第193章 產品觀二

    測試廣告1「我們自己有沒有合格率的真實數據?」方寧追問。燃武閣 m.ranwuge.com

    曹旺徳用眼神的餘光,掃了掃現場,然後看向方寧,沒有說話。

    但他的意思很明顯,那就是提示這個老闆,這裡人多眼雜,這個數據很敏感,不太適合公布。

    方寧笑了,「沒關係,你大膽的說。除了我和畢總,其他人應該心裡都有一個數。」

    話說到這個份上,曹旺徳只好開口道,「77%」。

    方寧點點頭,對著話筒分析道:

    「也就是沒100台產品里,有23台的質量是有問題的。客戶遇到了有問題的產品,我們是怎麼處理的?」

    「我們不直銷,不直接面對客戶,都是經銷商進行處理。

    23個買到不合格產品的客戶中,大概會有一半的人因為問題較小、嫌麻煩或者經銷商比較強勢而放棄索賠。

    另外一半的人的80%,經銷商會進行少量的經濟補償,剩下的20%會退貨或者換貨。

    經銷商的經濟補償以及退換貨成本,我們通過向經銷商返點來承擔。」

    這其實並不是秘密,廠子裡的人基本上都知道。

    但市場就是這樣,誰敢保證他的產品就沒有質量問題?

    聽了曹旺德的解釋,方寧突然樂了,笑著道:

    「這個主意好啊,這樣我們就可以像鴕鳥一樣,把頭埋進沙子裡,不用理會產品的質量問題。」

    曹旺德也是一個電子廠的老人了,也是被方寧今天的盛氣凌人的樣子搞的很上火,於是不卑不亢的反問道:

    「方總知道信產部剛剛發布的2000年抽查的華夏市場上電子產品合格率嗎?」

    方寧不知道具體數據,但可以猜得到,數據一定很低。

    「62.9%,我們的產品,足足高了14個百分點!」

    方寧確實有些意外了,主要是前世的這個時候,他每天還在為伙食費發愁,哪裡有餘錢買電子產品?哪裡有心思關注這些?


    見方寧臉上滿是驚訝,曹旺德語重心長的繼續說道:

    「我們的產品實際的合格率是77%,已經是市場上的良心產品了,為此我們還要增加不少的成本。

    如果不是這兩年總部一直胡亂強調質量,把成本拉上去了,我們哪裡會虧損?」

    方寧聽了他這話,直接就被震住了。

    你特麼的好有道理,我特喵的差點都被你洗腦了。

    看來這幫人的思維,不來一把大的,是扭轉不過來了。

    於是開口問道,「新正庫房裡還有多少存貨?」

    曹旺德沒有絲毫思索的道,「上周剛發走一批,加上庫存和這周剛下線的,總共三萬多台。」

    方寧點點頭,指了指會場旁邊的空地道,「讓人都搬過來吧,放那邊。」

    聽了方寧的話,畢應博立即就明白了方寧的意思,悄悄拽了拽他的衣服道:

    「三萬多台,將近兩百萬!」

    「反正都是劣質品,賣了也是坑人,再說兩百萬那是銷售價。」

    畢應博咳咳道,「錄音機的毛利率是103%,成本價比銷售價都高。」

    方寧差點吐血,這特麼毛利做到這種份上,不把廠子賣了那真就是有毛病了。

    怪不得新正一直閒著一條生產線在那吃灰。

    見方寧臉上表情詭異,畢應博解釋道:

    「毛利率的事,我和東總讓人分析過了,一是本來成本率就挺高,將近90%,二是現在這些存貨里,攤進去了咱們收購廠子時的一些福利承諾。」

    聽了解釋,方寧才鬆了一口氣,不然他真得跟東總他倆好好矯情一下了。

    很多事情他太忙,根本顧不上,但是你們作為助手,也不去考慮,那要你們有什麼用?

    工人往這裡搬存貨的功夫,苗天帶著幾個人,抱著幾個箱子走進了會場。

    方寧向何建元招招手,「我讓人收集了一些產品,你先看看,有什麼感想,給大家分享一下。」

    何建元打開苗



  
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