測試廣告1「江先生!這個價錢不行!」
「潘妮小姐!我想聽聽你們究竟要訂多少貨?我也好心裡有個準備。筆硯閣 www.biyange.com」
「初步規劃是十五萬隻!」
從單筆訂單來說,這應該是本屆廣交會江宇遇到的最大訂單了。
「潘妮小姐!其實你們還可以下更多的訂單,因為沃爾瑪等超市可能會到你們那裡提貨,你們完全可以成為一個批發商!」
「江先生!你說錯了,我們既然有了獨家代理權,在米國我們想怎麼賣就怎麼賣,為啥還要給自己找競爭對手?」
握草!老外吃起獨食來, 更特麼絕。
怪不得它們沒有包容之心,喜歡零和博弈,出身叢林,天性使然。
「潘妮小姐!不能再讓了,這已經是我們能做到的最大讓步了。」
「那我們如果再加五萬隻呢?」
江宇沉默了一下:「這樣的話,在原來的基礎上,我們最多還能讓百分之五, 這就是最後的底價。」
對於零售商來說,百分之五絕對是一個巨大的讓步了。
潘妮猶豫了良久,最後點頭:「江先生!合作愉快!」
潘妮最後這二十萬隻拉杆箱是訂單也是涵蓋了所以的種類。
老式拉杆三萬隻,兩輪布面五萬隻,四輪布面三萬隻,兩輪皮革面六萬隻,四輪皮革面三萬隻。
總價值一千一百萬元。
不服不行,發達國家是真有錢呀合同公正後,他們也就完事兒了,接下來就是分贓分配了。
當天晚上,這些企業的人和各省外貿廳的人再一次聚集在飯店,進行了離別前的晚宴。
這回付德政臉上也露出了笑容,因為這次這個臨時聯合體簽下了天大的單子,就是再分,留在自己手裡的單子也是可觀的。
他不相信江宇是個肯吃虧的人。
兩輪酒過後,江宇轉向付德政:「付處長!您說兩句?」
「這回我就不說了,你才是今晚的主角。」
「那好!我就獻醜了。」
江宇站起來, 他一站起來,這一層的所有人都安靜下來。
「這次廣交會到今天為止,大家已經來了五天了, 這五天裡大家精誠合作,取得了一點成績,下面我要問一個問題,大家都老實地報一報你們的產量,最好別虛頭巴腦的多報,到時候完不成可是要賠償的,我要對你們的產能有一個了解,不要年產量,只要月產量,一個一個來,先從魯省霞光廠開始,你們能生產多少就報多少,。」
「我們霞光廠的月產量能達到一萬個。」
「一萬個?真的能達到?」
月產一萬個,日產三百多個,數量不多,但也不是輕易能達到的。
威來剛開始做的時候,兩個班一天一夜也不過三百多個,江宇不相信曙光廠現在一天就能做出三百個。
「差差不多吧!」曙光廠廠長額頭冒汗。
江宇在小本上記錄下來。
「下一個, 長征廠的。」
「我們和曙光從差不多!」
「別差不多, 準備點!」
「八千個吧!」
江宇在小本兒上記下:長征廠, 八千個。
江宇挨個廠子問完,全部記錄在小本上。
這九個企業一個月可以完成八萬個拉杆箱的產量。
「現在我來公布一下咱們現在總共簽約了多少訂單,老式拉杆箱二十萬整,一型拉杆箱,就是萬向雙輪牛津布面的拉杆箱是十六萬一千隻;二型拉杆箱十三萬隻整;三型拉杆箱是十六萬九千隻;四型拉杆箱是十萬五千隻,合計是七十六萬五千隻,這些訂單在下屆廣交會到來之前我們的完成,下面我就按照你們的產能來分配。」
江宇算了一下後開始公布:「我們廠老式拉杆箱已經停產了,所以老式拉杆箱我們就不要了,全部給你們,這樣二十萬隻老拉杆箱,你們九家每家可以分到兩萬兩千二百二十隻,剩下二十隻箱子就給產量最多的紅旗廠吧,大家沒意見吧?」