薛凌好笑問：「怎麼了？
難不成你不是那個取中庸之道的人？」
「不是。讀字閣 m.duzige.com」
薛揚悶聲：「我我是贊同把運動服當成一個大品牌來搞。
現在的人生活水平越來越高，熱愛運動的年輕人也不少。
現在在外頭吃一餐都得好幾十，上館子起碼也得兩三百。
一套運動服大幾百其實不算貴吧？
質量好，設計好，品牌才能推得廣。」
程煥然好奇問：「既然如此，那你煩惱什麼？
你們不是三個合伙人嗎？
二比一，另一個不就輸了嗎？」
「還沒有定數。」
薛揚苦笑：「這幾天還在吵，大家各執一詞，吵來吵去的，暫時還沒有定論，僵在半路來著。」
程煥崇將飯盒蓋上，擦了擦嘴角。
「二哥，你還是要慎重考慮清楚哦！別以為你有一大群運動員朋友幫你宣傳，就一定能做成高端品牌。
咱說一下實話，大幾百塊的運動服還是太貴。
專業運動員少，你賣的是大眾運動服，又不是運動員專供。」
薛揚挑眉問：「你們不有時也會買幾百塊以上的衣服嗎？
好的運動服很耐用的——」 「可運動服不一定每天都穿啊！」
程煥然打斷弟弟，「就好比我，除了周末偶爾有時間運動一小會兒，有時還懶得換運動服，因為懶得洗。
運動服很耐用，所以節儉的人幾年頂多買一套。
如果人人都這樣子，運動服的銷量很難提升起來。」
薛揚躊躇不已，憋屈：「難不成真得去做成地攤貨？
其實，網上那種六十九包郵，九十九包郵一大堆，滿目都是，比比皆是。
我們那麼辛苦註冊公司，聘請的高端服裝設計師難不成真得當牛刀使？」
想到此處，薛揚忍不住苦哈哈起來，求助看向自家老媽。
「媽，你覺得呢？
你別不說話呀！我等著你救命呢！之前我興致沖沖的，壓根沒想到創業竟會這麼難！什麼都得學，什麼都得搞——焦頭爛額啊！」
薛凌微微低笑，問：「只是剛剛開始而已，難道就要打退堂鼓不成？」
「當然不是！」
薛揚拍了拍胸口：「既然要干，那就好好干，除非山窮水盡，不然我堅決不放棄。
男子漢大丈夫，哪能一看到困難就打退堂鼓！絕不！」
薛凌欣慰點點頭，道：「我給你提幾個建議吧。
首先，你們的想法都各有千秋，不是說都不可取。
現在網絡上確實需要靠流量，不然賣不動。
但網絡上的買家也不都是傻子，買了一套穿上感覺不好，下次肯定就不光顧了。
咱們做生意吧，最重要還是聲譽和口碑，絕不能自己砸自己的招牌。
另外，你們也別一味兒偏這個或那個，大可以先試試一百多兩百多這個價位。
把剩下的錢做前期的宣傳費廣告費，先把流量做起來。
公關也需要非常大的成本，僅次於你們產品的質量。」
「這個價位質量會不會一般呀？」
薛揚忍不住有些擔心：「我們問過了，好的布料面料都偏貴，恐怕這個價位的話，我們沒什麼盈利空間。」
薛凌道：「前期就別追求什麼盈利空間了，先把量做起來再說。
前期半年甚至一年內，儘量縮小成本，爭取走量薄利多銷。
利潤小點兒不要緊，先別急著賺錢，把量和名氣做起來再說。
只要打開市場，有了名氣和流量，以後不用擔心沒錢賺。」
薛揚緩慢點點頭，追問：「媽，縮小成本這方面，你有什麼辦法沒？」
「當然有。」
薛凌答：「你們跟服裝公司打好交道，爭取把價格講低一些。
服裝公司購買面料有經驗，可以依靠他們買到合心意的面料。
