會員制度的好處，劉大龍和劉磊都想通了，想通之後就覺得魏濤這腦子真是太好使了，怎麼想到的呢。
買與賣，交易自由，顧客來是因為你這裡具有吸引力，或是貨品新鮮程度和口感優越，或是價格方面具有絕對優勢，現在魏濤等於給這個吸引力又增加了一個。
不，是一個半。
一個正常家庭，柴米油鹽醬醋茶，水果蔬菜，都是日常的消耗，誰家也不能說不買，掙多多買，掙少少買，總歸是要買。
100元的消費極品，能換二斤雞蛋，四五塊錢的東西，很不錯了，這對於很多普通家庭是有誘惑力的，差一不二的，品質不比別人家差，基本上顧客都會來『鮮時光』或是『宏福』來消費。更何況這裡東西貨真價實品質不錯，優勢都有了，再加一點，吸引力更足。
還有這任何人都可以報會員名消費累計積分，等於是用顧客的口，幫著宣傳一下我們的店鋪。
以前是貨真價實東西好，旁人問道，在這裡消費的人會說，我在鮮時光買的，東西不錯，你也可以去看看。
現在別說什麼占便宜不占便宜，我沒讓身邊鄰居同事普通朋友吃虧，只是給你們介紹一個果蔬超市，那裡的東西貨真價實，如果你家附加有這樣的店，不妨去看一看，到時候報我的會員名，你能買到他們家的會員折扣商品。
而作為會員，也可利用不了解『鮮時光』新顧客去消費，多累積一些積分，以便於換取東西。
等於是無形之中，『強制』老顧客給店鋪宣傳一波。
劉大龍點頭：「厲害，應該問題不大，電腦如果我們提供墊付，他們看到了好處，會接受。至於這積分換物品，大家是一家人，有人在你這消費少卻在你這換了禮品，也勢必會有在你這消費多到別人那換禮品的事情發生，時間長了，顧客量增加，銷售額增加，他們會理解的。」
魏濤：「還有，這一次的統一店服只是一個開始，錢我們倆家掏了，要提供服務概念，而不是你愛買不買。伴隨著我們員工僱傭的越來越多，必須提升員工的服務概念，我們去一家店，如果接待你的人話語如沐春風，給人一種好的親和力，我也願意多去。如果是一張冤種臉，繃著態度也不好，我是消費者，雖說小商小販不談什麼上帝概念，也要用這樣的方式來儘可能多的留住回頭客。這件事也要成為獎懲制度，捨不得掏錢的，至少也要成為罰款制度……」
劉大龍聽懂了，劉磊也差不多，事後當父親的再講給兒子。
兩位老闆溝通完畢，新的模式開始在『宏福』和『鮮時光』推行，伴隨著大家藉助著集體優勢賺到了錢，也明確了兩位老闆可不光是整合大家，手裡還攥著很多的貨源渠道，那新出欄宰殺的生豬，豬肉顫巍巍的擺在案板上，那叫一個真的稀罕人，周遭鄰居一旦形成了回頭客概念，你來一頭，基本上當天會被大家分光，好東西好吃，跟外面一個價，老百姓當然懂得如何選擇。
買電腦錢有點多，不過有墊付這個概念撐著，劉大龍甚至拋出了如果效果不好，電腦我拿走，不用你拿錢。
會員制度的推行，有想不明白的，給解釋後也能聽明白，無非是將薄利多銷這個概念，轉換成為顧客更主動的行為，不再是商家主動降價來吸引顧客，是顧客自己願意走進這扇門。
薄利多銷快走快銷的概念大家接受了，會員制度就沒什麼障礙。果蔬豆製品肉類這樣的產品，本就具有很強的新鮮時效，你兩塊錢進的蘋果，零售價可能三塊錢甚至更高，可這並不是你進了一千斤蘋果，最終就能賺五成以上的結果計算方式。
水果利潤相對是大，可這前後的損耗，會大幅度的拉低你的真實收益。
拉到家，一些運輸過程中的磕碰，以及產地出來一路產生的品質下降甚至很小個體的腐爛，都需要算到成本里。
在家裡運轉周期，品質肯定下降，到最後沒有賣出去的必須要大幅度降價處理，賠錢賣都是輕的，不賠錢的結果，你賣不出去，到最後一分錢不值，全部爛掉。
賣水果的，有賺錢的，也有賺得少的，偶爾聽到誰說我前兩天扣了一批西瓜賠錢了，千萬別覺得是撒謊，真有可能。
賣出去的才是錢，賣不出
