男人最為放鬆的時刻，無非是外出奔波後歸家，吃上一頓熱氣騰騰的飯菜，享受戀人的親吻和擁抱，不知不覺夜幕降臨，一抬首，星河橫貫天際。
溫存結束後，少女倚在床頭自顧自划動著手中的新款ipad air，修長白皙的玉腿隨意地搭在一起，輕輕哼著小曲，很是開心。
「寶寶~」
坐在桌前的顧允轉過頭叫道。
「嗯？」
「玩什麼呢這麼開心？」
「啊~最近有不少品牌方聯繫我去小桔書上帶貨，這會兒正回私信呢。」
溫桔眼波流轉，亮晶晶像是盛滿了窗外的月光。
「嘖嘖嘖，初代網紅就是不一樣。」
顧允笑著伸出手，捏了捏戀人吹彈可破的臉頰。
「那你怎麼想的？」
「當然拒絕咯，帶貨我又沒時間平時公司那麼多事。」
「不過，有一說一，小桔書算法和其他平台都不一樣，還真挺適合素人種草帶帶貨的。」
溫桔吐了吐舌頭，明顯有著自己的看法。
當以抖樂為首的樂園集團進軍直播電商後，阿里、企鵝等網際網路巨頭紛紛將戰壕挖到種草腹地，原本不動聲色的小桔書終於亮出了底牌。
2014年起，顧允在年初就定下了基調，小桔書將公司之於電商的野望定位至「通過發展買手擴大電商生態」。
與此同時，小桔書直播負責人宣布，公司將拿出百億流量扶持買手、百億流量扶持商家。
可見，直播電商悄然重構電商版圖時，手攥場景、用戶、服務的平台，擠上牌桌去搶一個位子正變得越發重要。
事實上，社區商業化是小桔書新年戰略的一個業務方向，包括直播課程和大社區商業化。
無論抖樂、快手這類短視頻平台，還是淘寶、京東這類購物平台，直播電商業務鋪開前，第一步都是建立獨特心智以完成市場區間的劃分。
但抖樂重新定義電商的全域興趣電商、快手重構消費決策的信任電商，都絕非適配小桔書電商生態的範本。
所以，小桔書從「買手」發力建設生態，試圖趕上直播電商重塑的時代機遇。
作為小桔書的重度用戶和初代體驗官，溫桔自身體會不可謂不深刻。
「頭部直播我平時也沒少看，我覺得吧，不太適合小桔書的氛圍。」
「那你覺得，什麼是最適合的？」
顧允反問道。
「你看啊，雖然小桔書起步慢一點，但是前人踩的坑都不用再踩一遍了不是？」
溫桔跳下床接了一杯冰可樂，捧在手心娓娓道來：「現在全網最低價不僅忽悠不住人還違反廣告法，優惠促銷不僅成老掉牙的伎倆還容易被薅出內傷，主打陪伴的家人謀福利大家耳朵都快聽出繭子了。」
「拋開電商賽道那些標準化的流程和服務，小桔書的優勢其實很多啊！」
「如果將時間跨度再拉長一點，從直播電商誕生以後的發展路徑來看，商業邏輯已從全網最低價、極致優惠、贈品抽獎的促單噱頭逐漸回歸到直播的本質，供給過剩情況下用戶開始更看重直播內容、為服務買單。」
「內容上正是小桔書的長板，我認為不用和其他平台比，慢慢來。」
溫桔話音剛落，顧允不禁眼睛一亮，點了點頭：「溫總，一日不見如隔三秋，沒想到現在業務水平這麼高了！」
「哼！」
少女傲嬌地白了他一眼，嘴角卻忍不住美滋滋地掛了起來。
執掌一家獨角獸企業時間久了，溫桔獨到的商業視野給出了相當精準的判斷。
原本，小桔書在發力前期，也曾請過頭部主播助陣。
然而，彼時風靡各大平台的「三二一上鏈接」略顯聒噪，與小桔書社區氛圍明顯存在撕裂，導致小桔書直播試水鎩羽而歸。
內部原因則在於，一開始小桔書高管內部聲音沒有達成一致，電商體系還不完善。
雖然前些年相繼試水自營、筆記帶貨等方式，但皆反響平平，用戶未養成站內消費心智。
645.小桔書與野望
