測試廣告1 薛凌好笑問:「怎麼了?難不成你不是那個取中庸之道的人?」
「不是。文師閣 www.wenshige.com」薛揚悶聲:「我……我是贊同把運動服當成一個大品牌來搞。現在的人生活水平越來越高,熱愛運動的年輕人也不少。現在在外頭吃一餐都得好幾十,上館子起碼也得兩三百。一套運動服大幾百其實不算貴吧?質量好,設計好,品牌才能推得廣。」
程煥然好奇問:「既然如此,那你煩惱什麼?你們不是三個合伙人嗎?二比一,另一個不就輸了嗎?」
「還沒有定數。」薛揚苦笑:「這幾天還在吵,大家各執一詞,吵來吵去的,暫時還沒有定論,僵在半路來著。」
程煥崇將飯盒蓋上,擦了擦嘴角。
「二哥,你還是要慎重考慮清楚哦!別以為你有一大群運動員朋友幫你宣傳,就一定能做成高端品牌。咱說一下實話,大幾百塊的運動服還是太貴。專業運動員少,你賣的是大眾運動服,又不是運動員專供。」
薛揚挑眉問:「你們不有時也會買幾百塊以上的衣服嗎?好的運動服很耐用的——」
「可運動服不一定每天都穿啊!」程煥然打斷弟弟,「就好比我,除了周末偶爾有時間運動一小會兒,有時還懶得換
運動服,因為懶得洗。運動服很耐用,所以節儉的人幾年頂多買一套。如果人人都這樣子,運動服的銷量很難提升起來。」
薛揚躊躇不已,憋屈:「難不成真得去做成地攤貨?其實,網上那種六十九包郵,九十九包郵一大堆,滿目都是,比比皆是。我們那麼辛苦註冊公司,聘請的高端服裝設計師難不成真得當牛刀使?」
想到此處,薛揚忍不住苦哈哈起來,求助看向自家老媽。
「媽,你覺得呢?你別不說話呀!我等著你救命呢!之前我興致沖沖的,壓根沒想到創業竟會這麼難!什麼都得學,什麼都得搞——焦頭爛額啊!」
薛凌微微低笑,問:「只是剛剛開始而已,難道就要打退堂鼓不成?」
「當然不是!」薛揚拍了拍胸口:「既然要干,那就好好干,除非山窮水盡,不然我堅決不放棄。男子漢大丈夫,哪能一看到困難就打退堂鼓!絕不!」
薛凌欣慰點點頭,道:「我給你提幾個建議吧。首先,你們的想法都各有千秋,不是說都不可取。現在網絡上確實需要靠流量,不然賣不動。但網絡上的買家也不都是傻子,買了一套穿上感覺不好,下次肯定就不光顧了。咱們做生意吧,
最重要還是聲譽和口碑,絕不能自己砸自己的招牌。另外,你們也別一味兒偏這個或那個,大可以先試試一百多兩百多這個價位。把剩下的錢做前期的宣傳費廣告費,先把流量做起來。公關也需要非常大的成本,僅次於你們產品的質量。」
「這個價位……質量會不會一般呀?」薛揚忍不住有些擔心:「我們問過了,好的布料面料都偏貴,恐怕這個價位的話,我們沒什麼盈利空間。」
薛凌道:「前期就別追求什麼盈利空間了,先把量做起來再說。前期半年甚至一年內,儘量縮小成本,爭取走量薄利多銷。利潤小點兒不要緊,先別急著賺錢,把量和名氣做起來再說。只要打開市場,有了名氣和流量,以後不用擔心沒錢賺。」
薛揚緩慢點點頭,追問:「媽,縮小成本這方面,你有什麼辦法沒?」
「當然有。」薛凌答:「你們跟服裝公司打好交道,爭取把價格講低一些。服裝公司購買面料有經驗,可以依靠他們買到合心意的面料。如果你們有本事自己買到便宜的衣料,那就另當別論。」
薛揚撇撇嘴,嘀咕:「暫時還找不到一家合適的服裝公司,高不成低不就。能承接質量好的工廠
,人家價格自然不會低。」
「我可以幫你介紹。」薛凌想了想,低聲:「價格比市面上低一丟丟,而且質量能有所保證。」
「真的?!」薛揚驚喜問:「媽,你認識搞服裝店的?」
薛凌好笑反問:「你忘了?你外公是搞什麼出身的?你媽我是辦服裝廠起家,後來才轉行搞其他的。現在分公司的那個紙箱公司地址,以前就是服裝廠分