時間已經到了晚上8點20，雷建軍的辦公室，房間裡的人繼續保持沉默。雷建軍等人一遍一遍的喝著開水，而李華勇一遍一遍翻看手中那薄薄幾頁紙。
「每米30元」，這是一個充滿矛盾的單價。如果李華勇真是一位18歲的農民工，如果他沒有參與前期設計變更那件事，他會很樂意接受這個價錢。
可偏偏李華勇不是。他有著一顆來自後世的靈魂，他知道事情的內幕，項目部賺取的利潤和自己手中這個單價形成巨大反差，這很容易讓人心裡不平衡。
更重要的是，項目部能賺取那麼大的利潤，這裡面有李華勇很大一部分功勞。所以他不甘心，所以他保持沉默。現在的沉默既是表達自己的態度，同時也算談判中的一個技巧。
建築業中有個很有趣的事情，舉個很簡單的例子：假如在現實生活中，有一位做工程的小包工頭和一位小餐館的老闆同時站在你面前，那麼你會認為誰更有錢呢？不說百分之百，估計絕大多數人可能都會認為那個小包工頭更有錢吧。
但事實上建築業是一個公認的微利行業，無論在任何時代，無論在任何國家，建築業正常的利潤都很難超過30，尤其是到了後世，由於競爭激烈，別說是30了，在合同中能看到10的利潤就可以燒高香。而餐飲業呢？有誰見過毛利在50以下的小餐館嗎？假如毛利降到這個程度，這樣的小餐館還能夠開得下去嗎？
經過這樣的比較，那是說所有人的感覺都錯嗎？一個小包工頭比不過一個小餐館老闆？應該說大家的感覺並沒有錯，在現實生活中，一位包工頭確實可能比一位餐館老闆有錢。
以上這些都是常識，而這樣一些常識又很容易讓大家對包工頭產生誤解：你們行業的總體利潤那麼低，而你們這些傢伙又那麼有錢，這裡面肯定有什麼貓膩吧？你們肯定個個都幹過偷工減料偷雞摸狗的事吧？
的確，在建築行業中，偷工減料，以次充好的現象的確是普遍存在，在某種程度甚至可以說是相當嚴重。但是以李華勇幾十年的從業經歷，僅僅依靠偷工減料就想發大財的包工頭他還真是沒見過，偶爾有一小撮一時得手，但是這些人基本上無法持久，很快就會被行業淘汰。
那麼這些人最主要是依靠什麼賺錢呢？咱們中國有句老話是怎麼說來著：
人無橫財不富，馬無夜草不肥。
在建築業中，充滿了大量這種「吃夜草」的機會，這才是很多包工頭賺錢的地方。
比如這個項目，就是一個很好的例子。
項目部為什麼能在樁基這一塊有那麼高的利潤？這涉及到一個很重要的關鍵詞，在建築業中，把這個關鍵詞稱為「價格調差」。
普通人可能很難想得明白，為什麼同樣是挖樁，機械成孔和人工挖孔的結果不都是一樣的嗎？為什麼它們的價格差距會那麼大？嘿嘿，如果你這樣想的話，那你還真是說到點子上了。
在建築業中，雖然是干同一件活，雖然幹這件活得到的最終產品都是一樣，但如果採用不同方法幹這件活的話，那麼這裡面的價格差異就可能非常巨大。這就是建築行業一個普遍賺錢技巧，這也是很多包工頭髮財的地方。
比如這個項目，原先設計是機械成孔，現在改為人工挖孔，由於機械費和人工費的巨大差距，這就給項目部帶來巨大利潤。
說到這可能就會有人問了：既然知道人工挖孔樁的利潤更大，為什麼項目部一開始就不這麼幹呢？這裡主要有以下幾方面原因，一是因為這個項目是日本人設計的，前面已經說過，如果這個項目是放在日本，採用人工挖孔樁只會是增加成本，而不會節約成本。第二是因為人工挖孔這種工藝存在不少安全隱患，在建築行業中，不是你想修改工藝就修改工藝的，雷建軍他們就算最開始想這麼幹，人家也不可能同意你這麼幹。
第三也是最重要的一點，這就涉及到前面提到的那個關鍵詞：價格調差。
無論是設計方的日本人，還是作為業主的香江人，這些人難道會是傻子嗎？你想採用一種更廉價的施工工藝，你以為人家就會同意？人家難道就不會把價格降下來？如果進行價格調差，而你一開始就非要堅持採用人工挖孔樁的話，那別說產生更多利潤了，賺得更少都有可能。
第十六章 建築業的「夜草」
