readx; 針對qq會員和qq秀收費計劃，高管們暢所yu言，尤其是定價策略，不同人有不同的意見。
「……我們從不同的採樣數據來看，不論是中國還是經濟發達的歐美，喜歡qq的人主要集中在中低收入和青少年這個群體！很顯然，即便我們優化了購買充值的步驟，又或者提供更好的用戶體驗，低收入人群仍然不會心甘情願的掏錢，他們只喜歡與朋友溝通有無，他們對qq秀可有可無，他們也沒必要在意聊天記錄，他們不會為之消費哪怕一個銅板的錢！所以過低的低價並不會討好這部分人，只是恰當地提高了收費基礎，代價便是毛利被拉低！」
「我不認為……就像剛才您說的，中高收入因為有不同的娛樂方式，他們更喜歡手機固話來溝通！但是，就像電商重視的長尾市場一樣，未來能夠為我們帶來巨大利潤的市場絕對不是這部分人群，而是基數更加龐大的低收入人群！適當地降低價格，不僅僅能促使他們去購買這項服務，從某方面來說，我們會員的vip計劃能提高他們在社交世界的地位，滿足他們的虛榮心！」
「的確，我們辰星網絡有龐大的網絡用戶，我們不需要重視毛利率或利潤率，而是聚沙成塔，讓更多的用戶購買我們的產品！」
「我有不同意見……」
一時間，會議室里都是ji烈的討論聲，姚華靠在椅子上默默地聽著下屬唾沫橫飛的建言，等討論聲稍稍停歇，他問徐小穎：「徐總，你怎麼看？」
之所以問徐小穎，是因為這個女人畢竟是宋辰的情fu，或多或少會理解宋辰某些能讓人耳目一新的看法。
上司突如其來的問題讓會議室的焦點一下子從qq的vip計劃一下子轉移到徐小穎曖昧的身份上，徐小穎對此心知肚明，但也多少有些無奈，她沉吟了一下後微微笑道：「要明白一個定價策略的好與壞，其實眼前就有一個例子，那就是辰星娛樂目前代理的兩大網路遊戲：《萬王之王》和《熱血傳奇》！」
不少人聽了之後眼睛一亮：這的確是一個發生在身邊的已經成功的商業例子！
「《熱血傳奇》上市之後，短短一個月里同時在線人數就突破150萬，正式收費截止到現在估計也應該突破兩三百萬……如果當初《熱血傳奇》採用《萬王之王》的價格策略，今天的成績肯定要黯淡許多！」徐小穎粲然一笑，「如果沒記錯的話，《萬王之王》當初收費時，毛利率超過75甚至80！這是何等的暴利？」
的確！《萬王之王》的毛利率遠遠高過《熱血傳奇》，但是前者的營收規模遠遠比不上後者！雖然用營收規模來比較一款網路遊戲的好壞有失偏頗，而且《萬王之王》收費時辰星娛樂也沒有合理地使用辰星集團的資源，當時甚至也沒有直接控制網資源的手段，但是《熱血傳奇》的成績的確耀眼得讓人難以直視。
「是啊，而且《萬王之王》取消點卡，統一採用點卡之後，人數的確有很大的增長！」
姚華點點頭，環視著下屬沉思片刻後緩緩說道：「那麼大家覺得vip會員的價格多少才合理，採用什麼樣的收費方式？」
徐小穎沉思道：「這個價格不能太高，而且由於vip會員和qq秀以及以後其他產品分拆收費，為了避免消費者抱怨，我認為中國市場每個月價格10塊人民幣最合適，這樣的價格只要是有自己的零花錢的學生都能承受，最好輔之以一定折扣的季卡和年卡，或一個月、半年和全年會員這三檔收費制！而在經濟發達的歐美地區，可以考慮每個月3美元！」
其他高層聽了之後陷入了沉思，姚華見大家都不說話，他不禁笑道：「大家都不說話，看起來大家都認同了徐總的提議？」
「價格很便宜近人，但是只要能讓消費者掏腰包……我覺得非常不錯！」李明任頷首道，「這樣一來，即便每個月平均下來只有一百萬個會員，我們仍然有兩三千萬人民幣的可觀收入！」
姚華笑道：「從我們的會員基數來看，一百萬會員看似不多但也非常有挑戰xing，希望！其他人如果有什麼建議的話，會議後你們做一份文字報告遞上來，項目組也儘快將會員體系做得更詳細一些！現在，我們談一談qq秀的運營方式，有人建議採用按件銷售能實現利益的最大化，我想知道你們的看
