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不出趙啟明預料，q2發布後沒幾天他就接到了日川太郎的電話，對方表示非常希望能夠與q通訊合作推出q2合約機套餐。一筆閣 yibige.com 更多好看小說
實際上在去霓虹國之前趙啟明就想過利用q2作為和各國運營商談判的條件，但是最終他還是打消了這個想法。
畢竟對於運營商來說為了一款熱門手機而徹底更換通訊設備供貨商是不可能的，在21年，雖然全球網民數量依然只有幾億人，但手機的用戶並不比網名數量多多少，手機話費只是運營商的收入之一，主要的收入還是寬帶費用。
所以在跟運營商的合作當中，q2隻能起到錦上添花的作用，無法成為決定性因素。
人在不同的位置考慮問題的角度也不同，如今的趙啟明雖然並沒有什麼銷售經驗，但他非常清楚銷售的核心要素就是尋找利益交叉點，只有想客戶之所想才能達成最良好的合作關係。
因為有了之前幾次私下的接觸，所以這一次趙啟明跟日川太郎直接約在了一家飯店，日川太郎首先恭喜了q2的成功發布，隨後便提出了合約機的事。
「這個肯定沒有問題，日川先生儘管放心，我們會給你們留出充分的利潤空間。」趙啟明並不打算以這件事作為要挾，而是爽快的答應了。
日川太郎的興奮之色溢於言表，他端起酒杯示意道「我代表日傳通信感謝你！」
趙啟明喝了一口淡不拉幾的清酒，說道「日川先生，實際上我有一個提議，希望貴公司可以考慮。」
「什麼提議？」
其實趙啟明原本打算慢慢跟日川太郎拉近關係，然後再談訂單的事情，但這次塞班聯盟的新聞發布會讓他更加覺得時間緊迫，不能再耗下去了！
「霓虹國政府的老城區改造政策實際上是一個非常好的契機，如果日川通信能夠抓住這次機會，就很有可能超越另外兩家公司，成為霓虹國最大的電信運營商！」
「我知道現在對於日川通信來說資金是最大的問題，所以我這次來就是代表q通訊給出一個合作方案。」
「我們q通訊願意以提供通訊設備的方式入股日川通信，如果你們同意的話，我們將提供這次改造工程中所需要的所有通訊設備，不需要你們花一分錢！」
「而且我們也可以保證今後q系列的手機在霓虹國只有日川通信一家合作方，甚至是獨家代理商！」
日川太郎愣住了，他沒想到趙啟明的提議竟然如此驚人！
「這從我個人的角度來說這確實是一個好消息，但我沒有資格做決定，只能報給公司高層。」他斟酌語句繼續說道「不知道q通訊想要多少的股份？」
「我們不會獅子大開口，因為我們對運營商行業並沒有什麼興趣，只是希望能夠有一個長期優質的合作夥伴！」趙啟明笑道「因為這個計劃需要的資金不是個小數目，所以我們的初步意向是20，當然，我們雙方可以委託專業的第三方來對日川通信做評估，公正客觀的計算出日川通信的市值，如果最終你們需要的設備價值小於20，那我們就按照實際的走，多餘20的話我們再談，當然，為了表示誠意，我們不會在股份上斤斤計較，而且我們絕不會染指管理權。」
「我會把這件事上報，儘快給你回復。」日川太郎謹慎的說道，並沒有承諾什麼，他很清楚，一旦答應了這個要求，那今後日川通信在通訊設備上就只能有q通訊這一個選擇了。
趙啟明端起酒杯跟他碰了一下，低聲道「我相信這是一個雙贏的局面。」
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回到住處後，趙啟明立刻跟白雪萍溝通了自己的想法——快刀斬亂麻！
「之前我本來想把銷售這一塊業務好好抓一下，但現在看來是不行了，時間不允許，只能走捷徑了。」趙啟明把今天自己跟日川太郎談話的內容告訴了白雪萍，「之後銷售這方面的事就交給你，就以這次談判為模板，對那些小國家就別談什麼銷售了，直接談合作和入股，用最短的時間占領市場！」
「可是這樣我們會需要動用很大的資金。」白雪萍皺眉道。
「沒關係，現在公司不缺錢，缺的只是時間。」
