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原本江宇打算靠產品升級壓制這些山寨貨,但現在看來效果有點不太明顯。
他覺得還是先整合一下內部為好。
只有理順了內部的分歧,才能一致對外獲取最大的效益。
廣交會第一天就這麼過去了,晚上江宇把這些生產拉杆箱的廠子全部召集到了一個酒店裡。
一共九個廠家,包括個廠家所在省份的外貿主管人員三十多人,放了四桌酒席。
酒過三巡後,付德政站起來首先發言,今晚的宴席是遼省發起的,自然他要放頭炮。
「我們東北人說話比較直,我就不弄那些彎兒轉兒的,直奔主題了。大家到廣交會來主要目的就是一個,把自己的產品賣給外商,為國家創造外匯,出發點都是好的,但是手段和過程卻讓人不恥,你們這麼弄最後弄壞了誰?還不是我們自己!老外倒是高興了,用很少的錢就把我們的產品換走了,這樣可不行啊!大家拍著良心說說,我說的對不對?」
沒有人回答。
「咱們這不是拆自己的台便宜老外了嗎?我們做生意是為了賺錢,可是你們呢?竟然賠錢往外賣,這簡直是滅自己的威風,長他人的志氣!那個什麼廠子的拉杆箱,你告訴我十米元你們賠多少錢?就算是為了創外匯,但是也不能把自己的企業都搞垮了,賠錢賣!你們是怎麼想的?」
「老付!你也別發火」
「我不發火?我怎麼能不發火?本來我們省威來鞋業弄了個好好的買賣,全被你們攪和的烏煙瘴氣,這是什麼玩意兒?告訴你們!威來鞋業可是有國內國外的專利的,你們就不怕被告上法庭?」
「老付老付!我說兩句好不好?」東南某省外貿廳的老李站起來了。
「老付!發火解決不了問題,既然你們遼省把大家召集在這裡,想必你們已經有了什麼方法,說出來大家研究研究不好嗎?」
付德政的白臉唱完了,下面就該紅臉出場了。
江宇站了起來:「在座的就算不認識,但大家也臉熟,我也就不虛頭巴腦的玩虛的了。我們廠是拉杆箱的原製造商,我們有國內國外的專利,並且在米國,米西國以及歐共體全部進行了專利註冊,也就是說這世界所有發達國家的商場,沒有我們的授權,都沒有你們產品的容身之地,沒有商場超市會進你們的貨,你們也只能去找那些經濟不太發達的邊邊角角地區,但是這些地區因為經濟的原因,進貨量非常的少,白天也有廠家簽訂了點合同,但你們賣出一萬米元了沒有?」
白天有幾個南米洲的外商一共訂了大概幾百個拉杆箱,劃拉在一起才幾千米元。
「剛才我們省的付處長已經說了,我們來廣交會的目的是賺外匯,不是來拆台的,你們這麼弄吃虧的是我們自己。」
「小江廠長!你就說你想怎麼辦吧?」
「怎麼辦?很簡單!我們大家要抱團,只有抱團了,才能把我們的利益最大化。」
「抱團?怎麼抱團?你有專利有客戶,你能把產品賣出去,我們怎麼辦?」劉德志又陰陽怪氣了。
「是啊!你們廠能創造外匯,可我們拿什麼創造?」有人附和。
「大家別急!活人不會讓尿憋死,總會有辦法的,我的辦法是明天你們把拉杆箱的價錢給我定在四十二米元上,不管誰來都別動搖。」
「然後呢?」
「從明天開始,你們的作用就是抬行,我這邊會以四十米元的價格和外商簽訂老式拉杆箱的協議。」
「那不是訂單都讓你簽去了,我們還是喝西北風。」劉德志又跳出來了。
「流鼻涕!你這個人真是討厭,要不是看在你們家也做了拉杆箱,信不信我一腳把你踹大街上去?你能不能把嘴閉上聽我講完?再說話就滾出去!」
劉德志閉嘴了。
「不管是老式拉杆箱的訂單,還是我們廠新升級拉杆箱的訂單,我們簽完訂單後,我會給你們專利授權,把這些訂單按照大家各自的生產能力分配下去,這樣大家不都有活兒幹了嗎!而且誰做的,創造的外匯就是誰的。」