一個正常製造業公司的發展流程，是先在本土市場立足，利用本土的市場來獲得發展，獲得技術進步，獲得質量經驗等等，隨後，當有了一定把握的時候，就會向海外發展。
海爾就是一個很好的例子，先在國內發展，到了一定規模後就開始進軍海外。
本土市場越大，那這家企業能夠成就的規模就越大，也就越有把握能夠在海外市場成功，從而成為一個國際型的大公司。
香港的製造業公司顯然沒這個條件，本土市場小到基本上沒什麼本土品牌，基本上是給國外代工為主，到後世的21世紀，除了那些抓住內地市場機遇的製造業公司，其他的都活不下來。
美的在未來自然也要靠內地，但想進軍內地市場，至少要到90年代以後，離現在還差不多有20年，那就必須依賴市場已經成熟的歐美市場。
只是，越高端的產品，就越難打入已經成熟的市場，比如汽車，歐美市場穩定之後，基本上50年也就出現了兩三個新玩家。
在70年代，空調冰箱等大件電器還算是當紅的行業，rb、美國、歐洲本土都有大量知名品牌，一個不知名的香港品牌，是很難進入這個市場的，這一點和紅牛不一樣，紅牛這玩意，本身就是走的還沒有被開發的能量飲料市場，屬於這個行業的鼻祖，一炮而紅後，不愁銷量，但大件電器，你送到歐美超市門口，他們也不敢隨便引入，因為這種價格高技術含量高的商品，用戶基本上只看品牌，雜牌的容易出質量問題，反而會給超市引來麻煩。
即使是三星，也花了小十年時間才在美國鋪設了自己的家用電器渠道，這其中最難的就是進入一家有一定規模的超市，一定的市場加上一定的時間，就可以獲得市場認可，再加上一定的特殊優勢，比如價格，就可以順利進入其他超市，從而慢慢在國外市場立足。
所以說第一次進入是最難的，後面就輕鬆多了。
以正常的情況下，美的的空調與冰箱不可能進的了美國有點規模的超市，簡單的電風扇倒是有點機會，但如果陳志文有了一家自己的超市，那問題就完美解決了。
但有一定規模的美國超市，陳志文的資產再翻十倍也買不起，但如果是一家很快可以起飛的零售業超市，那就不一樣了。
經過了一天一夜的飛行，陳志文再次來到了美國洛杉磯，經過了數月的談判，花旗銀行、世達律師事務所、索爾.皮爾斯以及在香港的陳志文，fedmart零售超市的出手價格終於談妥了，價格為2300萬美金。
歷史因為他的出現已經改變，沒有那家歐洲公司收購fedmart後將他們踢出公司的經歷，這些人是不會放棄手中的fedmart的，雖然fedmart已經持續三年的虧損。
而這幾個月的時間，陳志文也了解了fedmart的情況，這家超市的風格其實與後世的costco差不多，倉儲式超市以簡單為主，經營模式基本上相同，拼的就是用戶數量、用戶平均消費能力、供應鏈採購成本等等。
fedmart目前一共有13家直營的超市，8家加盟超市，去年13家直營超市的營業額在1.8億美元，單店營業額的均值在1500萬美元左右，遠超過此時沃爾瑪的600萬美金單店，這也是倉儲式連鎖超市的特點，單店營業額特別高，當然，倉儲式超市的面積也是遠超過普通超市的。
去年fedmart的虧損大約在250萬美金左右，最根本的原因還是美國零售巨頭凱馬特超市開始在fedmart附近開店，搶走了不少客戶，皮爾斯團隊經驗不足，為了奪回客戶，進行了多次的廣告投放，但效果不佳，反而增加了成本，為了止損，又放開了加盟，但成績一般又引起了與加盟客戶的矛盾，還陷入了法律官司。
但對於陳志文來說，這些都不是什麼大問題，只要開始從亞洲採購相關商品，省掉的成本就足以覆蓋每年200-300萬美金的損失，他在亞洲操作一下，也能賺上一筆。
與加盟商的矛盾，花錢也能解決，而與凱馬特的競爭，只要fedmart的採購成本降低了就行，贏不了也不會輸。
而現在，以2300萬美金就能買下一家營業額在1.8億美
39 收購fedmart
