安排均瑤外貿各個成員分組前往全國各地淘貨。
李均自己則是準備帶一幫人在溫洲收購。
再次去聯繫那些皮革廠，羽絨服的老闆，他們肯定會一個個咬牙切齒，去年被李均那一下讓他們少賺了多少，如果他們能打人，肯定想把李均給打死。
他們前腳四十多賣出去，後腳價格漲到一百多，那是少賺了多少，再次聽到李均找他們要貨，那些老闆的臉色肯定都不是太好。
那這生意還怎麼做？
對於那些商人，李均想到了孫子兵法裡面的欲擒故縱之計。
在戰場之中，一味地進攻，就一定能夠打敗敵人嗎？
在生活之中，一味地拉近，人與人的距離，就一定能夠使關係融洽嗎？
在商場之中，一味地多投入，就一定能帶來高收益嗎？
顯然是不會的，這需要策略。
就像有的事情你一上來就非要這麼做，你直奔著他去就很有可能達不到你的目的，比如釣魚，釣到大魚，你直接甩起來就拉，杆子要麼斷了就是魚脫鉤了。
真正釣魚的行家則是先拉著線讓魚在水裡溜一圈，慢慢溜過來，再用網一抄，那是釣魚中運用欲擒故縱。
那麼商戰之中怎麼做？
現在李均用那超大號的大哥大給皮革廠黃鶴黃老闆打電話。
那位曾經可是給他貢獻了三萬件庫存的皮夾克，讓他一筆就賺了千萬的江南皮革城黃老闆。
怎麼用欲擒故縱再次拿下他手裡的全部貨？
電話撥通
「呵呵，黃老闆，你好，我是均瑤外貿公司的李均，我們之前有合作過，還記得嗎？」
「李均，李老闆，我記得！哼，上次我可是賠了那麼一大筆，怎麼不記得你這個人，就是燒成灰我也認得！」
電話的那頭負面情緒很大。
「黃老闆，你這是幹什麼，上次我們做生意是你賣我買，你情我願的事情，政策變化，皮夾克漲價，上次其實我也沒想到，突然漲價，讓你少賺了不少，我這邊給你道歉了，對你的損失本人深表道歉，這做生意，市場行情瞬息萬變的，您也是知道的，所以希望你能諒解我。」
李均上來的道歉，承讓著黃鶴，這讓剛才強勢的黃老闆覺得他的口氣是很沖了一點。
於是他語氣稍微緩和了一點。
然後李均就開始還原「真相」，說他也不知道政策的變化，而且強調自己也是受損的一方。
「我也沒想到，我和外面的公司簽的其實我也沒賺多少，我們貿易公司將貨物在之前也是轉給其他公司。」
這麼一說，黃鶴那個氣又好了點。
「對了，你又找我幹嘛？」
「呵呵，黃老闆，我們生意人自然談的是生意。」
「你又想收購皮夾克了？」
「對。」
不管怎樣，對方之前讓自己少賺那麼多，現在黃鶴腦子裡想著就是想狠宰一下對方。
「我的皮夾克你知道質量是很不錯的，這你是知道的。」
「對，黃老闆的質量有保障，這我是知道的。」
「你知道就好，所以我的價格比較高。」
談判之中一般都是誰先說價格，誰先死。
李均準備先讓黃老闆先說一個價格，但是對方現在主動說，正合他意。
「黃老闆，你現在貨有多少，我全部都可以收。」
有多少收多少，這對方每次都是那麼大胃口。
「我的貨物有兩萬件，你都能收？」
「對，都能收，你這邊的價格是多少？」
「我的價格是150元每件。」
「哦，那我掛電話了。」
「誒誒！李老闆，你這是什麼意思，你怎麼突然說著就要掛電話了。」
「呵呵，黃鶴老闆，你這價格出得已經沒有談的必要了，現在市場價只在一百出頭一點，你這150元的單價太離譜了。」
黃鶴一聽李均這口氣，似乎真不要的樣子，他覺得自己這真是要得離譜了，超過市場價格不少，可是他這是把上次虧損的加價到裡面去了。
他想把那錢賺回來。
但是現在那個李均自然是聽出來了。
「這樣吧，李總先看看我倉庫里這批皮夾克的質量，價格我們還可以再商量一些。」
黃鶴被迫做出讓價的提議。
這黃老闆工廠規模夠可以，廠子的一年生產的皮夾克可是真不少，居然有兩萬件。
「去看看，也行，不過我行程很滿啊，我還約了海藍皮革廠，宏圖皮革廠的老闆，我這個時間現在還不能給你答案，你等著吧，到時候我再聯繫你。」
李均果斷地掛斷了電話。
這下黃鶴有點急了，這對方是個大買主，就這麼錯過一大單嗎，對方若是選擇了其他廠家的貨物，不收自己的怎麼辦？
接著李均用同樣的招數一一給溫洲的其他皮夾克羽絨服老闆電話。
「孫老闆，您好，我是李均，好久沒聯繫了，不知道有沒有忘記我啊！」
「李，李，你誰啊，最近從我這進貨的沒有姓李的老闆。」
「呵呵，孫老闆，再想想，去年，我可是從你那裡進貨了一萬件。」
「哦！我知道你，你個李老闆啊，你真是，你去年那一筆，我那一年少賺了多少，我想起來，我都恨不得找你去反悔那批貨。」
第192章 欲擒故縱！
