測試廣告1「這這這……」
高牧的長篇大論,說的是頭頭是道,詹繼生對此也無法反駁,只是在他看來,高牧忽略了一個很重要的前提條件。一筆閣 yibige.com 更多好看小說
站在這個條件下,高牧剛才說的這些道理就完全沒有了根基,根本沒有意義。
那就是「高總,是,我承認你說的這些都有道理。但是你不要忘了,我們的營業網點,公司現在採取的都是結盟模式。這些具體的花錢之處,我們其實沒必要操心的太多的。」
現在的加盟模式雖然還沒到收取加盟費的地步,但是也不需要公司朝外掏錢。
營業網點的業務,目前實行的是公司和加盟商雙層管理的模式。
絕大部分的網點,只要能保持收支平衡,對每天快遞來說就是賺錢,打廣告和開拓站穩市場也是另外一種賺錢模式。
真正虧錢,需要公司總部反補的加盟店不多,基本上屬於新發展的地方,受限於市場開拓和占有率的局限,業務量偏小,做不到收支平衡或者是盈利。
對於這些網點,詹繼生之前採取的策略一般都是總部扶持補助三個月,行就活著,不行就淘汰。
這些給公司造成的損失,一般很少。
「嗯,這些我知道,不過,我要的是直營,加盟之後會全部淘汰。」
風輕雲淡。
詹繼生再一次被刺激的懵逼,全部直營,不要加盟,這豈不是逆潮流而行嗎?
現如今的市場上,行業內,幾乎所有的快遞公司,採取的都是加盟模式啊。
這種形式的優勢太多了,在省錢的同時,做到最快速度的占領市場。
至於直營,用句不好聽的話來說,就是吃力不討好,花錢多不說,拓展市場業務還慢。
恐怕直營店還沒開幾家,上海,甚至是全國的快遞市場,就被其他的公司分瓜的差不多了。
「直營怕沒有加盟有優勢吧?」詹繼生心中無數不屑,嘴上還是說的很婉轉「目前市場上加盟才是主流,據我所知,還沒有哪家快遞公司走的是直營模式。直營可能在管理上有優勢,但是在市場發展和業務拓展方面,劣勢太明顯了。」
「看來詹總久居上海和杭州,對於外面的世界了解的還是不夠啊!」高牧笑道「直營的快遞公司已經有了。」 「哪家公司?不應該啊,我怎麼可能不知道?」
身為這個行業第一批元老,對於快遞業內的事情,他可以說知道的十之八九。
加盟一直是大家的共識,直營實在是太費錢費力了,怎麼可能會有人走直營的路。
哦,不對,眼前就有一個要走直營道路的傢伙,錢多了燒的慌。
「南邊,順風。」
「順風,不可能啊。」
詹繼生整個人已經站了起來,在整個民營快遞的行業內,做的比較好的就是浙江幫,剩下的也就是南邊的順風了。
因為地域區別,他們之間的競爭並不遠激烈,對彼此的認知和了解沒有到知根知底的地步。
但順風的加盟模式,他是很清楚的,怎麼聽高牧的意思,他們做的是直營模式了?
「為什麼不可能。從去年開始,順風公司已經拋棄了加盟模式,開始走直營了。老王還是很有先見之明的,知道想要贏的最終的勝利,想要成為國內的dhl或者是ups就必須儘早的走品質路線。」
「別看你們現在加盟搞的熱火朝天,但這裡面的問題,我想你們不可能不知道。在公司高速發展的時候,也許這些矛盾會被暫時的掩蓋,可一旦公司發展遭遇瓶頸,遭受困境,那麼這些問題和矛盾必然會爆發。呵呵,這方面你應該很有經驗吧?」
每天快遞目前遭遇的境況,其實就是高牧說的情況。
內困外憂!
「直營,真的有你說的那麼好嗎?」
詹繼生也不是糊塗人,只不過是不識廬山真面目,只緣身在此山中。
因為目光一直盯在加盟的粗暴擴張上面,所以對下意識的忽略直營的優勢和好處。
「好不好,你很快就會知道。時間也不需要多長,
第401章 南方的風