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第131章 招標大會(第四章,求訂閱,求打賞!)

    趙啟明對這次央視招標大會的標王稱號勢在必得,但在這件事上耗費的時間其實並不多。一筆閣 yibige.com 更多好看小說

    央視招標其實很麻煩,一年中撥出的每一檔節目都要單獨招標,而且有的是明標,有的是暗標。

    明標很簡單,就像拍賣一樣,你出一百萬,我出一百二十萬,大家都可以往上加,最後看誰出的錢最多,等到了某一個價格沒人再加的時候這個標就算是定了。

    暗標就比較麻煩了,每個人都要把自己的報價寫在紙上,然後交給工作人員,然後看誰的價格更高。

    這種方式其實遠沒有明標那麼透明,大家在報價的時候都不知道對方會報多少,只能根據自己的經驗來估算,高了低了都不好,所以後來暗標逐漸演變為要報三次價格,每一輪報價之前都會公布前一輪各方的報價。

    明標與暗標各有各的好處,都能在不同的程度上促使投標者的報價更高,所以明暗標結合的招標方式央視一直到二十年後也還在使用。

    投標是一件很麻煩的事,正常來說,投標單位要組建專業團隊,分析每一檔節目的播出時間和受眾群體,結合自己產品的目標客戶群體,然後才能計算出這檔節目對自己品牌的價值。

    同時也不能光考慮自己的,對手也要計算在內。

    比如假設有一檔專門講解房屋裝修經驗的節目,對賣飲料的來說,在這種節目上打廣告可能就值一百萬,但對於裝修公司或者建材商來說可能價值一千萬!

    如果有同行跟自己競爭,那這個價格會提到更高!

    這也是為什麼1999年和2000年的央視標王價格會高達15億和12億,主要原因就是當時國內兩大vcd品牌在競爭上已經進入白熱化,兩方都瘋狂的花費巨資做廣告宣傳。

    要知道,2001年央視標王才兩千多萬

    不過,陳茜這次投標就簡單多了,她根本不需要什麼專業團隊來給每一檔節目做分析評估,只要把去年的中標價拿來參考一下就行了。

    而且她參考的也是暗標,明標壓根看都沒看!


    之所以這麼輕率,完全是因為趙啟明給這次投標制定的策略——

    一、標王稱號一定要拿到!

    二、冠名節目越多越好,中標節目數量至少要達到一半以上!

    所以,對陳茜來說,明標根本不需要分析,反正都是現場報價,只要沒有太大的意外,所有的明標是一定要拿下的!

    至於暗標,她也根本不用分析什麼,她的報價策略就是不管是什麼節目,反正比前一年的中標價提高百分之三十!

    如果有人報價比自己高,那下一輪就在對方的報價上再提高百分之三十!

    雖然這種方法並不能保證百分之百中標,但至少絕大多數投標者是不會跟她這樣競爭的。

    這根本就是瘋子的舉動!

    這次投標,陳茜最大的競爭對手有兩個,愛朵vcd和科健手機。

    布布高基本確定是不會跟她競爭了,他們段總早就被嚇破了膽,據說請了幾十個保鏢保護自己,出門要開三輛車,自己隨機坐其中一輛,搞的像米國總統一樣,這次招標就算他來估計也不會花太多錢,頂多就是參與一下。

    而布布高一退,愛朵肯定不會放過這個機會,兩家公司在vcd行業的廝殺越來越激烈,1999年的標王就被布布高拿走了,愛朵一直憋著一股勁,今年肯定不會輕易放手。

    至於科健,他們的參與讓趙啟明很是意外,按理說馬智坪應該是明年才會通過資本操作入主科健,而他真正在廣告上發力應該是在兩年以後,沒想到因為自己的到來這個時間竟然提前了!

    不過他也不是很擔心,這年頭,比錢多,至少在華國趙啟明誰都不怕。

    隨著q和facebook在全球的用戶越來越多,雖然會員收入不是很多,但q遊戲大廳卻帶來了很可觀的收入,再加上通過wcg的進行,傳說也逐漸在全球擁有了大量的玩家,如果光是傳說平均每天的流水就已經超過了千萬!

    可以說,wcg直接推動傳說成功的從一款華國遊戲變成了全球性質的遊戲!

    好在之前在推廣facebook的時候趙



  
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