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第九百三十五章: 電來電去 (加更)

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    「特許加盟商大會!有意思,真有意思。筆神閣 www.bishenge。com」楚乾坤自言自語的嘀咕著。

    在春節前,在東都總部,美特s威將召開品牌特許加盟萬人大招商。

    這一方案針對的是誰,十分瞭然,同時這針對性也是極強,就是要在店面的數量上持續保持優勢。

    美特s威雖然體量比ok大,全國店面的保有量,年出貨銷售總量等方面,都比ok要有優勢。

    但事情就是這麼的邪門,他想和ok服飾正面剛,卻並不占有什麼優勢。

    相對於後起之秀的ok,美特s威在經營的模式上,有兩大相對缺陷。

    其一,就是成也蕭何敗也蕭何的加盟制度,特許加盟的優勢不用說,省錢省事省人,能以最快的速度擴張。

    但硬幣總是有兩面性的,在帶來這些便捷優勢的同時,也會失去了一部分厚重的中間利潤,就如同魚身中段肉一般。

    同時,相對於直營的十,美特s威對特許加盟店面的掌控最多只有五。

    店開在哪裡?

    面積多大?

    投入多少?

    這些算是比較硬性的指標,美特s威也只能給出一定的範圍,不可能強硬把控的。

    而且,特許加盟是一個雙向的選擇,由不得美特s威按自己的性子玩。

    所以說,他們很難控制一個市場的店面數量,密度分布等,只能是儘量的調和。

    也許在一處熱門市場,隔著一條街就能看到第二家加盟店,而有一些冷門的市場,或者次一級城市的市場,也許方圓n里都沒有一家店面。

    美特s威劣勢之二,就是缺少直營店的擴張資金。

    這個所謂的擴張資金,不是說美特s威沒錢開直營店,他們缺少的是像楚乾坤一樣,可以肆無忌憚隨意開店的資金優勢。


    直營店美特s威有,僅僅在絕對數字上面,還比現在的ok服飾多,但是在內部對比上,數量比特許加盟店要少了不少。

    美特s威這些年,也一直在努力加大直營店的落地數量,但效果不是很明顯。

    甚至於這最後的成績還是負的,這差距就如同貧富一樣,一年比一年大。

    面對這樣的問題,梅建華為首的美特s威也是頗為無奈,。

    公司這幾年的發展雖然不錯,增長率一直很喜人,收益也是年年創新高。

    但是隨著產業的擴張,要用到錢的地方,也是越來越多,能用於直營店鋪設的,也只能是其中的一部分。不可能把其他項目都停了,把這錢全部用在直營店上面,那樣的話根本就勢本末倒置。

    店面再多,其他方面跟不上,最後都會是白搭。

    同樣的,也不可能把特許加盟的這條腿停下,讓他等到直營店的數量追上來。

    先不說要多少年才能實現這一目標,恐怕真到了那一天,市場也被其他的品牌占領了。

    喝西北風那麼慘不可能,但是最多也只能喝點湯檢點骨頭,到那時他們美特s威的龍頭也肯定是旁落了。

    能不能維持一線品牌都很難說,危險之。

    美特s威想要以最快的速度,在這方面發展平衡,除了向外部融資以外,他們想不出其他任何辦法。

    但是融資也不是他想融就能融的,同樣是雙向選擇。

    服裝行業不是it網際網路,很多風險資金對他的融資偏好,並不會特別的熱忱。

    資金困難,又想在直營店上和ok槓一槓,美特s威管理層最後想出的一個,相對合理且合適當下的策略。

    那就是集中資金,重點攻占幾大主要市場,比如東都,北都,南都等幾大一線市場。

    在這幾個地方,儘量的落地鋪設美特s威的直營店,最好是能以數量優勢,進距離的圍剿ok。

    說的直白一點,就是最大可能的搶占市場,包圍ok,圍剿ok。

    美特s威的這一個策略,應該說很好的避開了他們的劣勢,只要運用的得當,最起碼能在這些重要市場取得成績。

    搶占先機,然後再想辦法順勢搞死ok那幾家可憐的店



第九百三十五章: 電來電去 (加更)  
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