湯姆看了一眼銘牌之上的公司介紹，才知道這是一家來自香江的公司，有點頗為驚訝，想不到除了rb和美國，還有其他地方的企業會進入遊戲街機行業。筆神閣 www.bishenge。com
湯姆禮貌的諮詢著林思琪道：「請問你們這裡的負責人是誰？」
林思琪畢竟年輕，看起來更像個漂亮的銷售。湯姆當然不會把他當做主角，至於旁邊的徐志，雖然比較帥，但畢竟太年輕了。
徐志走到前去伸出手笑道：「您好，我是這邊的負責人！你可以叫我徐。」
湯姆頗為驚訝的說道：「想不到徐先生這麼年輕，你可以叫我湯姆。」
徐志點頭道：「不知道有什麼可以為您服務的？」
湯姆說道：「我對你們這邊的兩款遊戲非常的感興趣，想更進一步的了解一下。」
徐志笑道：「好，我們美的公司這次推出來兩款遊戲，分別叫做香江方塊和貪吃蛇，他們的玩法是………………」
湯姆認真的聽著徐志的介紹，時不時的提出自己的一些看法，交流了一會之後，湯姆非常滿意，詢問道：「我想先購買10台，這兩台機器什麼價格？」
徐志道：「目前我們在美國這邊並沒有經銷商，如果你需要的話，在美國單獨的售價，香江方塊是2200美元，貪吃蛇是1800美金。」
這種定價也是出於銷售最大化考慮，貪吃蛇這款遊戲可玩性其實遠比不了香江方塊，而且程序簡單，主板上面的投資比然便宜不少，價格低一點也是正常。
湯姆一聽價格皺眉道：「這價格也太貴了吧！」
徐志笑道：「太東公司的太空侵略者可是售價超過3000美元，而且還經常出現有價無貨，我們這個價格算便宜的了。」
湯姆說道：「那是因為那部遊戲大火才造成的價格偏高，這種街機的成本我可是很清楚。」
徐志搖頭笑道：「湯姆先生，一個產品，它的定價和成本沒有任何的關係，只看市場需求，沙漠之中一瓶水的價格可以超過一公斤的黃金，難道也要看水的成本嗎？」
湯姆點頭道：「你的說法是很對，不過這款遊戲還沒經過市場的認證，賣這麼高的價格有些太過分了。」
徐志想了想，問道：「不知道湯姆先生需要採購多少台，目的又是什麼？」
湯姆說道：「我在拉斯維加斯有一家大的門店，專門提供賭場設備。徐先生應該明白，我能夠提供的不只是訂單，而且還是一個非常好的廣告效應，如果你們的遊戲機真的進入了賭場，並且受到歡迎，那麼這也會讓無數人知道這款遊戲的存在。」
徐志點頭笑道：「好想法，湯姆你可真會談判，我可以給你打個八折，但出於時間效率的考慮，這批街機我會空運而來，這費用非常的高，所以我需要全款支付。」
湯姆想了想，道：「好，那祝我們合作愉快。」
……
在湯姆連續幾次都催促下，他的女伴們才依依不捨的離開美的的展廳，林思琪走過來道：「看來我們的遊戲很吸引人啊！」
徐志點頭笑道：「那是，我們可是準備了很久，就等著這一天。對了，香江那邊有多少存貨了？」
林思琪道：「前天我打了國際長途確認了下，香江的倉庫里有200多香江方塊，130台貪吃蛇，因為人工焊接的主板速度太慢，而且為了保證質量，成本又高，目前美的的主要生產任務還是娃娃機，所以街機的產量並不高。」
徐志點點頭說道：「你先通知何國原，讓他空運30台街機過來，還有，娃娃機開始減產，按照當初的計劃，將娃娃機整體開始外包，現在就開始尋找供應商，我們自己工廠多出的產能要隨時準備生產街機。」
林思琪在本子上記了下來，同時問道：「這麼多街機都要用空運嗎？這運輸成本也太高了！」
徐志道：「沒關係，我也沒指望靠這幾批街機來賺錢，現在最重要的是打開市場，這段時間速度比利潤更重要。」
一般來說，空運的成本是海運的10倍左右，當然，這也得看產品的性質，大小，重量，但即使是街機的暴利，以空運來運輸，美的也幾乎賺不到什麼錢，畢竟街機這玩意太重了，一架飛機
82 電子展會（三）
