天樂眼神陡然凌厲起來，看著陸景說道：「暫時只是我個人的構思。我會儘快向周總匯報的。
我們現在要求代理商要有足夠的資金和銷售渠道來鋪貨，配合公司的廣告，在已經成熟的市場和我們的競爭對手廝殺。景和在我們目前的各級代理商中實力只能算是中等。
所以我認為景和作為地區總代理是不夠格的。省一級的代理可以考慮。」
陸景笑了笑，沒有理會雲天樂話風裡面鬆動的意思，淡淡的道：「要提高銷量，不是簡單的靠鋪貨和廣告來實現。代理商的營銷手段也很重要，當然，不可否認諾基亞手機在質量以及用戶體驗上有著優勢，但這個優勢並不是很明顯。
我會向你們周總闡述我的觀點。另外，雲總還不知道我已經注資2千萬到景和電子中的消息吧？在資金上景和並沒有劣勢。
今天就談到這兒吧。」
說完，陸景沖兩人點點頭，離開了金頂俱樂部。
雲天樂的臉色有些不好看，埋怨道：「老潘，你怎麼打探的消息。景和這麼大的動作你一點都不知道？」
潘總胖胖的臉上有些鬱悶，叫屈道：「老雲，多年的朋友，我難道還打埋伏不成，對我有什麼好處？景和的股東有一家是江裕，我和江裕的吳總關係好的很，江裕還在景和占著20的股份著的。他要注資兩千萬，這部分股份早就被稀釋掉了。」
雲天樂喝著茶，想了想，「可能是最近的動作，你回江州打探一下吧。如果景和有2千萬的現金在賬面上躺著，至少一個省級代理是跑部了，我也沒辦法說話。
如果他和周總溝通的好，你的位置也危險
