「你看看這牆壁,人家的牆壁貼磚,你們沒有吧?人家的地板鋪花崗岩,要不也是瓷磚什麼的,再不濟也有那種紅磚什麼的,可你這地板直接掃的水泥,我沒說錯吧?整個房間就多了點家具!可算不上多好的材料呀!還有,王叔叔說洗澡間、衛生間都有,可其實就是一間,這你不能否認吧?」三葉繼續說道。
王三多也不傻,知道三葉其實這就是想講價:「也沒你說的那麼誇張,你看我們小區安全,地理位置又好,正是你們學校對面,是吧?你就是住著,你家裡也能放心!」王三多也是看出三葉是個學生,不用三葉說,多少也有些猜測,三葉的說法不過是證實他的猜測罷了,所以他就抓住這一點來說。
「話是這麼說沒錯,可王叔叔別忘了,這邊不是只有你一個房子,就我知道的,我們對過的那條街後面不也有個小區?還就在我們學校後門呢,我沒說錯吧?買在那裡也挺好的,而且那還是一手的,不是二手的;還有那條街對過去,那一片也有人賣房,我也不過是想著看你這邊能不能便宜點,要是行的話,我就買這裡,不然的話,我就去那邊買也一樣!」三葉說道。
王三多被說的啞口無言,本來他就不大擅長言辭,做生意這種就更不擅長了,要不也不能不會討好領導,吃了大虧呀,想了半天,王三多才道:「可我這位置就挺不錯的,那些雖然是新樓盤,你也需要裝修不是?」
「那王叔叔覺得你這裡如果我買下來,不需要裝修嗎?」三葉聞言,馬上回道。
這下王三多真的不知道該怎麼反駁了,說起這個他也心虛啊,當初就打著賣房的主意了,今天其實他老婆本來是要來的,但是碰見了緊急的情況,他老婆沒法請假,只能他自己過來。
王三多就道:「那你說,多少錢你肯買?」
要不說王三多不會做生意呢,這時候就應該據理力爭,最起碼氣勢上不能輸人,一旦輸人,落了氣勢,那不就像是砧板上任人宰割的魚麼!
三葉本來是想喊四萬的,但後來想一想,漫天要價,坐地還價,還是喊低點好,當然了,三萬三葉也不大能喊出口,就道:「三萬八吧,王叔叔你看怎麼樣?」
「不行,不行,三萬八夠幹什麼的呀!」王三多還有些生氣:「我說這位同學,你是真心想買不,你要真心想買給喊個實在價兒,這價錢,太低了!」
三葉見王三多生氣,也有些無奈,這個老實人是真不懂什麼叫做漫天要價,坐地還價嗎?再說了,他的價定的也不低呀,三葉之前可是打聽過的,這會兒才05年,物價可是很低的,他這個房子要是精裝修,又真用的上好的材料,六萬五確實是不算多,可問題壓根不是好麼?三葉自己看了半晌,唯一算得上裝修的,就是掃了一下水泥地板,還有就是浴室里廁所了吧!
三葉無奈的道:「王叔叔,你別生氣呀,你先聽我說,這房子要是真的是像你說的精裝修的材料,六萬五確實是不多,可你們這公寓的條件你也看到了呀,壓根就什麼都沒有,是吧?你們這相當於沒有裝修的房子要賣給我,我要是買下來,還要再裝修呢,三萬八也不少了!」
說起裝修的事兒王三多也不好意思,但是再不好意思,他也知道這個不能讓步,三萬八也確實是太少了。
王三多就知道一個原則:「你說的相當於沒裝修我也不否認,但是三萬八是不可能的,如果你一定要這個價錢的話,那我不賣了!」
「那王叔叔你想要多少錢?」三葉覺得王三多真挺老實的,心裡她倒是挺同情的,但再同情在商言商,重點是她想同情也木有錢呀!
「六萬,六萬你要是要就拿走!」王三多牢牢記著他老婆說的那句話:人家要講價,你一點點的往下降,別降太多,到時候再漲就漲不回來了,還有,如果六萬能賣掉,你就不要問我,如果不行的話,你也不能低於五萬五了,聽見沒?還有,如果你說的價錢人家嫌高,那你就問問人家多少肯賣,你別傻不愣登的把咱們的底價報出去,本來人家打算五萬八買,結果你一下子喊五萬五,那人家不就省三千,咱們虧三千麼?
為了不讓房子賤賣了,王三多的媳婦也不得不這麼一步步的教自己的老公啊!
「不行,六萬太貴了,這個價錢我也買不起,王叔叔你這價格,心可就不成了呀!
第三十二章 講價