江寧，寧海路，春蘭空調營業部。
張晉東客氣的把三百萬人民幣的支票推還給沈南朋，沈南朋笑了笑，「晉東，你真不考慮考慮？」
張晉東鼻直口闊，有一張四方大臉，看上去一團正氣，搖頭道，「我考慮了兩天，還是算了。」
沈南朋攤攤手，「那你總要給我個理由吧？劉艾找你的的時候，你一口答應，現在又反悔，我怎麼做人啊。」
張晉東呵呵道：「你們又不是錢多的花不出去，有什麼為難的，我和我大哥商量了一下，還是覺得不太合適。」
沈南朋質疑道：「300萬就拿你20%的股份你還不願意？你看看現在江寧有幾家公司能賣到一千萬的？」
張晉東嘆了口氣：「但你們一定要一個董事會席位，這個事情我和我大哥都不太同意。我這個公司剛成立，之前就是個營業部，幹了這麼多年，對什麼公司法之類的東西也不了解，什麼是公司董事我之前真不懂。」
「但昨天我和大哥商量了一下，他堅決反對我接受這筆投資，說如果公司干大了，這個董事的位置讓出去，可能以後這公司都不是我的了。我一想也是，我實際現在並不缺錢，一年也能賺六七十萬，以後買空調的多了，說不定一年賺的錢也不止這個數，沒必要拿這三百萬讓出20%的股份來。」
沈南朋語重心長：「你不能光看眼前，咱們上次不是都聊透了嗎？未來一定是大規模連鎖家電賣場的天下，你現在在江寧有基礎、有人脈，缺的就是融資渠道，有了火種源和idg的投資，你們貸款都會比現在容易批。」
張晉東給沈南朋面前的茶杯倒上茶，敷衍道：「再看一看，再看一看。」
沈南朋頗為無奈，不明白張晉東葫蘆里賣的到底是什麼藥。
說起來，蘇凝的這次融資，還是張晉東主動找的劉艾。
劉艾是江寧人，年假回家的時候，父母說要趁淡季買個空調。現在江寧的夏天越來越熱，今年夏天劉艾的母親中了兩次署。
劉艾雖然畢業才兩年時間，但在idg的工資可不少，比她父母的工資加起來都多。劉艾一聽父母要買空調，當即表示，買空調的錢她出了。
劉艾本想去市裡的商場買，沒想到爹媽出了門根本沒去商場，反而拉著她到家門口的一個叫蘇凝空調專賣的空調營業部，說就在這兒買，和商場比過價了，便宜好幾百。
劉艾有些顧慮，怕在這種小店中買沒有保障。但劉艾父母都說，現在在江寧，沒人再去商場買空調了，都在這家叫做蘇凝空調的專營店裡買，老闆做生意實在，還包安裝售後。
而這家蘇凝空調，已經在江寧開了三家店。
劉艾本以為這個季節不會有太多人買空調，但一進店裡，劉艾就嚇了一跳，居然有六七波顧客在選購空調。
劉艾注意觀察了一下，這家空調營業部一天之中，就賣出了5台，而現在，是冬天，空調銷售的絕對淡季。
劉艾對這個蘇凝空調產生了興趣，如果蘇凝的三家店在淡季都能有這樣的銷量，那到了旺季，銷量更會成幾倍的增加。這個蘇凝的營業額一年至少會超過3個億。
空調經銷商的利潤不高，但哪怕一台空調淨利潤只有100塊，按照一年賣出一萬台空調銷售額三個億計算，淨利潤也有100萬了。
劉艾掏錢給父母買了空調後，馬上就讓店員幫自己聯繫這家空調店的老闆，說有生意和他談。
張晉東見了劉艾後，得知只要讓出股份，就能換取現金，不由得大感興趣。
現在他剛剛在梁溪又新開了一家店，初步有了做連鎖的打算。
他手中的流水金額看上去很大，但卻屬於過路財神，這次擴張到江寧之外，也讓他手頭的資金有些捉襟見肘。
而且做家電經銷，現金流實在太重要。
畢竟不是幾年之後的美蘇爭霸時期，兩家大型連鎖賣場壟斷了全渠道，依靠渠道優勢壓廠家的回款，實現自己的正向現金流。
因此張晉東主動向劉艾提出兩百萬人民幣百分之八的方案，劉艾猶豫間，張晉東又把股權提高到了10%。
劉艾覺得對方確實有誠意，
