已經算是很大的目標了，但最後的成績，也超過了他的想像。
個人計算機也是如此，誰也想不到，後面還會誕生因特網，鏈接全人類，已經無數軟體等等。
「那我能不能獲得美的個人計算機的代理權，反正現在我已經打通了渠道，再加一個計算機很容易。」亨利問道。
「紅白機的最高售價，為699美元，這個價格，其實對於很多美國家庭來說，不算一筆小錢，但還是能承受的起的，美的的個人計算機，最便宜的也要接近這個價格的3倍，所以你之前的渠道，難行得通了。」陳志文搖頭說道。
「那這麼說，美的的個人計算機，只主打大型商場、超市了？」亨利有些失落的說道。
「也不是，商場與超市會是主要渠道之一，但不是絕對。」陳志文說道：「隨著現在美的的產品線逐漸豐富起來，我準備推出一套專門的渠道體系，711超市，亨利你聽過沒？」
「711？那個小的連鎖加盟店？我知道，你的意思是，專業的加盟店？」亨利摩根也是聰明人，瞬間就明白過來。
「對，很多大品牌，特別是民用商品品牌，都會採用這種模式，小超市、服裝店、鞋店等等，我也準備讓美的採用這種模式，先期會在香港與美國推廣，除了計算機，各種遊戲機、掌機、音樂播放器之類的消費類電子商品，都會進駐。」陳志文解釋道。
「那這麼說，是準備取代目前的模式了？」亨利摩根說道。
「不會，兩者共存將會成為一種常態，加盟店的擴張，是需要實打實的大量資金投入的，沒那麼容易建到全球各地的，不過，肯定會壓榨其他小店的利益了，再說，這對你影響不大，不管什麼渠道，都是需要經銷商的。」陳志文說道。就是移動網際網路時代，蘋果華為這種組建全國範圍內的加盟店，都需要很多年才能完成，更不要說現在這種手機還沒有出現的低效率時代了，再說，個人計算機的品牌壟斷性遠比不上手機。
「所以，我需要再說服大量的人，來加盟了？」亨利摩根點點頭說道，果然，想躺著賺錢沒那麼容易，好不容易花費了大量精力與大量小店鋪達成渠道合作，現在客戶又要準備組建加盟商渠道了。
「從長久來看，加盟商的渠道打通了，這更立於我們品牌的擴張，而且未來，美的還會推出其他遊戲，其他型號的計算機以及其他電子產品，都依賴別人，是走不長的。」陳志文又說道。
雖然加盟商不是自己的，但很大程度上是可以利用合約以及利益進行深度捆綁的，這樣一來，所有渠道就都掌握在自己手中了，也能更好的保證售後服務等等，雖說這個銷售體系中，經銷商依然存在，但所有渠道都清楚明了的情況下，對品牌公司是最方便的，也能獲得最大利益。
「我明白，這件事我會著手去準備的。」亨利點點頭說道，當美的的規模越來越大，大到成為全球級別的電子巨頭的時候，他就明白，自己不可能再像以前那樣可以與之正常對話了，因為依賴關係以及徹底改變了，能夠繼續在這個大樹下乘涼就很不錯了。
籌建整個加盟商經銷體系，其實就等於將自己的所有流水都透明化了，未來，美的讓他賺100美元，他想賺110都難，不過總的來說，當美的越來越強，產品越來越豐富且暢銷，那麼即使他的利潤率低了，但總體還是能賺更多的。
「具體怎麼合作，還是需要根據美國市場的情況再做決定，而且初期也只是試水，至少兩三年內，是不會大規模擴張的，你這邊還是需要經營好現有的渠道。」陳志文笑了笑說道。
「好，明白。」亨利點點頭，說道：「那你旗下的那些家電，不放在一起？」
「不會，家電是另外一套銷售網絡，不過我還沒建，目前主要還是依賴大超市以及一些貿易公司，美的家電目前還沒這個能力來自建其他渠道。」陳志文搖頭說道。
