就在前幾天，當李華勇和大家一起討論怎麼讓設計變更順利通過的時候，雷建軍為什麼要提「合同風險」呢？李華勇當時為什麼想要看一下合同呢？其主要原因就在這個地方，他想看看這個項目存不存在「價格調差」。
「價格調差」這種東西從字面上就很好理解。如果不考慮其他東西，只從經營角度來看待問題的話，可以認為建築業的施工合同通常存在兩種模式。這兩種模式，業內人士俗稱為「開口合同」和「閉口合同」。
所謂「閉口合同」，就是不進行任何價格調差的合同。大家常說的「一口價」就是這個意思，我請你來幫我蓋個房子，那什麼東西都事先說定了啊，我就是這個價錢包給你做，你以後也別管給我談錢的問題了，你到時候給我按時交工就是。。。
既然有「閉口合同」，那當然就有與之對應的「開口合同」。在建築行業中，「閉口合同」固然不少，但更多的其實還是「開口合同」。很多普通人可能會覺得奇怪，從「契約精神」的角度來說，「閉口合同」不是更合理嗎？你搞個什麼「開口合同」，一邊干一邊談，一邊隨時調整價格，麻煩且不說他，豈不是還很容易造成扯皮？
的確這話說得沒錯，「開口合同」的確麻煩，也很容易在履行合同中造成扯皮。但這也是沒辦法的事，這是由建築業的一個特殊性造成。
建築業有個履約合同時間長的特徵，舉個很簡單的例子，就眼下這個項目來說，這個項目是今年簽訂合同，那麼這個項目要什麼時候完工呢？最早也要到85年或者86年。未來兩年的事情，你就能確保在84年的時候全部考慮清楚？
大家千萬不要認為這是個小問題。記得在前世的時候，李華勇也忘記是05年還是06年，總之是「非典」之後和北京奧運會之前的某一年，李華勇還在集團某下屬分公司擔任總經濟師。按照國內大型央企的慣例，一般到年底的時候，都要進行各種評審和總結的。作為公司總經，李華勇記得自己在評審公司所有在手合同時候可是發了大愁。
當時全公司在手施工合同一共30多份，其中「開口合同」超過三分之二，「閉口合同」不到三分之一。所有人都知道，那段時期國內經濟高速增長，原材料一天一個價。李華勇審核合同的時間是在那一年12月，而那些合同都是在那之前簽訂的。
僅僅是鋼筋這一項，如果按照當時12月份的價格，那麼李華勇手中那些「閉口合同」很可能就要帶來7個億左右的虧損。
看到這個例子，大家應該就知道建築行業為什麼更喜歡簽訂「開口合同」了吧？
在很多時候，「閉口合同」往往意味著很大的風險。「開口合同」雖然很麻煩，雖然容易扯皮，但一旦弄不好的話，「閉口合同」往往意味著更大的麻煩，扯更大的皮。
比如真實歷史中的李華勇，他在那一年的第2年，一整年的工作就是到處扯皮。
不過話又要說回來，任何東西都具有兩面性的。巨大的風險，這裡面也可能存在巨大的機遇，巨額的虧損，與之對應的可能就是巨額的利潤。
比如這個項目，這是一個「閉口合同」！
香江「林氏集團」和「華夏建總」簽訂的就是一個「閉口合同」。
至於「林氏集團」為什麼會簽訂這樣一份合同？他們的心理也很好猜測，「閉口合同」明面上最大的好處是什麼？麻煩少，不容易扯皮。作為一家剛剛進入內地市場不久的香江公司，他們選擇這樣一種合同方式簡直是太正常不過了。
當然，「林氏集團」是什麼心態，這不是李華勇考慮的事情。李華勇現在只考慮自己的心態，怎麼為自己爭取更大的利益？這是李華勇目前面臨最重要的問題。
「我該怎麼做呢？」李華勇默默的思考著。
在雷建軍的辦公室里，無聲的對峙還在繼續。
第十六章 建築業的「夜草」
