李薇和羅大到了跟董惠約定的地方，董惠已經到了。\www.qΒ//李薇遠遠的打量她的神色，估計這事兒有戲，不然她打電話告訴一聲就行了，也不必親自過來，跟自己一個小孩子沒沒什麼好客氣的不是。
果然，董惠雖然對跟這么小的孩子做生意還有點心理障礙，但是還是決定試試，反正也沒什麼損失，頂多貨賣不出去，也就幾十塊錢的事兒，不過現在看來倒沒這種擔憂。上周她送去她弟弟小賣部的頭花也賣的很好，她弟弟還讓她再進點貨呢。
李薇一聽董惠有合作的意願，心裡挺高興，不過聽了董惠的條件，不禁暗暗感嘆現在的人，是確實沒經驗啊。
董惠的條件很簡單，就是讓李薇在原來批發價的基礎上再降一角錢。李薇原本預想的什麼獨家代理、回款方式、折扣額度等等，董惠居然一條都沒提到，還真是，新手上道請多關照。
而董惠就提的這一條，李薇相信，十有**也是給自己留了還價的餘地了。李薇略一思索，便道：「董阿姨先別說價格的事兒吧，一是頭花樣式不同成本也不同，不能像前幾次一樣統一定價了，再一個就是你購買的數量不同，價格自然也不能一樣，就像我們第一次見面那次，你要是就買十個八個的，我能那個價錢賣給你麼，薄利得多銷，賣少了就不值當了，再說我的頭花現在又不愁賣，你說是不是？」
董惠原本也知道這小孩有兩下子，沒想到還一套一套的，不過細細琢磨倒也在理兒，收起輕視之心：「我還是最關心價錢，說說你的想法吧？」
李薇拿出早就準備好的條條框框，遞給董惠，價格當然是不能讓的，跟姥爺去買布那天她已經知道了董惠的零售價，利潤夠高的了。而自己這邊的價格就像堤壩上的小口子，一旦董惠那邊銷售量上去了，客大欺店，這個口子就會越來越大，這顯然不是她所希望看到的結果。後世她工作的公司就遇到過這種情況，競爭激烈的時候甚至為了保持市場份額，對某些經銷商虧損經營，李薇現在，對任何人也不會幹這事兒，她可沒那實力搞面子工程，也沒那閒心。
董惠看完李薇的協議卻很驚訝，認真思索起來。
其實李薇的協議很簡單，李薇把現在的頭花簡單分為兩類，最簡單的布制的和珠花的。價格還是按照她原來零售時候的價格，也就是比原先賣給董惠的批發價格調高了些，這樣當然很難讓董惠接受，她也做好了董惠不接受的心理準備，大不了還按照以前的價格賣給她，但是她免不了費點勁兒再去找幾個人代賣了。
但是，下面的條款卻很有誘惑力，也增加了董惠接受的可能性。總體來說，就是李薇給她設置了每次提貨的數量限制，以五百為最低檔，價格有所下降，然後每上漲三百降一點，依此類推，到每次三千個時，才到了董惠的心裡價位，就是給李薇的還價空間，平均不到五角錢。尤其註明了一點，現金提貨。
而最讓董惠更意外的是，每月按照提貨量還有一定的折扣，這讓董惠覺得這小孩背後一定有人指點，這簡直是把她當牛做馬了，鞭子就是錢吶，可這鞭子卻讓她又恨又愛，要是能達到銷量的話，獲利倒是確實挺可觀的，由不得她不心動。
而李薇。顯然沒有給她討價還價地餘地：「董阿姨。你看要是覺著能接受我們就按照規定辦理。不行地話。我們就還按照以前。現場定價。定多少算多少吧。」對於那些沒眼光沒魄力地。她也沒必要多花精神。以後市場打開了。能出來幾趟還不一定呢。
而顯然。董惠還是有那麼點魄力地。不然當初第一次也不會一下子買那麼多頭花了。討價還價是避免不了地。最後李薇一副很勉強地樣子修改了一些前期地數據。倒也在她預想之中。
畢竟以董惠地立場來看。還是短期效益比較實惠。誰知道這小孩什麼時候不做頭花。晃她一下子呢。然後董惠又要了一份兒自己拿著。這小孩要是一直做地話。也有個憑據不是。
看看雙方也算達成了一致意見。李薇拿出這次帶來地頭花和樣品。讓董惠挑選。這回李薇把批量生產花色統一地頭花編上了號碼。給董惠一部分。方便管理和訂貨。
兩人約定好。就從下次訂貨開始算起。這次李薇還按照原來地價格都給董惠留下了。連包裝袋子都是董惠自帶。汗。想起十多年後買任何一個
