203【大瓶裝】

    西康大學,校門口。

    宋維揚已經坐進出租車,林卓韻一家朝他揮手道別。

    小豆豆抱著獅子狗,依依不捨道:「叔叔,你明年還來看我嗎?」

    「當然啊,豆豆那麼乖。」宋維揚笑道。

    「那我折千紙鶴給你,一天折一隻哦。」小豆豆認真地說。

    宋維揚狂汗,這尼瑪千紙鶴就是他炒起來的,居然從中學流傳到小學裡了。

    至於小豆豆,估計是從小缺少父愛,她老爸經常不著家,去年更是跑去南方闖蕩,從童年到青春期都缺少父親的參與。難怪她喜歡年齡大的男人,上輩子啪啪啪的時候,關鍵時刻總是哭著求饒喊爸爸。

    哎媽,好污,好邪惡。

    宋維揚返回容平的時候,已經快過年了。

    喜豐的冰茶和可樂都在加班加點的趕工,按照宋維揚的指示,今年春節推出了1.25升的大瓶裝。重量是小瓶裝的兩倍多,價錢卻只有兩倍,包裝紅燦燦的喜氣洋洋,印著大大的「囍」字,營銷口號為:「加量不加價,春節喜臨門。」

    這是革命性的飲料包裝策略!

    春節嘛,總要聚會宴客。男人們喝酒,女人們就該喝飲料,而這樣喜氣又實惠的大瓶裝就成了首選。

    一經推出,立即引爆市場,銷量好得出乎所有人預料。

    這麼說吧,喜豐冰茶和非常可樂,直接壟斷了今年的春節家庭飲料市場。但凡是買來飯桌上喝的飲料,必選大瓶裝冰茶或者可樂。實惠只是一個方面,更重要的是省事和便宜其他飲料的瓶子太小,倒幾杯就沒了,而大瓶裝可以倒完一整桌。

    在春節期間的這一個月里,非常可樂的市場份額猛增至68%!

    可口可樂和百事可樂都傻了,它們屬於名門正派,被喜豐的劍走偏鋒完全打懵。


    喜豐公司,銷售部電話響個不停。

    「江城又斷貨了?好好,馬上安排調運。」

    「京城撐不住了?下周,下周一定準時到貨!」

    「你們再等等,總部已經在想辦法了,我這邊也頭疼啊。」

    「等著吧,有貨了馬上就發。」

    「……」

    催貨電話甚至打到了總經理辦公室,楊信一邊承諾敷衍,一邊笑得合不攏嘴。

    「啪!」

    對方把電話掛斷了,楊信的話筒卻仰在辦公桌上,一直保持著占線的狀態。他實在受不了電話轟炸,伸著懶腰走去外邊過道,正好跟陳桃撞見,笑著打招呼說:「新年好!」

    「楊總這是拜早年呢。」陳桃說。

    「高興嘛,天天都過年,」楊信由衷佩服,讚嘆道,「董事長真是絕了,就換了個包裝,直接稱霸春節市場。天才,絕對的營銷天才!」

    陳桃笑著說:「他鬼點子多著呢。」

    楊信糾正道:「這不是鬼點子,這是商業智慧,方方面面都考慮到了。首先是包裝,搞得喜氣有年味;其次是內容,大瓶裝加量不加價,消費者感覺實惠;最後是使用,大瓶裝在家庭宴會上太方便了!真的,換成是我,一輩子都想不出來還能這樣搞。」

    雖然宋維揚長期當甩手掌柜,但已經讓楊信心服口服,有一種變成腦殘粉的徵兆。

    往年春節,老百姓喝飲料基本選擇玻璃瓶裝或易拉罐裝,一人一瓶(廳),搬上搬下麻煩得很。而今年,喜豐的冰茶和可樂,幹掉了所有的競爭者,包括果汁、椰汁、汽水等類型的產品,只因祭出了大瓶裝!

    可口可樂和百事可樂的玻璃瓶裝一敗塗地,塑料瓶裝和易拉罐裝更是毫無戰鬥力可言。

    面對這種詭異的銷售情況,所有飲料廠商都招架不住,也根本反應不過來。他們即便想學,時間也不夠啊,從重新設計包裝再到生產發貨,至少也要拖到元宵節以後,只能眼睜睜坐視喜豐的飲料稱霸春節市場。

    《工商時報》的記者在調查市場之後,寫文章感嘆道:「今年的春節飲料市場,只有一個明星,那就是喜豐!喜豐冰紅茶、喜豐冰綠茶和喜豐非常可樂,因推出節日大瓶裝而迅速走紅,以一種摧枯拉朽的氣勢貢獻大中小城市的所有市場!本報電話採訪了喜豐公



  
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