測試廣告1 「不是，你這麼一說我更懵了，便宜跟我有啥關係，我買你們那麼多雞蛋幹啥？」郝建軍感覺自己的智商受到了侮辱，這還打算強買強賣是咋地。筆神閣 www.bishenge.com
何平看著郝建軍一頭霧水的樣子，又說了兩個字：「福利。」
郝建軍能以三十多歲的年紀出任火車站副站長，智商、情商自然都是出類拔萃的，僅僅兩個字瞬間便想通了何平的意圖，「你的意思是你們低價出雞蛋，我們負責幫你們發往外地賣出去，這中間的差價就是我們的？」
何平點點頭，一點就透。
「我們負責按時按量的給你們提供低價雞蛋，給你們運到火車站，剩下的事情由你們操作，我們只收雞蛋到火車站的錢，剩餘的我們不關心。當然如果你們缺少銷售渠道的話，我們也可以幫助牽牽線。」
郝建軍聽完何平的話就把雙手攏在一起，大拇指隔空環繞著，顯然是在計算著其中的得失。
一旁看戲的韓兆坤等到郝建軍說出何平的想法之後，他的心裡就像被打開了一道天窗，原來生意還可以這樣做？
這年頭火車站之類的單位有一些灰色收入是再正常不過的事了，用一些灰色手段弄火車皮來做買賣也不是不行，只不過何平覺得真沒那個必要，自己又不是沒有其他賺錢的辦法。
任何行為被法律規定為違法、犯罪行為，絕大多數情況都是因為其損害他人利益，何平不會自詡是個穿越者就假清高，但這種遊走灰色地帶的事情能不碰還是不碰比較好。
這玩意跟他給人送兩條煙不一樣，他給人送煙只是為了不被人為難，只能說是逼不得已或是以防萬一。這個可就是走上了違法犯罪的道路了，自己一個穿越客這麼幹未免太沒出息了。
後世的飼料大王有一句話何平非常贊同，「我的每一桶金都是很陽光的」。
對何平來說是這樣，對郝建軍他們同樣如此。
火車皮這種運輸資源在任何時候對於不法分子都是一口肥肉，他們如果同流合污自然可以損公肥私，但隨之而來的法律風險也是非常大的。
何平提出的這個方案就很好的解決了這個問題，他不需要關心郝建軍他們最後會如何出售這些雞蛋，無論是通過客運段還是通過貨運段，雞蛋出售這件事就不是他該操心的事。
這種事火車站不是沒幹過，但是這個年代不像後世，想找到出貨量穩定且低價商品並不容易，加之雞蛋這種食品屬於日常消費品，周轉起來也很快速。
郝建軍他們如果同意了何平的方案，對於火車站來說這絕對也是算得上是一項福利，比之某些近黑的灰色收入，這種偏白的灰色收入自然要穩妥很多。
郝建軍的腦子裡迅速的思考著何平提出的方案的可行性，這年頭火車站員工通過火車販點東西是再正常不過的事情了，但像何平這種成規模的、有頻次的倒賣貨物的情況還很少有，逢年過節的時候這種情況會有一些。
郝建軍想到火車站的這批家屬樓，這批建築還是跟老大哥關係好的時候建的，已經快三十年了，這麼些年車站的員工只進不出，但房子就這麼些，有些員工家的住房條件逼仄到他都看不下去。
站里條件有限，一直想搞自建房，這次倒是一個可以嘗試的機會。經過短暫的思考，郝建軍斷定這件事情是有可操作的空間的，就是不知道用火車販運雞蛋會不會有什麼運輸困難。
想定之後，郝建軍開口道：「你這個想法很有開創性，這種事情我們火車站不是沒幹過，但多是逢年過節的時候為了給員工發點福利或者是給兄弟單位幫忙。這種事情如果形成慣例，要利益的就不僅是我們車站這邊，你們能讓多少利？」
談判進入了實質性階段——價格，何平心裡早已有了盤算，從去年11月份入冬開始雞蛋的零售價格就漲到了8毛5一斤，何平他們的批發價還是6毛錢一斤。
給郝建軍他們自然不能是這個價格，雖然郝建軍肯定不懂雞蛋價格的問題，但他們如果想做這筆生意，自然會去打聽。
何平準備把價格壓到底線，省的雙方來回拉扯，「五毛一斤，這是現在的價錢。雞蛋這種東西價格一向是隨行就市的，我不能跟您保證價格一成不變，但我同時可以向您保證，我們的批發價永遠是市場零售價的60%。」
韓屯養雞場的雞蛋批發價一向是低於現階段市場同期價格的，這是何平故意製造的壁壘，這次跟火車站合作也是一樣，60%的價格絕對要比其他渠道的進價底，現在雞蛋的零售價對標的是豬肉，在市場絕對是供不應求的貨物，40%的利潤空間值得郝建軍他們動心，更何況何平還幫他們解決了從韓屯到火車站這一段的短途接駁。
郝建軍不懂雞蛋價格這些東西，但他明白60%這個批發價的利潤，在計劃經濟掌握市場的現如今，這個價格是非常有煽動性的，尤其是雞蛋這種日銷量巨大、流轉快的必需品。
他拍著沙發扶手，「好吧，你說的情況我都了解了。這件事情容我再考慮考慮，等有信兒了我讓兆坤通知你一聲。」
郝建軍的表態讓何平的心放下了大半，看樣子是有戲了。
「那好，我就靜候佳音，希望能跟建軍哥你們達成一次雙贏的合作。」何平笑道。
「雙贏？」郝建軍站起來跟何平握手，嘴裡咀嚼著何平的用詞，「這個詞用的好，雙贏，各取所需。不虧是讀書人，思維能力不是我們這些老粗能比的。」
「建軍哥你再誇我我可真飄了，就是胡亂想的詞。」何平謙虛道。
正事說完，寒暄兩分鐘之後，何平跟韓兆坤離開了郝建軍家。
跟來的時候相反，韓兆坤跟在何平的身後。
他猶豫道：「何平……」
「咋了？」
「你今天出的這個主意好是好，就是以後要是火車站要是甩開你們跟別人進貨那怎麼辦啊？」韓兆坤說出自己的擔心。
「跟別人進貨？」何平輕笑了一聲，「當然可以，只要他們進的到就行。」測試廣告2
第48章 雙贏
