多組一家聯合體前去競標,甚至在競標的時候結成同盟,學習一下日本人的做法,在報價的時候達成某種默契,以提高競標時「經濟標」部分的得分。
這就是李華勇的整體策略。
當他把這個想法和盤托出後,陸於泉的眼睛亮了。
是啊,這才是真正兩全其美的辦法!在眼下這個局面,這個方案照顧到各方面的人情,滿足了各方面的利益。老陸迅速在頭腦中權衡一下,他發現再也沒有比這更好的解決方案。
如果組兩個聯合體的話,首先「長江基建」那邊肯定沒意見。因為從他們出現的時機就知道,他們出場的時機還是很有講究:
為什麼雷建軍剛到香江的時候他們不露面?直到報紙上公布了整個遊戲規則之後他們才入場?這就是人家李超人的高明之處了。
這是人家對外界傳遞的一個信息:我們這次雖然是「站隊」,但我們的「站隊」也是有講究的。作為「中間派」的我們那也不是胡亂站隊,比如在最開始,我們不可能隨隨便便就貼上去,直到報紙上公布了遊戲規則,大家都知道這是一次正常的商業合作,是一場公正透明的競爭。那麼這樣的「站隊」,我們當然可以接受,別人也無話可。
這就是「長江基建」到這個時候才出現的原因了。如果再往深處想,也很容易可以想像在李超人的內心,他其實是並不在乎中銀大廈這個項目。
用句套路一點的話:他在乎的是「站隊」本身這個舉動,至於最後到底能不能中標,至少在這個時候他不在乎,或者他還沒有考慮。
既然這樣,目前「長江基建」方面的利益訴求:只要能和大陸方面達成一次合作就行,至於這家合作單位是誰?是「華夏建總」或者其他阿貓阿狗,他們其實並不在乎。
在看看大陸方面,如果能組成多個聯合體的話,大陸方面當然是樂見其成。要知道大陸方面,目前可是把這個項目看出一次「統戰」的大好時機。
既然是「統戰」嘛,那當然是「統」的人越多越好,如果一次機會既能「統」到「長江基建」這樣的香江本土「中間派」,又能「統」到「陸記營造」這樣的「前灣灣派」,那大陸方面當然會非常高興。
陸於泉迅速在腦海中把這些想法過了一遍,他發現這真是個好辦法啊,這真是個絕妙的主意。他看著出這個主意的人的眼睛:
「李,還是你行,你想得深啊,恐怕在這個時候,只有你會去思考怎麼中標的問題。」
李華勇一笑:「那是當然,陸總你知道我這人愛下圍棋,勝負遊戲嘛,既然準備下場競標,那當然要想辦法如何爭勝。」
「我最後還有一個問題,要組兩個聯合體的話,那就還需要找一家大陸公司。而大陸方面除了「華夏建總」外,還有誰能和「長江基建」合作呢?這是不是需要馬上把信息反饋回國內,讓他們用最快的速度尋找一家?」
李華勇大笑:「這哪裡還用再去尋找,這不在香江就有一家現成的嗎。」
「誰?」
「華信集團。」
陸於泉一拍腦袋:「對呀,我怎麼把這茬給忘了,讓「華信集團」和「長江基建」組一個聯合體的話,那確實非常合適。」
李華勇嘿嘿一笑,在工程界,「華信集團」雖然長期扮演「帶路黨」的角色,但他們也經常親自下場去玩遊戲的。不過建築業畢竟不是他們的主營,因此他們承接工程的時候,大多時候都是以「聯合體」的方式出現。
在真實歷史中,「華信集團」承接過最有名的工程,那可能就要屬奧運會的主體育場「鳥巢」了。這個項目,就是「華信集團」和其他公司聯手總承包。
確定了這個思路後,老陸也不提去見林蔚爺爺這茬了,他興沖沖的準備離開,好去推動這個計劃。
這個時候李華勇卻把他攔住:
「陸總,我還是建議你去見一見蓮花的爺爺吧。」
「嗯?」
李華勇微笑道:「陸總你想想,要推動我們今天的設想,還有比霍老大更合適的人選嗎?」
老陸一點就通,想通之後他旋及大笑:
「哈哈哈哈不錯不錯,李你真是個人精,這個口還是霍生來開最好。我現在就去找蓮花她爺