第236章 這不是威脅
「出售primark也在我們的考慮範圍之內，不過不知道公爵殿下的出價是多少呢？」
似乎對於這個問題早有準備，阿蘭娜平靜的說道。看書否 m.kanshufou.com
「根據我們的調查，目前primark一共有110家門店，近一年的營業額在2.5億英鎊左右，利潤率在11%左右，因此綜合這些數據，我們認為3億英鎊是一個很合理的價格。」
本身對於這種服裝連鎖零售店，就有比較普遍的估價標準，而且像是這樣的零售店，很少有自持物業的，或者說，最多都只會在非常重要的位置考慮自持物業，因此估值計算也並不會有太大的出入。
「太低了，公爵殿下，你們只是考慮到了primark這110家門店的估值，而且需要看到的是，在最近primark的銷售額有增長的趨勢」
阿蘭娜搖了搖頭說道：
「並且最重要的是，primark是一個擁有34年歷史的知名品牌，本身這個品牌就擁有極大的價值」
「我想糾正一點，韋斯頓女士，不是34年，是30年」
巴倫指的是primark品牌的時間，在1969年的時候，英聯食品集團（abf)背後的weston家族聘請都柏林人阿圖爾·瑞安為集團開闢零售業務。
阿圖爾·瑞安拿著5萬英鎊啟動基金在都柏林開設了廉價服裝店，並以與「penny(便士）」讀音相同的「penneys」命名。
當業務在1973年延伸到英格蘭時，由於美利堅百貨公司彭尼百貨已經在當地註冊商標，「penneys」更名為「primark」，並一直在除愛爾蘭之外的地區沿用至今。
因此此時primark的110家門店，其中愛爾蘭的38家門店，使用的是penneys品牌，其餘的英倫地區門店使用的是primark品牌。
巴倫繼續說道：
「假如您認為primark有那麼高的價值的話，那麼我們可以只購買門店，將primark品牌留給abf」
聽到巴倫的這個說法，阿蘭娜的臉色非常不好：
「如果是這樣的話，我認為我們就沒有繼續談下去的必要了。」
「哈哈，韋斯頓女士，開個玩笑，不要生氣。」
巴倫安撫她道：
「既然我們都認為僅僅就門店來說，3億英鎊是一個合適的價格」
「公爵殿下」
「請先聽我說完，女士，加上品牌的價值，我們可以給出3.5億英鎊的價格。」
「至少4億英鎊，我認為3.5億英鎊的價格，很難獲得abf董事會的同意。」
巴倫此時可並不想同阿蘭娜就這麼討價還價下去，他說道：
「事實上，我並不認為primark品牌的價值會高達1億英鎊，要知道這些年以來，primark一直都面臨許多指責，包括款式的抄襲和僱傭童工的問題，我相信你也知道，這些指責對abf的整體形象，造成了不少影響，只不過abf主營的糖類食品增長乏力，需要primark的現金流作為補充。」
「但自從zara和h&m這些快時尚品牌進入英倫市場，primark也受到了不小的衝擊，目前primark的營業增長，只能夠依靠營業面積的增加，也就是開新店或者進行併購店面，來獲得，所以綜合來說，我認為我的出價已經非常合理，這也是abf擺脫primark這個品牌的最好機會。」
在巴倫說完這些之後，阿蘭娜沉默片刻，說道：
「我會把你的報價帶到abf的董事會那裡的，公爵殿下，至於這個報價能否被通過，我也不能保證。」
「好的，希望我們能夠合作愉快，韋斯頓女士，否則的話，我只能收購其他品牌比如最近發展不錯的topshop、littlewoods這些，其實我的選擇很多，到時候恐怕伱們會發現，在每一家primark門店的旁邊，都會出現我們的門店，這並不是威脅，而是即將到來的現實。」
