readx; 「要推倒原來的作品重製作,論對誰都是一種艱難的選擇!」宋辰淡淡一笑,接著說道,「那麼朴社長,既然您覺得《mu》比《mi2》優秀,您覺得辰星娛樂代理這兩款遊戲之後,誰受歡迎?」
這應該是我問你吧?朴瓘鎬苦笑著搖搖頭:「世人都讚譽您的市場直覺非常精準!若您不曾投資wemade,我會毫不猶豫地認為webzen和它旗下的遊戲具備領導韓國游產業潮流的實力,而現在……這個答案我不怎麼肯定了,雖然我不明白為什麼!」
宋辰微微一笑,揭露了謎題:「答案其實非常簡單,在中國市場裡,誰的遊戲能做得加簡易傻瓜,誰就能獲勝!」
「簡易?傻瓜?」朴瓘鎬滿臉狐疑地瞪著范雪,以為她翻譯錯了。
「簡易!傻瓜!」宋辰肯定地點點頭,「您也知道,中國現有的上用戶約占整個中國人口的15左右,而絡遊戲的用戶則在數千萬的上用戶中也僅區區數十萬,即便加上現在火熱的單機遊戲群體也不足35。在這樣的消費市場裡,遊戲開發商要做的不是開發畫面多麼華麗,遊戲效果多麼絢爛的遊戲,而是能打動消費者的心理,激活龐大市場的遊戲!」
「因為畫面簡易,所以一目了然,所以不懂電腦操作的人有了想要操作的;因為操作傻瓜,所以此前連鼠標都沒有碰過的人能夠一下子掌握了練級pk的技巧!這就是我為什麼看好你們公司的原因!《萬王之王》的畫面不差。遊戲設置的合情合理,極具耐玩性。但是玩起來就法打動太多人的心!在花費了大量的推廣資源之後,在線人數至今都破不了十萬,反而一直維持在9萬左右,保持著較高增長率的同時流失率同樣居高不下!其實,這就是遊戲產品的用戶體驗的問題!」
朴瓘鎬直愣愣地望著宋辰,隨後才嘆服道:「用戶體驗……原來如此!若站在產品經理的角度,這一點實在很容易理解!」
宋辰頷首一笑:「再回到你們韓國身,人口有限。市場狹小,市場競爭激烈,普及教育程度高於中國大陸,這就造成消費者眼界高的同時亦有挑選的餘地,《mir》的失敗並不奇怪!若在中國大陸,即便產品不成功,只要做好市場營銷。依託龐大的市場和人口增長紅利,至少也能維持住一兩萬人的成績,收回研發成!從這一點去看你們韓國政府極力推動遊戲產業走出去的戰略,不能不讓人心生佩服!」
聽了宋辰一番解析之後,朴瓘鎬若有所思。雖然宋辰的判斷未必準確,《mir2》未必真如宋辰所冀望的那樣風靡中國大陸。但是僅從對方針對市場的分析來看,絲絲入扣,合情合理!
朴瓘鎬這一刻也明白了,宋辰為什麼不看重wemade的股權,卻獨獨要求辰星娛樂的優先代理權、長達五年的修約期限和較低的運營分成費。一旦《mir2》真的風靡大陸,wamade能得到的利益……將被壓製得最低!
注意到朴瓘鎬一閃而逝的懊惱。宋辰在心中冷冷一笑:「當然,優秀的產品或者合適的產品,若要成功,市場營銷、銷售渠道和運營資源缺一不可!在當今中國,資雄厚的企業很多,但即有資金、又有銷售渠道和有經驗的運營團隊,僅有我們辰星集團!而真正知道該如何運營這款產品的人,卻只有我宋辰一人!」
被宋辰這一番話擠兌地腦門冒汗,朴瓘鎬漲紅著臉坐臥不安起來:「宋會長……」
抬起手輕輕擺了擺,宋辰神情淡淡地說道:「相信朴社長知道我的能量,我們辰星集團已經覆蓋了線上線下的銷售渠道,線上有阿里巴巴集團的電商平台,辰星娛樂的吧充值銷售體系,線下實體連鎖店連邦軟體;我們有百度和google的精準廣告投放平台,我們有數千萬的qq用戶,我們還有paypal和支付寶!這些都是我認為《mir2》能在中國大陸一鳴驚人的底氣,朴社長,您認為其他人有嗎?」
「我感到萬分歉意!」朴瓘鎬低下了自己的頭顱。
打了一個巴掌還要給一顆紅棗,宋辰頷首道:「其實,與wemade簽署投資協議之後,我就知道15的分成費用遲早會成為辰星與wemade公司之間的定時炸!這樣吧,我可以在原有的基礎上再讓出5的分成費用,但是朴社長必須讓《mir2》率先在大陸展開測試,從總部分出一