李牧用了三個小時,才讓鍾鑫華徹底明白,為什麼自己要併購海康威視,而不是投資。
鍾鑫華把海康威視當做自己的孩子,讓他理解自己為什麼要把他的孩子過繼到自己名下,這確實不容易。
一開始,當鍾鑫華聽到「併購」這兩個字的時候,幾乎立刻就對李牧表態:「海康威視不可能接受任何形式的併購!」
併購就意味著放棄控股,同時也意味著將自己的心血拱手賣給別人,不只是鍾鑫華,整個海康威視恐怕都不會有人答應。
但是,李牧卻用自己整合資源、打造完整產業鏈、打造完整技術閉環的思維模式,一點點說服了鍾鑫華。
李牧在資源整合上的強大實力,也讓鍾鑫華明確的意識到:作為海康威視的親生父母,無論是鍾鑫華,還是海康威視、52所,都沒有能力把「海康威視」這個孩子養好。
萬事最怕對比,自己養孩子,能保證孩子吃飽飯,有個書念,覺得就已經不錯了,但是跟有實力的人對比之後才發現,自己沒錢給他吃好的、給他穿好的,也沒錢讓他接受最好的教育,沒錢送他出國留學、更沒錢給他一筆豐厚的起步資金讓他自己創業,差距立現。
雖然海康威視在將來強大無比,但是在眼下,海康威視成軍還不到一年,他們根本不可能具備真正的遠見與自信,不可能認識到自己的將來會有多強大。如果海康威視的團隊,希望這個孩子最後平庸的碌碌無為,他可以不接受自己的建議,但如果他希望這孩子能夠成為人上人,唯一的機會就是把孩子過繼給自己,因為這些他滿足不了的,自己都能滿足。
為了讓鍾鑫華心甘情願,李牧直接戳出了他們最大的痛點:「你們現在缺錢搞研發,更缺錢搞硬體,自己連生產前端攝像設備的能力都沒有,將來怎麼給用戶提供整套的解決方案?如果一旦有競爭對手可以提供整套解決方案,你們拿什麼在市場防守?」
這確實戳中了海康威視最大的痛點,缺錢,而且是缺大錢!
李牧不提整套解決方案還好,一提這個概念,正好戳中了鍾鑫華心裡最鬱悶的一處。
整個海康威視都很希望能夠做成一個產業鏈,鍾鑫華做夢都希望,海康威視能夠有一家自己的攝像設備生產企業,但是眼下海康威視根本沒有能力涉及攝像設備的生產,這需要的資金成本太高,無論是海康威視還是52所都拿不出來。
正是因為沒錢玩硬體,海康威視當初才選擇了「編解碼技術」以及「後端儲存產品」這兩個研發成本較低的領域意圖彎道超車,但是馬力不足的車,超起車來也不容易,油門踩到底、發動機轟鳴,就是提不上速,這種感覺很是痛苦。
李牧趁熱打鐵,說:「如果海康威視願意接受併購,我給未來的新公司投兩億資金,這其中的一個億可以用來收購一家有一定實力的攝像設備生產企業,剩下的一個億給你們共同研發,爭取搞出一套完善的軟硬體解決方案出來!至於後面的宣傳、銷售,你們完全不用操心,我會把我所有的資源都無條件導入進來,不算入估值。」
鍾鑫華心動了。
他心動的速度,比李牧預想的要快得多,而且絲毫不加以掩飾。
鍾鑫華並非商人,也不是資本家,他是一個科研人員,雖然脫離了事業編制,但是這麼多年做科研工作的習慣沒有改變,他自己並沒有太高的利益追求,所有的追求,其實都在於希望能夠讓海康威視發展得更好、能拿出更多行業領先的技術以及解決方案。
對於一個紮根科研的人來說,充足的科研經費簡直是做夢都不敢想像的事情,但是今天李牧給了一個解決方案,可以一口氣拿進上億的研發資金,鍾鑫華已經恨不得立刻做主、答應李牧的要求了。
李牧從鍾鑫華的眼神中看到了一種別樣的狂熱,這種眼神,像極了當初自己看《絕命毒師》第三季第五集,當大毒梟gus帶老白來到他為其打造的製毒實驗室時,老白看到各種超高規格製毒設備時的那種興奮與狂熱。
他堅信,像鍾鑫華這種人,就是後世社會中最為缺乏的所謂「匠人」,自己許諾他能賺多少錢的意義不大,許諾能給他多少錢、讓他專注於自己的研究、給他的研究帶來多大的改善與促進,這
第九百七十六章 心動不如行動