張玄智的鞭炮是運來了，但想要把各個大老闆召集起來，開個會商討下價格為題，卻等了好長時間。
終於，在這個星期天大家碰面了。
來的只有四個大客戶，青浦的馬萬里，浙南的田雲健；蘇州黃金海；金陵蔡小金。
其他像王強魏清華等，那都是自己的兄弟，只需一句話事情就能搞定。
商談的地點是在周渡鎮農貿市場的小院子裡，四位大老闆對陣向濤；顧能；張玄智，四周還有向濤的二十八個學生在圍觀。
這是真正的實戰，很難得的，學生們都很好奇，想看看幾十萬的大生意都是怎麼談出來的。
田雲健看到向濤招了這麼多一臉稚嫩的小學徒，還非常驚訝，說明年你就要飛起來了。
「想做大，這是必經之路，我想你們也不會無動於衷的。」
商談開始，向濤說：「各位老闆，年底又快到了，咱們的鞭炮生意又即將開始。但由於鞭炮生意的時令性太強，短時間內需求量又極大，所以我今年準備早點備貨。
但是我的資金也是有限的，鞭炮的原產地又在千里之外，所以我希望諸位老闆也能和我一樣，早點備貨。要知道過年可是鞭炮生意的最佳時節，多存貨，就是多賺錢。」
哦，是這麼回事，四位老闆一聽就明白過來了。
田雲健心想，向濤的建議是很好的，浙南現在稍稍富裕起來，過年時購買鞭炮的人可定比去年要度多上幾倍。不過這裡頭是要沉澱不少資金滴，我還要再和向濤商議下。
「向老闆的提議是很好的，我絕對支持。不過我的生意也忙啊，資金都陷進去了，抽不出多少出來，你看著價格上是不是能打個折扣。」
有人出頭了，馬萬里也大嘆苦經，說自己是小本生意，手頭緊張。
剩下蔡小金，黃金海兩個，也頻頻點頭附和。
向濤：「都是老朋友老生意，我這也是為了你們好，你們還想占這點小便宜就沒意思了。」
田雲健：「在商言商，你要我們早點備貨，價格上自然是要便宜點的。」
「我進你的洋貨，可一向都沒還過價，田老闆你洋酒沒意思了」向濤當場反擊，田雲健頓時就啞火了。
蔡小金：「租倉庫也是要費用滴。」
顧能逮到機會了：「好的，這筆錢我們替你出總可以了吧。」
相比於折扣，倉庫的租金才幾個錢，向濤非常贊同。
蔡小金一個不慎，吃憋了，黃金海還狠狠的瞪了他一眼，意思是一手好牌被他給打爛了。
向濤：「馬老闆咱們都是本鄉本土的老關係了，茭白生意我們兩家配合的非常默契，在鞭炮上頭你可要大大的支持我哦。」
他還手指身後的學生們說：「看看，這麼多的學徒，明年咱們的茭白生意還能做的更大，鞭炮上的這點折扣，我看還是算了吧。」
事關自己的利益，馬萬里更本不為所動。「一碼是一碼，向老闆別七里扯到八里的，咱們目前談的是鞭炮生意。」
張玄智：「是呀，我們現在是在談鞭炮生意。要是諸位都不感興趣，那我們就全力往北方的京津運。我們有這麼多的學生，今年就是準備在京津地區大搞一番的。」
「等到過年前那幾天，你們能拿到多少貨，就難說咯。」顧能語帶威脅的說。
鞭炮是過年時期的大宗貨，賺頭也非常好，田雲健首先就坐不住了。「鞭炮我們是非常需要的，但這價格上。。。。。。」
蔡小金馬上跟上一句，說早早備貨鞭炮，資金陷進去好多，手頭就緊張了。
言外之意還是想要在價格上占點便宜。
向濤看時機到了，他擺出一副很大度架勢說：「這樣吧，我做主，現在的批發價為九五折，這已經是我們最大的誠意了。」
「這樣我們要吃很大的虧啊」張玄智還裝出一副肉痛的樣子。
其實這都是在事前商議好的。
看向濤鬆口了，一直沒吭聲的黃金海說話了：「向老闆太小氣了，打折還帶啥零頭啊，我覺得九折最合適。」
顧能「氣呼呼的」說，九折這是在抽他們的血，他決不答應。
向濤也裝作一臉苦笑，說九折的
