。在眾誠的發展過程中,可以看到一長串合作夥伴的清單,有上市公司、金融機構,有國企、也有民企。包括寧城的市政投資公司、寧濱發展公司、寧報集團,也包括金想,還包括全球知名的摩根史坦利等,都是在各個領域首屈一指的優勢企業。而且這些合作夥伴關係都是以股權投資的方式,其特點是風險共擔,共同發展。眾誠還在不斷開拓和創新融資渠道,比如正在密切準備中的赴港上市,比如和信託公司合作。
對自己商業體系的構造,白文奇有獨特的想法。他先是逐步地把眾誠納入了浪潮集團這個大家庭里,然後把快訊公司的網絡資源與其共享。
眾誠在開發樓盤的每一個環節中,都有公司外部的專業資源參與其中。不只在每個環節上眾誠不是獨自完成,而且在項目的架構上,眾誠更是習慣於拉進戰略投資者,這個在it業流行的概念,被眾誠一下子引進到房地產開發公司來。跟手握土地、資金、關係等戰略資源的戰略投資者結盟,彌補了眾誠在資金、人力關係、土地等方面的薄弱環節,一下子增強了眾誠的競爭力。這是眾誠能在短短一年的時間內完成全國布局的重要戰略安排。
眾誠運作模式一開始就啊公司架構的股份對外開放,一下子得意整合全球的資源,加快從資金到資金的流轉。從開發第一個項目運作期,眾誠就一直在尋找戰略股東,把公司的股份對外開放,有時,這個開放的主體是政府機關,有時是金融機構,有時是政府下屬公司,有時是特俗資源的持有者,有時是國外投資機構,有時是全球化經營人才……
眾誠之所以能夠得到眾多合作夥伴的青睞,跟他的網絡經營模式也是分不開的。因為對網絡的鐘愛,白文奇建立的房地產商業模式也是網絡模式。一般的房地產商會抓住房地產土地增值的盈利模式,占住好地塊,等待土地升值,而熟悉網際網路革命手段和視角的白文奇,則洞悉未來房地產的前景,看到了將來市場上的「鼠標+水泥」的商業模式必將大行其道,將來房地產的盈利模式也轉移到推動存量流動的鼠標上來。這是獨一無二的資源轉化與分配平台。
讓白文奇高興地是,他這邊正著急如何尋找對眾誠有用的新聞時,從美國和法國就分別傳來了好消息。
國際知名的兩家投資機構軟金和愷雷同時表示願意成為眾誠的合作夥伴,為了表示誠意,他們分別拿出了8700萬美元和9000萬美元入資眾誠房地產開發有限責任公司。軟金亞洲投資基金首席合伙人解釋說:「眾誠吸引我們眼球的地方,在於他們把傳統的營銷網絡和現代it網際網路結合起來,他們能夠控制打量的終端客戶。我們並不滿足於在中國做第一,我們將和股東攜手將眾誠打造成為世界頂級之一的網絡中介公司。」愷雷投資集團董事總經理兼亞洲創投基金負責人更是信心百倍:「我們看重眾誠三個方面:第一,眾誠有一支年輕、肯干和擁有豐富經驗的年輕團隊;第二,覆蓋全國並不斷擴展的營業和信息網絡;第三,在行業內是一個非常領先的管理系統,有良好的品牌以及有效的業務和管理模式。這三個方面結合起來,能夠使它達到目前中國第一位,我們從這個階段到下一步成為亞洲第一大和世界第一大都大有可能。」
繼軟金和愷雷投資眾誠房地產開發有限責任公司後,澳大利亞的高深投資公司又以3700萬美元投資眾誠房地產開發有限責任公司。海外投資商對網絡經濟的看好,有極強的標誌性意味。
好消息一個接一個地出現,眾多房地產開發商對眾誠的封殺顯得是那麼地蒼白無力,這讓龍天翔氣得在屋子裡直甩杯子,而柳天賜臉上的笑容卻是越來越明朗。
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